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課程大綱：

第一講：關(guān)于招商

一、企業(yè)為什么要招商

討論：什么是招商？

1. 企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群

2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3. 企業(yè)招商的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的8大原因

2. 招商的6大誤區(qū)

3. 成功招商的衡量7大標準

三、招商的應(yīng)用價值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商的內(nèi)容

1）成功招商的6大邏輯梳理

2）成功招商必備的26大系統(tǒng)

3）招商的核心及招商孵化器模式

討論：如何成功召開招商會？

第二講：招商演繹——四動原則打造成功招商會系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 招商界定

1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比列設(shè)定

3）招商目標設(shè)定

2. 招商對象選擇

1）招商的5個原則

2）招商對象精準分析3大模板

3）快速獲得招商對象的8大途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

2. 招商對象的困惑

1）7大問題和應(yīng)對的21個標準答案

2）招商對象的對位分析和簽約設(shè)計

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設(shè)計

1）客戶邀約6大亮點；

2）會議主題及亮點設(shè)計；

3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶邀約

1）邀約設(shè)計標準的邀約話術(shù)的5大模板

2）電話邀約5則、12大技巧

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 客戶13個抗拒點的標準答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、招商團隊激勵系統(tǒng)

1. 招商團隊

2. 招商獎勵

六、演講系統(tǒng)

1. 演講老師

2. 課程設(shè)計

3. 會場演講

七、招商政策

1. 招商政策設(shè)計

2. 促銷獎品、物料陳列

八、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

九、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1. 客戶

2. 成交系統(tǒng)

十、簽單氣氛營造四大標準

實操演練：參會人員招商角色扮演

第三講：招商執(zhí)行

一、如何準備成功招商會的步驟

1. 招商運籌期

1）招商廣告的發(fā)布

2）會場選定及布置和費用預(yù)算

2. 招商會籌備期

1）招商籌備的核心內(nèi)容

2）人員分組與協(xié)調(diào)

3）課程的審定與演練工作流程演練

3. 招商會運作期

1）招商準備的11大工作流程

2）工作細節(jié)

4. 招商會促進期主題

1）招商會結(jié)束各項事務(wù)安排

2）總結(jié)及善后事務(wù)

二、成功招商的注意事項

1. 成功招商的7大基礎(chǔ)

2. 成功招商會各環(huán)節(jié)比重

3. 成功招商會的評估5大標準

三、成功招商會的會務(wù)系統(tǒng):

1. 會務(wù)管理

1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

四、招商道具系統(tǒng)

各種物料需求設(shè)計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機制

互動：提問答疑

附：招商工具

1. 專用企業(yè)診斷工具；

2. 客戶定位分析表；

3. 客戶簽約關(guān)心的7大問題21個標準答案；

4. 標準會務(wù)手冊；

5. 客戶邀約、簽單抗拒點及應(yīng)對話術(shù)；

6. 招商邏輯；

7. 成功招商的會議流程模板；

8. 成功招商會100招；