【課程介紹】：

在現實生活中，人際交往無處不溝通無處不協調，企業管理需要高效溝通發揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道......可見人生在世，溝通是第一重要生產力。什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。

營銷談判是指交易雙方為了各自的經濟利益在一起進行磋商，反復調整各自提出的條件，最終達成一項雙方滿意的協議過程。員工利用心理學知識，掌握談判技巧，探究客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關系，從而實現轉介紹關聯銷售和口碑營銷。培訓效果是營銷人員對銷售有全新的認識，對服務客戶意識有巨大提升，快速達成企業營銷戰略目標。

學會與客戶溝通，掌握談判技巧，可幫助我們提升績效，大大降低客戶服務溝通成本和矛盾沖突代價。課程秉承幸福心理學理念，運用LP教練技術，打造陽光心態，讓員工心懷感恩，提升優質的服務水平。

非權力影響力是管理者個人素質、品格魅力等凝聚而成的無形力量，非權力影響力以內驅力的方式對員工發生潛移默化的作用，影響深遠和持久。

從管理者自我修煉、非職權影響力提升、影響團隊管理的心理學效應，高情商管理藝術，職場心態修煉、行為修煉、習慣修煉 、情緒修煉等多維度深刻剖析了管理者如何訓練提升EQ并實踐于團隊管理，帶領學員向內修煉思維模式，向外學習影響力技巧，學會在非職權情況下有效的影響上級、同事和下屬，幫助學員提升職場溝通技能，打造高績效團隊。授課形式采用企業教練技術，分組討論，角色扮演，實操演練等提高企業管理能力，提升情緒生產力。提升心態績效和行為績效，充分發揮團隊優勢，實現企業的目標。

沖突是指人們由于某種抵觸或對立狀況而感知到的不一致的差異。沖突管理指在一定的組織中對各種沖突的管理。管理者不僅要解決組織中的沖突，更要刺激功能性的沖突，以促進組織目標的達成。管理者處理沖突的能力與管理成功與否成正相關。

通過對沖突的深度認知，以“如何用正確管理手段，激發建設性沖突，保持企業發展活力”為主線，建設“情緒管理”和“有效溝通”實戰能力來展開課程，使學員掌握管理溝通藝術，學會沖突管理技巧，減少因沖突造成的負面影響，讓您在日益激烈的競爭中始終輕松面對：更高效的工作，快樂的生活!

【培訓收益】:

  了解溝通的五項基本原則、影響人際交往的心理學效應。

  學會失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。

  快速建立信賴感12種方法，高效黃金溝通十法。

  掌握有效傾聽的技巧，明了言外之意，話外之音。

  學會人際交往中控制他人情緒六步法。

  了解商業談判基本概念以及成功談判的要素。

  學會商務談判的七項基本法則。

  掌握成功談判的程序、實用談判技巧以及運用演練。。

  明白成功談判的基本過程與談判運作。

  了解權力影響力和非職權影響力區別。

  掌握影響力6大心理學原理(互惠、承諾、社會認同、喜好、權威、稀缺)。

  管理者要做的三件事。

  如何建立影響力：窗口理論和雙因素理論應用。

  了解情商和職業情商，高職業EQ管理者的五大標準。

  學會職場溝通秘笈，管理者教練技巧、處理沖突技術。

  如何說服別人的心理技巧，快速與對方達成共識。

  通過大量演練認識自己的影響能力現狀、發現改進空間，制定改進計劃。

  如何塑造職場個人品牌，提升軟實力。

  理解高職業情商的基本要求和表現，掌握團隊管理的5P要素。

  掌握高情商管理藝術：知人善用、以身作則、開放的溝通、激勵團隊。

  職業情商實戰演練：心態修煉、行為修煉、習慣修煉、情緒修煉。

  對沖突有良性認知，能夠區分建設性沖突和破壞性沖突。

  了解有效沖突管理的核心，學會沖突管理五大策略

  掌握沖突管理的原則和方法，建立認可適度沖突的組織文化。

  實際操作沖突管理步驟，發現問題關注目標達成共識。

  掌握協調沖突的技術，學會與同事相處三條法則，更好地跨部門協作溝通。

【授課方式】：

理論講解、案例分析、趣味游戲、分組討論、角色扮演、心理測驗。

課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的心靈體驗，提升溝通能力和企業績效，形成獨特的培訓風格。

