客戶：廣東鴻昌化工有限公司 地點：廣東省 - 佛山 時間：2015/6/5 0:00:00 課程目標： 營銷是用雙贏的手段來管理需求，所以，營銷決不僅僅只是營銷部門的事情。博物館需要更多的參觀者，醫院需要更多的醫療服務消費者，政府需要更多的選票，企業需要更多的忠誠的客戶和員工，個人需要細分環境、定位自己以形成個人在組織甚至社會中的個人品牌......追求效益的組織和個人其實都需要營銷型思維和行為習慣。《大客戶營銷實戰訓練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓學員獲得如下收獲： 知識方面： ? 理解銷售的本質是什么？ ? 銷售的等式關系 ? 什么叫成功的銷售 ? 營銷與銷售的區別在具體做法上的表現是什么？ 技能方面： ? 挖掘需求比需求本身更重要和有意義 ? 掌握三板斧 ? 掌握面對面大客戶溝通技巧及現場產品演練 ? SPIN模型，大客戶銷售的葵花寶典 ? 掌握大客戶業務營銷的八大武器 態度方面： ? 獲得信任的六項基本原則 ? 大愛，真正愛客戶，客戶才會愛你，感恩你的公司與團隊 ? 樹立克服失敗的七種心態 ? 統一思想，爭取做到全員營銷型組織 ? 運用營銷的思維與手段開展非營銷領域的日常工作 ? 時刻關注需求―――營銷的根本任務