課程提綱：

第一講  銷售與回款的概念篇

1、銷售的任務(wù)

2、銷售現(xiàn)狀

3、公司為什么會出現(xiàn)欠款現(xiàn)象

4、客戶為什么會賖欠

5、不回款的嚴重后果

6、客戶回款順序

第二講  源頭控制欠款問題

1、樹立正確的市場發(fā)展導(dǎo)向

2、新客戶加盟前對客戶信譽調(diào)查

3、政策引導(dǎo)客戶積極回款

4、制定授信制度

5、簽訂合同

6、提早催收貨款

7、增強公司產(chǎn)品競爭力與規(guī)范公司服務(wù)

8、建立發(fā)貨政策與控制貨款

9、回款工作制度化

第三講  事后討款的補救措施

1、做好催款計劃

2、樹產(chǎn)正確的心態(tài)

3、合適的收款時間

4、向客戶催款

5、收款完畢、與客戶告別

6、對信用較差的客戶如何催款

第四講  催款技巧

 1、常見貨款拖延手法與對策

2、標(biāo)準收款談判流程

3、收款人的分類、債務(wù)人的分類

4、收款談判技巧