【培訓對象】：中高層管理者。

【授課時間】：2-3天

【課程大綱】：

第一單元   失傳的溝通秘笈

1、 團建熱身，問題匯總

    （1） 互動游戲：《抓小奴》

    （2） 分組討論：工作困擾問題匯總

    （3） 團隊展示：《旗人旗語》

2、 什么是溝通？

    （1） 溝通的定義：是人與人之間、人與群體之間信息、思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。

    （2）溝通的重要性

         案例分析：不會溝通，從同事到冤家

    （3）溝通技巧測試

         視頻賞析：溝通不暢的尷尬

    （4）溝通形式的表現力：

互動游戲 ：《千變折紙》

   體態：55%

   類語言 38%

   語言（即說出或寫出的話語）7%

3、 失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶

    （1）如何同頻同率

  外在形象特點贊美

  語音、語調、語速

  肢體語言

  共同愛好/共同經歷

    （2）快速同頻同率7把飛刀

    （3）如何先跟后帶

    （4）高效溝通六式

傾聽 /共情 /同頻 /釋義 /反饋 /共識

    （5）溝通中注意聲音

         實戰訓練：互動問題呈現

第二單元  高效溝通藝術

1、溝通的技巧-聽

（1）溝通的關鍵——積極聆聽    

      案例分享： 傾聽的故事

  （2）聆聽的五個層次

  （3）傾聽的技巧

  理清信息： 鼓勵、重復字句—說出感受

  適時反饋： 重整內容--用自己的話總結大意

  表達感受--深入了解,捕捉對方的感受，情感支持

  巧妙地表達自己的意見—適時引導

           實戰演練：同理心訓練

 （4）移情換位：傾聽的四個層次

  第一層：我聽懂對方

  第二層：讓對方知道我聽懂了

  第三層：讓對方聽懂我

  第四層：確認對方聽懂了

2、溝通的技巧-說

（1）“說”的5W2H法則

       實戰演練：你該怎么說？

（2）說服他人的心理學技術

  登門檻效應

  留面子效應

  過度理由效應

  禁果逆反

  妙用“群體動力”

       現場練習：如何勸說小李?

（3）高效溝通的六大要點

（4）如何與上司溝通

       實用分享：讓領導喜歡你的7個技巧

（5）如何與下屬溝通

       案例分析：銷售冠軍的煩惱

（6）跨部門與同事溝通的三條法則

  黃金法則：——你期望別人怎么對待你，你就怎么對待別人！

  白金法則：——別人期望你怎么對待他，你就怎么對待他！

  鉆石法則：——給別人超出他期望的東西！

實戰演練：如何尋求同事協助？

3、溝通的技巧-問

（1）發問的六大好處

（2）封閉式提問

（3）開放式提問

        AB角練習：提問技巧

（4）提問的五大策略

 禮節性提問掌控氣氛

 好奇性提問激發興趣

 滲透性提問了解更多的信息

 影響性提問可以建立信任

 提問后沉默將壓力拋給對方

互動游戲：提問猜動物

4、溝通的技巧-看

互動游戲： “我演你猜”

（1）非言語性溝通技巧

  語氣語調

  目光接觸

  面部表情

  身體姿勢和手勢

  身體距離

（2）注意積極的信號

 思索式點頭 /身體朝向你 /撫摩下巴 /眼睛頻繁的接觸 /放松的姿勢 /張開雙手 /附和聲

（3）留心消極的信號

遠離你 /快速點頭 /有限目光接觸 /身體背對你 /握緊拳頭 /煩躁腳底打拍子 /來回踱步

（4）如何情緒察覺      

    情景模擬：因誤解同事疏遠你怎么辦？

第三單元  雙贏溝通技巧

1、人際溝通的原則

（1）交互原則       （愛人者人恒愛之）

（2）自我價值保護原則（自尊心與自我價值 感)

（3）人際吸引水平的增減原則 （肯定+  否定- )

（4）情境控制原則    （新的情境的適應過程 ）

2、影響人際溝通的心理效應:

  首因/近因效應

  定勢效應(包達列夫照片實驗 )

