大型標桿企業戰略轉型與落地實施策略
主講：呂軍
課程背景：
第36次中國互聯網統計報告出臺，中國網民絕對數量與滲透率觸在天花板;消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現，中國企業進入新戰國時代。消費互聯網與產業互聯網的對決開始……
互聯網+的本質是什么?產業互聯網號角的吹響將給中國企業帶來怎樣的挑戰與機遇?基因與邏輯的全面改變，中國企業當如何應對這場從工業時代向互聯網時代的躍遷?
時代變了，玩法變了!你準備好了嗎?
課程收益：
現象與變局：傳統市場發生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯網+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業大變局來臨!
機遇與挑戰：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業正遭遇前所未有的挑戰與危機;互聯網+推動消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷，新戰國時代來臨。
思維與用戶：從大工業時代穿越到大互聯網時代，互聯網思維的本質是什么?70-80-90后，誰是你真正需要關懷的對象?一起走進互聯網原住民的世界!
系統與基因：全面呈現傳統企業轉型過程中必須掌握的4大支撐策略-產品策略，服務策略，營銷策略與組織策略，全面重構傳統企業互聯網化的盈利基因
通過大量案例的分析與解讀，提升企業的互聯網格局與視野，幫助企業尋找互聯網創新基因，最終通過互聯網模式的創新，營銷手段的升級，服務體系的深化，組織文化的變革幫助企業在互聯網經濟大環境下獲得新的發展動力與成長空間。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業高管總經理董事長
授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤演練+講師點評+現場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：中國互聯網經濟發展趨勢重度解析
一、時代變了-消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷
1.數據說話：第36次中國互聯網統計報告
2.BAT推動消費互聯網走向時代巔峰
3.消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性
4.肌無力：BAT介入互聯網產業領域
5.互聯網+，吹響時代變革的號角
二、全新格局-產業互聯網推動中國產業經濟全新發展
1.全新定義：互聯網+與產業互聯網
2.產業互聯網的概念、本質與興起基礎
3.產業互聯網全面重塑產業鏈
4.企業互聯網+化，進入產業互聯網的4大條件
5.產業互聯網緊密關聯的3大領域
三、玩法變了-傳統企業在產業互聯網時代的基因變革
1.從B2C到C2B，客商從此一家親
2.實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業進入全渠道時代
3.企業營銷的IT化與平臺化，重塑產業新生態
4.重新解讀-數據變身核心資產，驅動企業未來
第二講：互聯網+，一場從工業時代向互聯網時代的穿越
一、互聯網思維與新社會種群的誕生
1.關于互聯網思維的神化與妖魔化
2.工業思維VS互聯網思維的碰撞
3.-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
4.-消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
5.-基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢
6.互聯網土著-新的社會種群正在誕生
7.-70-80-90，屌絲經濟時代全面到來
二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析
1.你是否真的懂你的消費者?
2.營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者
3.消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4.激發消費者購物欲望的5重門
5.消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點：隨著消費群體改變，傳統企業必須以客戶需求為導向，加速變革的步伐
第三講：互聯網思維與商業模式創新
商業模式創新1：明星模式
核心分享：粉絲經濟與魅力人格體
案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
商業模式創新2：免費模式
核心分享：免費模式的4大基礎前提
案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360
商業模式創新3：平臺模式
核心分享：平臺戰略6大特征
案例賞析：汽車之家與它的“基因重構”
商業模式創新4：眾包模式
核心分享：眾包本質與10大準則
案例賞析：搜狗輸入法及其他
商業模式創新5：私人定制模式
核心分享：C2B模式，反向整合供應鏈
案例賞析：愛定客與尚品宅配的定制之路
第四講：大互聯網思維下傳統企業轉型4大落地策略
一、傳統企業互聯網轉型之產品策略
1.工業時代，以體系促單品;互聯網時代，以單品帶體系
2.切割市場，切割產品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的
3.把用戶變成產品經理：產品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的
4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析
二、傳統企業互聯網轉型之服務策略
1.單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業發展的趨勢
2.消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達
3.服務定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務者的互動溝通，定制服務
4.傳統門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變
5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會
系列案例賞析
三、傳統企業互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】
1.以新媒體為介質，打造意見領袖，實現圈群爆破
2.APP營銷在企業經營中的價值與5大創意突破口
3.被冤死的微博與微博營銷4大規劃方向及典型案例賞析
4.從娛樂到商業，YY語音在企業營銷中的作用與暢想
5.從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業營銷中的應用與典型案例賞析
6.以信任為基礎的流量池塘建設，微信營銷5大運營系統
7、企業如何實施全網營銷、全網分銷、全員營銷策略
8、企業如何打造自媒體到自明星到網紅粉絲經濟系統
系列案例賞析
四、傳統企業互聯網轉型之組織策略
扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織
案例：奇虎360的組織設計
案例：阿芙的驚喜文化與辦公室設計
案例：阿里的江湖文化與倒立傳統
互聯網思維下，領導角色的轉變與強化
互聯網思維下，你在哪個位置?
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