坤鵬論已經寫了幾篇關于資本寒冬的文章，不少朋友私聊問，現在創業還靠譜嗎？還能找到投資嗎？那今天咱們就說說創業新動向吧。

一、消費互聯網的機會越來越少

   只要打開手機，看一看滿屏的APP圖標，到底還有幾個不屬于BAT，或者是BAT沒有染指的？

   6月2日，互聯網女皇凱鵬華盈合伙人瑪麗·米克發布了2016年互聯網趨勢報告。報告稱，2016年4月，每個中國用戶日均移動互聯網上使用時長200分鐘。騰訊、阿里巴巴、百度的產品，占到了總時長的71%，其中微信占35%，QQ占10%。

  1.模式創新基本已經創遍了

  坤鵬論認為，之前消費互聯網的創業更多的是模式創新，在中國看到100個創業項目，有時連一個有技術含量的都沒有。

  中國在前兩年就是模式創新靠杠桿，直白點說，就是沒有太多技術含量，將原本有的某個模式套上互聯網的光環，再加上投資這個杠桿，這件事在瘋狂的前兩年絕對叫好又叫座，要不然那么多O2O能夠融到錢呢！

  但現在，在消費互聯網領域，能想到的模式基本也給創新了個遍，行的通的都被BAT壟斷了或者投資收購了，行不通已經被用人堆用錢堆也堆不通了，起碼在下一個技術革命來臨之前，依然行不通了。

  再者，消費互聯網的核心是什么？收入=流量*客單價*轉化率，流量扼住了收入的咽喉要道，而中國的流量都在誰手里？用腳都知道！

   2.每年騰訊和阿里的投資超過任何一家VC

   那句俗話怎么說的來著，就怕流氓有文化！換在這里，就怕BAT玩投資，國內在最近幾年的VC投資中，每年投資金額最多的兩家機構不是任何一家VC，而是騰訊和阿里，從來沒有出現過意外。因為騰訊和阿里早已明白自己發展到了超大型公司，這類大公司反而是創新力最弱的，因為創新的另一面就是失敗，而且這個面往往出現最多，同時，創新還意味著要顛覆公司整體來配合才能完成，這些都與大公司完全不在一個調性上。

   船大難掉頭，尾大不掉都是BAT最實在的寫照，而他們最不缺的是錢，最缺的創新能力，為什么不用錢去投資和收購創新呢？在這個世界上，能用錢解決的問題，都不是問題。

   另外，需要線下閉環的商業模式都比較重，無法形成壟斷，以輕著稱的BAT互聯網公司發現以一己之力做不了，因此轉向了投資布局，騰訊也就從“狗日的”抄襲變成了投資的“爸爸”。

  3.互聯網增長最強點都被BAT壟斷了

  綜觀BAT三家的發展與基因，可以總結出：阿里重運營，騰訊重產品，百度重技術。而這樣的基因也決定了阿里占據了商業端口，騰訊占據了社交端口，百度占據了信息端口（這個優勢在漸失中）。

  在女皇米克的報告中稱，中國互聯網發展的強勁增長點主要來自于旅游業、服務、金融等方面。

  我們看到的是：

  旅游業OTA領域，擅長搜索重視技術的百度更加具有發言權，被百度收入囊中的去哪兒和攜程幾乎占據了OTA的絕大多數市場份額。

  產品內容方面，騰訊技高一籌，游戲、文學、動漫、影視，再加上圍繞微信平臺打造的公眾號，所以騰訊系的應用使用時間占據了國人使用手機時間的一半還多。

  金融領域，阿里絕對的老大，盡管現在受到了不少以騰訊為代表的沖擊，但至今仍然無法寒冬其老大地位。支付寶、淘寶、天貓都是統治級表現。

   4.世界上最殘酷的721法則

  現在中國的現狀是，只要是互聯網輕模式，必然要遵循殘酷的721叢林法則，老大占7、老二占2，其他占1。

即一個超級公司占據市場70%的份額，老二會占據20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。

這個法則已經在電商、搜索市場、社交市場等領域被阿里、騰訊、百度等公司驗證了一次又一次。

  所以在消費互聯網創業如果要做得很輕，那就是偏向互聯網公司模式，于是也就陷入到了互聯網的721法則，但這種721式的發展，最終其實就是導資金導流量，拼的是錢！但縱觀現在的中國互聯網，那絕對、唯一、一定是BAT的機會！