  暗示誘導效應

  投射效應

           案例分析：如何利用和規避暈輪效應

3、控制他人情緒六步法

4、如何增加別人對自己的好感

（1）微笑的藝術

（2）贊美——人際關系的潤滑劑

        AB角練習：至少真誠贊美對方三個具體的地方

（3）批評人的技術

       情景模擬：三明治法則

5、鬼谷子的說服術

第四單元   商業談判技巧

互動游戲：《火眼真睛》-識別對手微妙變化

1、談判概述及理念

（1）談判的基本概述

（2）談判的歷史發展

（3）談判的一般性概念

  尼爾倫伯格-需要說  

  高峰-過程說

  溫克勒-實力說  

  比爾·斯科特-溝通說

（4）談判的實質：利益切換

2、商業談判的概念

  專家定義解讀

  商務談判的實質

  商務談判的“個性”特征

  商務談判的意義

案例分析：船運公司的經營游戲和啟示討論

3、成功談判的要素

（1）談判的主要要素和成功要素

（2）商務談判的七項基本原則

  真誠合法的原則：精誠所至，金石為開

  平等互惠的原則：對準利益，而非立場

  求同存異的原則：適當妥協，尋求雙贏

  公平競爭的原則：地位平等，協商所需

  講求效益的原則：效率效益，相互統一

  最低目標的原則：衡量標準，明智落實

  誠實守信的原則：誠信為本，誠招天下

角色扮演：如何從客戶那獲得更多信息

（3）商務談判的特征及特點

  商務談判的三大特征和五大特點

  商業談判的主要內容

  商務談判類型：“分配型”談判、“一體化”談判

  成功的談判人員特征：如何發現、利用和培養你的優秀個性

測評：主談者應具備哪些素養？

  談判者的特點 實現目標的愿望

  談判者的談判風格：談判風格分析與行為表現

案例分析：影響談判的因素-談判認識上的五大誤區

第五單元 成功談判的程序

團隊游戲： 《人椅》

1、成功談判的基本過程

（1）談判主題和目標的確定

（2）談判信息的收集和談判戰略選擇

（3）商務談判班子的構成

（4）商務談判的具體安排和替代方案

（5）心理準備談判手法基礎

（6）談判結論及協議和自我評估

實戰訓練：如何搭建理想談判班子?

2、商務談判運作過程

（1） 商務談判運作的6個階段

（2） 談判謀劃四步曲

3、談判策略及技巧

（1）商務談判的策略內容三個階段                                                

  雙贏階段的重點

  妥協階段的重點

  競爭（讓步）階段的重點

（2）商務談判的策略步驟：開場、中場、收場的六大策略

案例分析：商務談判的戰術策略

（4）商務談判的戰術運作策略

  談判前的戰術準備技巧

  提升談判致勝因素技巧

  提升談判實力技巧

  提升談判實力技巧

  談判行動綱領

精彩案例：美國人和日本人又一次珍珠港事件

4、談判要略及技巧總結

  商務談判的八字真言

  商務談判的十四招、十二戒

  談判技巧二十八種

  對談判結果的監督和控制

案例分析：“純達普”遠嫁中國

  第六單元：管理者自我修煉

1、管理者EQ提升

（1）情緒智力商數的5個方面

討論：什么是情商？

（2）認識自己:情商自測

（3）如何識別員工的不同情緒狀態？

父母狀態/成人狀態/兒童狀態

2、職業情商的4項修煉

  心態修煉：以菩薩心腸,行霹靂手段

  行為修煉：職業化習慣塑造

  習慣修煉：讓上級喜歡你的7個習慣

  情緒修煉：突破情緒、溝通舒適區

3、管理的終極目標：

（1）人治

（2）法治

（3）自治

實操演練：職場有效溝通

4、自我效能感與領導力

（1）什么是自我效能感？

（2）領導力的來源

分組練習：阻礙你達成目標的理由是什么?

（3）建立自信的方法

案例：馬云的故事

第七單元：提升非職權影響力

團隊游戲：《我演你猜》

1、權力影響力和非職權影響力

（1）影響力要素：

u 互惠原則/承諾和一致

u 社會認同/喜好

u 權威/稀缺

案例分析：生活中的投射現象

（2）什么是領導?

（3）如何建立影響力?

  一心為公/行家里手

  言行一致/高瞻遠矚

  鼓舞士氣/堅持不懈

  親和關懷

互動游戲：Ta發生了什么變化？

（4）人格冰山：你的潛在影響力來自哪里

實戰演練：如何影響下屬？

2、非職權領導力提升

（1）個人品牌塑造

現場演練：你的品牌是什么?

