資料查詢法

就是通過查閱各種信息資料獲取準顧客的方法。推銷人員可以利用的內部資料有：顧客名冊和銷售記錄、財務部門往來帳幕、服務部門記錄等；外部資料有：互聯網、工商企業名錄、專業團體會員名單、電話號碼簿、統計資料、工商管理公告、產品目錄、協會名冊、各種文獻資料、企業廣告和公告。利用資料查詢法尋找顧客，能夠減少推銷工作的盲目性，節省尋找顧客的時間和費用，同時還可通過資料加強對準顧客的了解，做好接近準備。