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資深大客戶銷售及銷售管理專家

銷售

北京 60歲以上

行業大客戶銷售：流程分析與策略實踐職業與需求：銷售團隊建設與管理銷售渠道體系建設與管理團隊執行力建設客戶關系管理

¥20000 元/天: 參考價格

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★北京大學信息管理學碩士，北京大學總裁班合作講師
★從1990至今20余年，先后在多家著名跨國企業從事銷售及銷售管理工作
★帶領的銷售團隊完成了大型項目的銷售工作，最大單個項目的銷售額折合人民幣為1.1億元
★多年獲得所在企業年度最佳銷售和最佳銷售團隊稱號
★作為上世紀八十年代末、九十年代初最早一批進入跨國企業的中國員工，在工作中接受了大量專業化、系統化的職業培訓，其中包括：“目標銷售技巧（On-target Selling Skill）”、“顧問式銷售（Consultative Selling）”、“團隊合作及團隊管理（Team Working & Team Management）等，并在實際工作中積累了豐富的銷售、銷售管理、團隊管理工作的實際經驗，并對此項工作的核心本質有著深刻的認識和切身的體會。

★自2010年開始，王老師將自己二十多年工作積累的正反兩方面的實際經驗，進

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[王哲衛]行業大客戶銷售：流程分析與策略實踐: 第一部分：前言一、銷售工作概述1.1 銷售工作的核心內容銷售過程分析選擇正確的切入點：銷售工作成功的開始掌握客戶需求、贏得客戶信任：銷售工作的本質1.2 掌握客戶需求：完成銷售工作的基礎產生需求的方式客戶需求實例分析1.3 贏得客戶信任：完成銷售工作的前提如何做到“取信于人”“真誠”：換取客戶信任的保證1.4 對銷售人員的基本要求給客戶留下一個積極、正面的第一印象“祖母定律”：清楚表達自; 2015-11-20

[王哲衛]客戶關系管理: 一、客戶關系概述 1.1 客戶與客戶關系 1.2 銷售工作的本質 1.3 客戶關系管理工作的核心內容二、銷售方式與客戶關系 2.1 銷售方式分類 2.2 銷售方式對客戶關系的影響三、客戶分析 3.1 集團群體客戶 3.2 客戶人員關系分類 3.3 客戶人員關系定位與甄別 3.4 如何與潛在客戶建立關系四、客戶關系管理團隊及主要工作 4.1 虛擬團隊 4.2 客戶關系“矩陣” 4.3 競爭地位分析：; 2015-12-15

[王哲衛]職業與需求：銷售團隊的建設與管理: 第一部分：銷售團隊管理概述一、銷售團隊的特點成員角色一致相互配合松散成員間易產生沖突與其他團隊配合緊密二、銷售團隊管理的困境人員能力不一人才流失、人才難覓執行力不強合作意識薄弱三、管理“學”的“理論基礎”“冰山理論”“馬斯洛需求層次理論”（Maslow’s Hierarchy of Needs）第二部分：銷售團隊的組建四、選擇標準職業條件職業意識職業態度職業道德五、面“試”尊重可靠幫助第三部分：銷; 2015-11-20

[王哲衛]銷售渠道體系的建設與管理: 一、課程說明名稱規范范圍限定二、生產廠商與渠道商之間的關系生產廠商的需求渠道商的需求結構關系渠道商的職能與合作對象三、渠道體系設計3.1 確定渠道策略分銷比例分銷產品分銷地域分銷行業3.2 確定分銷任務總體銷售任務任務分配3.3 制定商務計劃考慮因素具體方法：“SWOT法則”實際應用實例練習3.4 確定渠道結構層級結構分布與密度3.5 制定價格政策價格策略價格結構價格保護付款政策“返點”政策四、渠; 2015-11-20

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