  721法則一樣在美國存在，但絕對沒有殘酷到中國這種程度。

  5.移動互聯網的人口紅利已經沒有了

  之前中國互聯網的發展很大程度靠的是人口紅利，之前在PC互聯網時代，人要上網，需要一臺電腦，還要裝有線寬帶，還得會用電腦，這些都是門檻。但自從移動互聯網來臨后，只要有手機就能上網，只要是智能手機，立馬就成了網民，呼拉拉的人就涌進來了，他們中很多就像是劉姥姥進了大觀園，看啥都新奇，要求特別低，所以哪怕粗糙一點、成本高一點都不要緊，因為智能手機幾年都是以兩位數的速度在激增，互聯網公司的業務跟著水漲船高。

  但是從2016年開始，中國智能手機的滲透率到達了90%以上，增長速度降至了個位數，就跟過山車似的，相應的用戶增長速度也急轉直下，驟降！

   所以，對于草根最容易進入創業的消費互聯網，機會越來越少了！

二、創業的機會在哪里？

  1.回歸精英創業

   回顧互聯網的創業史，我們發現創業者的特征呈現了這樣的變化：創業參與者從精英創業，到大眾創業，再回歸到目前為止精英創業。

  坤鵬論一直認為，創業這件事情真沒有那么好玩。尤其是做老大，做CEO，如果你沒有想好想清楚，特別是想到如果失敗你會接受嗎？如果賠光了所有家產你會接受嗎？如果天天睡不著覺或者是天天不能睡覺你會接受嗎？如果常年不能休息你能授受嗎？如果你忙到根本沒有時間談戀愛照顧家庭你能接受嗎？

   ......

   這些都是你需要在創業前做好的心理準備，真不是開玩笑。

   另外，如果你留意一下，就會發現投資人從2015年底對于創始人的選擇標準也變了。

   易凱資本的王冉說：“如果你正在考慮創業方向，除非你有非常特殊的個人背景(比如谷歌或Facebook的技術大牛或BAT的核心骨干)，否則盡量避免需要大額資金投入才能啟動且需要持續燒錢的領域。”

   心元資本的鄭博仁則直接給自己設置了熟人戰略，如果創業者不屬于他二度人脈里面的，基本不投，而他30%~40%的錢都投給了清華幫。

   其實細細品味許多投資人對創業者的評價，你就會發現，早期投人這是一個鐵一般的定律，有位投資人說的很實在：“事情和人，事情誰也不敢說靠不靠譜，但人卻可以通過各種方法判斷出來，所以二者之間自然會選擇人。”還有位投資人表示：“靠譜的人和靠譜的團隊，即使他們做的事是二流的，我也愿意投，在做的過程中可以轉換方向呀。”“如果是早期項目，我一般先看團隊，如果團隊沒有好的背景，項目再好我也不投。”這是另一位投資人私下說的，但卻代表了99%投資人的心聲。

  那么你怎么才能讓投資人覺得你靠譜呢？光是匆匆的見面溝通就能判斷出來嗎？除了那位業界著名的靠算生辰八字的投資人敢這么說，其他投資人還是相信你曾經的履歷是否光鮮，在圈內有沒有背書等。

  話說，你一個草根，能有多少機會呢？

  2.和線下強結合，強改造線下的項目會受青睞

   前兩年，雖然都在說互聯網+，但真正做到+的有多少？大部分都在做的是坐在電腦前，動動鼠標的生意。正像前一段時間王興在內部所說的“我們做了O2O，但從開始到現在，我們也只做了很薄的一層，主要還是線上引流，也就是幫助商戶做營銷，做整個產業鏈最后的那一小段。”

