課程大綱：

一、 單店陳列工作流程？(重點)

1. 看（陳列現狀、店鋪動線、人流、銷售與庫存數據）

2. 聽（詢問店長銷售、庫存、顧客、陳列等情況）

3. 做（貨品整合、區域規劃、板墻陳列、中區陳列、櫥窗規劃及陳列………）

4. 說（給店長、店員現場培訓此店的陳列思路與注意事項）

二．陳列師如何做貨品銷售分析？（陳列前工作）(重點)

5. 一周產品效率與庫存效率

6. 系列銷售與庫存；

7. 品類銷售與庫存；

8. 單款銷售與庫存；

9. 季節銷售與庫存；

10. 競品相關產品陳列位置；

11. 競品相關產品陳列面積；

三．基本陳列維護管理方式？(重點)

12. 陳列維護，維護什么？

13. 維護標準是什么？

14. “誰”對陳列維護結果負責？

15. “誰”如何負起責任？

16. 陳列維護管理制度如何制定與執行？

四．陳列管理人員如何管理終端店鋪？(重點)

17. 陳列管理的目的是什么？

18. 區域陳列師的多店陳列管理方式有哪些？

a) 自己動手？？？

b) 設置店鋪陳列小幫手？？？

c) 回傳照片做反饋？？？

d) 制定陳列檢查表嚴格打分進行獎罰？

e) 店長負責制？？？

19. 總部陳列管理人員的管理方式有哪些？

a) 制定陳列標準要求執行？？？

b) 制定每季每波段陳列手冊要求執行？？？

c) 定期回收陳列照片加以指導反饋？？？

d) 不定期抽檢，獎勵和處罰？？？

e) 定期如開陳列師會議，進行分享與解惑？？？

f) 不定期召開陳列師陳列培訓？？？

20. 日常陳列管理表單有哪些？

21. 陳列師績效如何設定及考核

a) 陳列師績效考核哪些內容？

b) 陳列師績效考核如何量化？

c) 陳列師績效評估值如何設定？

22. 總部陳列團隊（架構）如何分工？

23. 陳列經理（主管）的工作有哪些？

24. 如何培養成熟的終端陳列師？

25. 如何統一區域陳列形象？

a) 你想呈現怎樣的終端陳列形象？

b) 如何讓區域店鋪呈現這樣形象？

26. 如何提升店員（或店長）的陳列技能？

五．如何運用色彩做陳列？(次重點)

27. 單款產品（正掛、單模）色彩搭配方法；

a) 花色產品搭配方法；

b) 彩色產品搭配方法；

c) 無彩色產品搭配方法；

28. 組模色彩搭配規劃

a) 雙模色彩規劃；

b) 多模色彩規劃；

c) 多組模特色彩規劃；

29. 板墻色彩規劃；

a) 小倉位（5倉以內）色彩規劃；

b) 大倉位（5倉以上）色彩規劃；

30. 整店色彩規劃；

a) 各色系（含配色）銷售占比與庫存情況；

b) 店鋪各區屬性（出銷售&不出銷售）

c) 重點色系陳列規劃；

d) 色彩連接；

六．陳列培訓如何做？(重點)

31. 針對店員的陳列培訓講什么？

32. 針對陳列師的培訓講什么？

33. 店長會議時的陳列培訓講什么？

34. 新品上市陳列培訓講什么？