課程要點

第一單元：《每日七件事》

         從如何增加客戶名單、產品自用的重要性、自我激勵、如何學習、客戶服務與跟進方法、如何制定并落實行動計劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲

第二單元：《尋找并列出名單》

          了解列名單對銷售人員的重要性，及列名單的方法：從哪兒找客戶、如何列、如何建立顧客信息庫等內容，在高明的銷售高手也需要有銷售的對象；所以銷售從列名單開始。

第三單元：《邀約的技巧》及話術設立

         列好名單，但沒有專業的邀約技巧，再多的名單也會因為不成熟的邀約而被白白浪費，本科時從：專業邀約的重要性、邀約前的鋪墊、邀約的方式和目的、邀約的原則、邀約的注意事項、邀約中的問題、邀約的流程、不同類型客戶的邀約話術等方面入手，讓學員快速準確掌握。

第四單元：《銷售六部曲》

         每筆成功的銷售都有規律可循，成功銷售的流程從：開場、挖掘并確認需求、推薦產品、排除異議、促成交易、提升訂單等步驟剖析講解，讓成功模式化、流程化，讓企業變成打造銷售精英的生產線。

第五單元：《六字制勝---感恩心態建設》

         心態決定狀態、狀態決定行動的方向；一支有戰斗力的團隊，感恩、團結賦予其前進的靈魂，將正能量的元素復制、明確認識：人生是是自己的人生、自己是事業的老板、工作的目的是為了改變自己的生活狀態而拼搏，課程通過：感恩、承擔責任、復制三方面融合大量事例，為現場人員注入工作奮斗源動力。

   根據企業需求還可用《大學之道》來替代，此課程：利用—曾子 著作《大學》中的文章節選，融會貫通企業文化，用《大學之道》貫穿之理念，教會大家調整心態、設定目標、與企業共奮進.教員工做好事、做善事、多做承擔的事，并教會大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國平天下。

四、授課時間：1天