   坤鵬論認為，“互聯網＋”最根本的本質是讓各個行業從上游到下游+上互聯網，而不是光做引流、做交易的事情，要真正利用互聯網和IT技術全面提升行業的效率，這才是正根。

   正像王興所說的：“我之前說過‘少談一些顛覆，多談一些創新’，我認為整天講‘顛覆’是沒有意義的，‘互聯網＋’根本上還是要靠創新服務于各行各業，靠互聯網、靠IT技術為各行各業的各個環節提升體驗、提高效率、降低成本。如果以此為目標，那‘互聯網＋’需要的能力和之前就不太一樣了，對我們而言，這既是挑戰，也是機遇。”

  BAT強大吧？真是太強大了，但再牛逼的對手也有弱點，牛逼如海神之子阿喀琉斯，渾身刀槍不入。但他的腳踵卻是最脆弱的地方，致命之處。被人家一箭射中了腳后跟，死了！

  那么BAT的“阿喀琉斯之踵”在哪兒？其實就是線下，這是歷史原因造成的。甚至說，目前絕大部分互聯網公司都不具備這個能力。

當然BAT早已意識到這一點，所以使勁地買買買，不斷地去彌補。

  因此，不少投資人看到消費互聯網，或者說是線上基本已經被BAT壟斷，所以他們更建議創業者做線上與線下相結合的事，甚至線下更重些都沒關系。

  投資人認為，互聯網人才+傳統產業人才是2016年創業的黃金搭檔！

  說到底，這兩種人才依然是所屬行業的精英！

  3.科技創業正當時

  科技創新重新受到青睞。AlphaGo事件后，通過人工智能編劇的電影《Sunspring》在倫敦科幻電影節獲獎。就是這個時代，由人工智能、生物醫學、納米機器人科技的交融帶來了爆炸式的發展，對科技創業項目有更多的需求和可能性。

  而且科技創新特別適合創業，因為，前沿科技正被掌握在小公司手中，小公司憑借開放創新，靈活吸納高校前沿科技。

  在美國的科技產業中，創新不僅僅在于硅谷，甚至硅谷只占到20%，剩下的80%都是大量中小科技企業崛起所帶來的活力。而這些中小科技企業中的大部分則是通過將高校科技產業化以獲得單項優勢，之后通過外包其他單項優勢的模塊化開放創新方式，不夸張地說，小公司幾乎掌握了國外大部分的先進科技。

  云天使的秦捷說：“過去幾年一些核心技術的突破和積累，如云計算、移動互聯網、物聯網、智能硬件等的發展，已經或者將要給很多傳統行業和社會領域帶來巨大改變，無論是大眾市場還是企業市場，都進入了投資黃金時代。”

  4.消費升級會是機會

  坤鵬論認為，藍海都是從紅海中誕生的，沒有紅海，也就不會有藍海，只要時代在前進，人類在發展，技術在不斷更新，藍海總會在紅海中不斷出現。

  消費升級將是一個新的藍海，因為90后、00后，甚至是05后正在成為互聯網消費的主流，所以互聯網主流消費的產品也會變，這里面將會產生大機會。這是一個社會整體族群的升級，絕對的大生意！

  5.做小而美、專而精吧，最后賣給BAT也不錯

  BAT目前通過收購、投資等策略在快速地將自己的豐滿起來，建立著自己龐大的生態圈，正像曦域資本黃曉黎所說的：“BAT的思想很開放，他們現在是在完成自己的家和布局，在這個骨架完成之后需要添不同地方的肉時，他們一定是不會自己去什么都做的，他們大公司也知道做一個細分領域他們是做不過小公司的，他們一定會去買買買。”

  所以坤鵬論建議，如果你在某個細分領域很精通，不妨考慮做得小而美，專而精，重度垂直，緊緊抓住細分領域的用戶，未來即使賣給BAT也是個不錯的選擇！

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。