物業企業商業模式與多種經營設計實施訓練營

【課程簡介】

商業模式，主要包含兩個方面：對外，怎樣賺錢；對內，怎樣組織資源。商場如戰場，對商業模式的理解、設計、優化和執行能力，是物業企業高層必須集體學習、共同掌握的必備戰略級武器。

參加本輔導營，我們將在專家的引導下，借用結構化工具，深度解剖行業標桿企業，結合企業現狀，現場設計并優化自身的商業模式、制定多種經營策略，形成一套符合市場背景，具備企業特色，有共識、可落地的經營計劃書。

【授課對象】

物業企業高層及核心管理團隊；物業企業經營部門負責人；項目經理及以上管理人員（小班制輔導，限額40位）

【課程收益】

1、      理解標桿物業公司主流商業模式及其核心競爭力；

2、      診斷并優化設計本物業公司商業模式；

3、      根據商業模式，選定多種經營項目；

4、      設計本公司多種經營項目實施計劃；

【培訓課時】兩天

【輔導形式】

結構化診斷、現場設計、講授點評、交流討論、行動學習

【輔導顧問】

周青老師，物業行業培訓專家，咨詢師，注冊物業管理師、人社部企業培訓師，具備標桿物業企業實務管理和豐富的物業企業培訓授課經驗，觀點新銳犀利，語言樸素真切，案例詳實易懂，注重結構化管理工作的使用。

【增值服務】

1、可邀請顧問至企業現場輔導商業模式和多種經營再設計，僅收取少量咨詢費；

2、可獲得周青老師主辦的物業類網絡微課免費服務，全年24期不限人次；

【課程大綱】

主題一、物業行業當前主流商業模式解析

練習：識別知名企業商業模式、理解商業模式競爭

（一）物業企業商業模式的原型

（二）產業鏈環節組合切入的商業模式

1、 房地產輔助商業模式

2、 資產管理商業模式

3、 物業顧問服務商模式

4、 物業專項服務商模式

5、 物業服務運營商模式

6、 產業鏈上下游一體化模式

（三）以差異化定位的商業模式

7、 業態差異化模式

8、 專業服務特色差異化

9、 價格差異化模式

10、 區域深耕布局模式

（四）以多元化布局的商業模式

11、 資源相關多元化模式

12、 社區生活平臺運營商模式

主題二、基于公司實際的商業模式再設計

（一）公司現有商業模式診斷

1、 分享：公司商業模式描述討論

2、 練習：商業模式現狀評分自測

3、 點評：現有商業模式評價

（二）公司現有商業模式優化

1、從企業資源角度優化商業模式

2、從成本構成角度優化商業模式

3、從目標客戶角度優化商業模式

4、從收入來源角度優化商業模式

行動學習：基于公司戰略的商業模式設計

交流探討：戰略闡述、商業模式設計成果

點評輔導：不同商業模式的管理實施配套動作

主題三、物業企業多種經營實例探討與選擇

（一）社區型物業多種經營

1、商品類：糧油副食生鮮餐飲

2、服務類：住行游教育養老健康

3、資產類：租售包租改造運營

4、資源類：場地、人力、資源互換

（二）生產型物業多種經營

1、后勤服務：餐飲安全環境設備交通等

2、商務服務：會務法務派遣物流場地等

3、政務服務：工商代辦、政策扶持代辦等

4、金融服務：一卡通貸款征信孵化等

（三）基于實際的多種經營項目選擇

1、是否有盈利前景，需求識別與市場評估

2、是否能操作實現，業務組織與供應管理

3、現場練習：多種經營項目自測自評

4、點評輔導：選定項目與商業模式的匹配

主題四、物業多種經營項目設計與實施

（一）多種經營項目設計

1、多種經營項目的設計原則

2、分享交流：各小組多種經營項目設計

3、點評輔導：多種經營項目的各模塊分析

（二）多種經營項目實施計劃

1、多種經營整體設計方案

2、多種經營設計思路

3、示例：以租售平臺業務為例的實施計劃

4、示例：以社區綜合平臺為例的實施計劃

行動學習：商業模式框架下的多種經營實施計劃

交流探討：多種經營實施現狀及計劃

點評輔導：多種經營項目的選擇與實施

總結：物業企業的競爭是商業模式的競爭