《銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》

                           ——快速提升全員銷(xiāo)售能力必備課程

【課程研發(fā)背景】

1、為何銷(xiāo)售人員不容易招，招來(lái)的不好用，好用的招不來(lái)？

2、為何銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情，無(wú)凝聚力、向心力不夠？

3、為何銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不好激勵(lì)？

4、為何銷(xiāo)售人才流失嚴(yán)重、缺少忠誠(chéng)度、沒(méi)有歸屬感，不懂得感恩企業(yè)？

5、都說(shuō)業(yè)績(jī)能治百病，為何想盡辦法銷(xiāo)售成交率還是無(wú)法提升？

6、如何才能激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有好的工作狀態(tài)？

【培訓(xùn)收益】

1、喚醒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心中夢(mèng)想，激發(fā)源動(dòng)力
2、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信仰、從業(yè)信心
3、激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等
4、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能
5、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)公司、平臺(tái)的感恩度

【培訓(xùn)對(duì)象】

 企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員

【課程形式】

講授+實(shí)戰(zhàn)演練+小組研討+互動(dòng)游戲+精彩點(diǎn)評(píng)

【培訓(xùn)時(shí)間】

 兩天

【課程內(nèi)容】

第一部分：文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、開(kāi)訓(xùn)儀式

1、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

2、組長(zhǎng)、組名、風(fēng)采展示

3、建立PK機(jī)制  

二、鑄造精英團(tuán)隊(duì)文化

1、高效團(tuán)隊(duì)的四大作風(fēng)

2、高效團(tuán)隊(duì)的二十大氣質(zhì)      

三、團(tuán)隊(duì)拓展——人生舞臺(tái)

1、自我突破，擁有勇氣

2、感受團(tuán)隊(duì)力量

3、感知信任帶來(lái)的力量

第二部分：銷(xiāo)售技能提升

一、一對(duì)一銷(xiāo)售 

1.如何增強(qiáng)銷(xiāo)售的原動(dòng)力？

2.如何提升市場(chǎng)的開(kāi)拓力？

3.如何有效的洞察客戶(hù)需求？

4.如何有效的影響客戶(hù)？  

二、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練  

1、模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練

2、固化各種銷(xiāo)售技巧

三、銷(xiāo)售技能提升  

1、成交的關(guān)鍵因素

2、客戶(hù)的三種類(lèi)型及其應(yīng)對(duì)

3、客戶(hù)異議處理 

第三部分：目標(biāo)達(dá)成策略

一、目標(biāo)達(dá)成

1、目標(biāo)的規(guī)劃

2、目標(biāo)的設(shè)定

3、目標(biāo)量化

4、目標(biāo)達(dá)成

二、口風(fēng)膽識(shí)

1、提升指揮能力

2、學(xué)習(xí)服從指導(dǎo)

3、從表達(dá)中展現(xiàn)自信

4、潛能開(kāi)發(fā) 授課形式

第四部分：團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作

一、團(tuán)隊(duì)拓展——心語(yǔ)掘金  

1、從團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷獲得力量

2、消除溝通障礙

3、培養(yǎng)有親情感團(tuán)隊(duì)

二、結(jié)訓(xùn)典禮

1、收獲分享

2、表彰優(yōu)秀學(xué)員

3、公眾承諾

4、合影留念