近幾年來，隨著人們生活水平的逐漸提高，享樂動機已經深入人們的心智，“食用更好的產品”，農產品品牌化之路，讓人看到無限的前景。因此，許多依靠種植、養殖生產、對外出口的農產品加工及貿易公司，不再甘心給國外企業打工，決定做自主品牌，逆襲國內市場。水果、蔬菜、糧油等農產品轉型升級趨勢明顯。
品牌營銷是現代市場競爭白熱化背景下的市場倒逼所形成的一種營銷思維模式，其本質就是一種差異化的定位與創新。目前更多魚龍混雜的農產品流通形式，還是通過粗放式的低頭販、大攤販、零售占據著較大的市場份額，行業形象低，規范度差；如果說健康安全的需求讓人看到市場前景，那么規范化、市場化、產品化品牌營銷這種差異化的運作模式，無疑墊定消費者的信心。
但是往往在市場需求的暗流涌動時期，又會出現一些新的問題：隨著一些主流媒體的爆點，市場的認知將被行業者放大，真的有那么旺盛的需求嗎？而最具爆料的是，機遇對任何人真的很公平嗎？機會當前有能力抓住的就是財富、抓不著得、抓的時機不對、缺乏操作經驗那就是“大坑”，所以，有多少“孤兒”陷入上不上，下不下，死不了，活不旺的兩難境地。
陷阱第一篇：“追求高端”
在我咨詢過的農產品項目中，動不動即是“定位高端”，好像高端的東西就一定能買好，且不知的一些奢飾品巨頭很多門店都在虧損，高端客戶是優質客戶無可非議，但是也要因情而定，根據產品的產地、稀缺性、市場的青睞度去設計與規劃，而不是主觀臆斷。 比如說賣蘋果，要看你的地位位置、土壤、酸甜度、富含維生素及礦物質的營養成分，以及自然色彩及獨特的外形特點，如果產品本身不太具備個性化的打造優勢，即便化大筆資金包裝，最終也會出現“東施效顰、掩耳盜鈴”的結果。我們知道去塑造品牌，這是非常可貴的一種品質，但不要把品牌簡單化，不要認為“高端的東西一定是品牌，品牌的東西一定是高端”，格力空調，有的也不貴。營銷者不要把自己看的太聰明，消費者都有一雙睿智的眼光，誰都不會把錢當紙巾用，別人一體驗是不值得買的東西。誰都不會買，最害怕的是一旦對你宣傳與現實不符，你就死定了。中國改革開放即使年了，市場已經經過幾輪的沖洗，消費者也日趨理性，精打細算是新貴們的習慣。從消費偏好來看，高端客戶在大件商品購買時常會一擲千金，但在生活用品消費上卻吝嗇無比。產品價值與產品價格如果相背離較大，如果是物超所值，證明你的戰略的正確性，反之，你就是遭到非議。
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