張俊飛,張俊飛講師,張俊飛聯系方式,張俊飛培訓師-【中華講師網】
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    張俊飛:如何解決顧客拒絕之一:我要和某某人商量一下 ---成交其實像求婚一樣,要有策略
    2016-05-05 2243

    求婚與成交一樣,具體的話術可以套用:

    1.試探


    先生,如果你自己能做主的話,你會娶我嗎?


    2.確認


        你認可我的人嗎?


    3.讓他承諾--你會向你媽多說我幾句好話嗎?


    4.排除其他問題


       俺想問你幾個問題,你對俺的相貌、學歷、還有我對你的真心還有疑慮嗎?對我們家人、對我個人還有問題嗎?那你還沒有問題?


    5.太好了,咱們啥時間可以跟你媽見到面?(讓他確認與擔保)


    6.(見到他媽之后)再對準老公介紹一次自己。


    7.讓準老公在中間做擔保與推薦。(應提前暗示)


    先生,好吧,陳先生請你向你媽介紹一下,你多么認可我。阿姨,先生真的非常尊重你,他都非常愛我,但他仍然要問你,可見你在他心目中的地位,他非常地愛你,他十分想娶我,但他一定要請示你。


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