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    李光偉:【案例分析】舊床單里的大市場(chǎng)
    2016-01-20 8572

    舊床單里的大市場(chǎng)

    襄陽(yáng)縣第一提花織物廠廠長(zhǎng)胡洪政,3年前用1個(gè)大袋子裝了幾十條新床單登上了南下的列車。在廣西茂林、在廣州市、在武漢漢正街,胡洪政走街串巷,給人說(shuō)好話。用他的新床單換別人家里的舊床單,只要他看中,就纏著別人換。出門時(shí)一大包新床單,回來(lái)時(shí)變成了塞得滿滿的舊床單。

    “廠長(zhǎng)這樣干,虧得要賣褲子的”。在人們驚訝議論聲中,胡洪政找來(lái)了技術(shù)科長(zhǎng)、車間主任、在會(huì)議室拉上繩子,把舊床單一一掛在繩子上,然后關(guān)上門,胡洪政就向他的“大臣”們說(shuō):“這是全國(guó)暢銷的床單,請(qǐng)大家來(lái)就是要發(fā)揮集體智慧,把我們廠床單花色品種變成全國(guó)最新穎的。”

    這些“臭皮匠”們拆東補(bǔ)西,有的用邊,有的用花,廣泛收集整理幾日,竟然搞出了17個(gè)市場(chǎng)上從沒有過(guò)的花色品種。然后,胡洪政又從中選出4大規(guī)格、7種花色、5大系列的式樣作為主導(dǎo)產(chǎn)品。

    胡洪政吃了小“虧”,卻占個(gè)大“便宜”。

    外貿(mào)部門和國(guó)家商檢局的專家慕名到來(lái)。這些專家一進(jìn)產(chǎn)品庫(kù),眼睛個(gè)個(gè)都瞪直了。這哪是商品,簡(jiǎn)直是花色品種的藝術(shù)陳列館。信手翻開一卷織物,像翻開一幅幅畫和線條構(gòu)成的美的樂(lè)章。專家嘆服:“這種產(chǎn)品出口是免檢的”。

    襄陽(yáng)縣第一提花織物廠的產(chǎn)品出口到韓國(guó)以及東南亞、美洲的一些國(guó)家和地區(qū),創(chuàng)匯50萬(wàn)元。今年,出口產(chǎn)量將翻兩番,出口額可突破200萬(wàn)元。

    胡洪政一面盯住國(guó)際市場(chǎng)的大老板,一面盯住國(guó)內(nèi)批發(fā)戶,寧肯自己吃點(diǎn)小虧,也要把個(gè)體批發(fā)戶吸引到廠里來(lái),他通過(guò)多方聯(lián)系,產(chǎn)品俏銷18個(gè)省,其中個(gè)體批發(fā)戶都是先付款后提貨,使廠里流動(dòng)資金比往年增加了2倍。
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