（2）領導風格與領導行為：

  命令型

  教練型

  支持型

  授權型

（3）傳統領導和教練式領導區別。

AB角練習：你很不簡單、我很欣賞你，我很喜歡你！

3、要達成目標需要做什么?

4、職場人際交往心態

  我好----你不好

  你好----我不好

  我不好----你也不好

  我好---你也好

談論：“羨慕、嫉妒、恨”分別是什么心理？

第八單元：認識沖突、正視沖突

1、沖突的概念：

（1）什么是沖突

（2）傳統觀念與現代觀念沖突的認識比較

（3）沖突可以轉化為推動力量

案例分析：化妝品的市場定位沖突

2、對沖突的重新認識

（1）沖突≠消滅    

（2）沖突≠不合作  

（3）沖突≠災禍    

（4）沖突≠“壞蛋”

（5）沖突是管理缺陷的示警

  案例分析：沖突中前進的國家

3、沖突的種類

（1）部門與部門之間的沖突

（2）干部與干部之間的沖突

（3）干部與員工之間的沖突

（4）員工與員工之間的沖突

工作積極性不高；/缺乏合作；/相互抱怨；/推卸責任等等。

案例分享：團隊對成員的期望

（5）沖突的類型

  建設性沖突

  破壞性沖突

  情緒性沖突

視頻賞析：辦公室沖突的爆發

4、沖突的形成原因

（1）沖突形成的過程：

第一階段：沖突產生的條件

第二階段：認知的差異

第三階段：行為取向

第四階段：行為

第五階段：最終結果

           案例分析：銷售冠軍與主管經理的沖突

（2）沖突產生的原因

A、認知差異

B、人格差異

C、目標差異

D、價值觀差異

互動游戲：《職業價值觀大拍賣》

E、溝通不力

F、資源分配不均

G、權與利的爭奪

H、組織風氣不正

I、組織變革

（3）沖突對企業的影響

  適當的沖突有利于工作績效的提升

  太多或太少的沖突會績效水平的下降

  沖突對團隊的利與弊

       分組談論：消極影響/積極影響

（4）沖突管理失當帶來的損失

  沖突是必然的

  建設或破壞在于管理

           案例分析：張經理的管理努力

（5）心理測試：你的沖突管理能力如何？

第九單元：有效沖突管理技巧

團隊PK游戲：《疾風勁草》

1、沖突管理的核心

（1）激發建設性沖突

  合適激發建設性沖突

  如何激發建設性沖突

A、 建立認可適度沖突的組織文化

B、 借助外腦

C、 重新建設組織結構

D、 重新建設組織結構

E、 獎勵不同意見

F、 設立特聘顧問

（2）沖突管理要素

目標/ 時機/ 手段

（3）沖突管理五大策略

A、托馬斯模型

     案例分享：馬云“男人的胸懷是用委屈撐大的”

B、不同策略的應用時機

C、你愿意和什么樣的同事相處？

  小組匯總：最珍貴的5-10個特征

  思考：得到大家認同的是什么？

  反思： 1.我是這樣的人嗎？

2.我符合大家描述特征嗎？

                制定行動計劃：來提升自己非職權影響力，我的行為計劃是？  

2、沖突管理的原則

（1）目標原則

（2）雙贏原則

（3）公平原則

（4）信任原則

（4）同理原則

（5）堅持原則

（6）控制情緒

A、情緒自測：你的情緒穩定嗎？

B、 正確處理情緒的三步驟

  What-我現在有什么情緒

  Why-我為什么會有這種情緒

  How-如何有效的管理情緒

C、 情緒控制技巧：  指標VS治本方法

  控制他人情緒六步法

  情緒調適方法：父母狀態、成人狀態、兒童狀態

  增加正面情緒技巧

3、沖突管理的方法

（1）做大餡餅法

（2）滾木法

（3）交易法

（4）減輕代價法

（5）目標升級法

（6）搭橋法

（7）調解法

（8）權威法

實戰演練：工作沖突情景劇

4、沖突管理的步驟

（1）發現問題（沖突的前兆）

（2）控制情緒

（3）冷靜分析

（4）制作管理表

（5）關注目標

（6）表達情感

趣味小練習：《我應該……》

（7）折中調和

（8）分析現狀

（9）達成共識

（10）落實行動

       視頻分析：生產進度的追蹤

第十單元   現場解疑答惑