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    李光偉:【案例分析】舊床單里的大市場
    2016-01-20 8511

    舊床單里的大市場

    襄陽縣第一提花織物廠廠長胡洪政,3年前用1個大袋子裝了幾十條新床單登上了南下的列車。在廣西茂林、在廣州市、在武漢漢正街,胡洪政走街串巷,給人說好話。用他的新床單換別人家里的舊床單,只要他看中,就纏著別人換。出門時一大包新床單,回來時變成了塞得滿滿的舊床單。

    “廠長這樣干,虧得要賣褲子的”。在人們驚訝議論聲中,胡洪政找來了技術科長、車間主任、在會議室拉上繩子,把舊床單一一掛在繩子上,然后關上門,胡洪政就向他的“大臣”們說:“這是全國暢銷的床單,請大家來就是要發揮集體智慧,把我們廠床單花色品種變成全國最新穎的。”

    這些“臭皮匠”們拆東補西,有的用邊,有的用花,廣泛收集整理幾日,竟然搞出了17個市場上從沒有過的花色品種。然后,胡洪政又從中選出4大規格、7種花色、5大系列的式樣作為主導產品。

    胡洪政吃了小“虧”,卻占個大“便宜”。

    外貿部門和國家商檢局的專家慕名到來。這些專家一進產品庫,眼睛個個都瞪直了。這哪是商品,簡直是花色品種的藝術陳列館。信手翻開一卷織物,像翻開一幅幅畫和線條構成的美的樂章。專家嘆服:“這種產品出口是免檢的”。

    襄陽縣第一提花織物廠的產品出口到韓國以及東南亞、美洲的一些國家和地區,創匯50萬元。今年,出口產量將翻兩番,出口額可突破200萬元。

    胡洪政一面盯住國際市場的大老板,一面盯住國內批發戶,寧肯自己吃點小虧,也要把個體批發戶吸引到廠里來,他通過多方聯系,產品俏銷18個省,其中個體批發戶都是先付款后提貨,使廠里流動資金比往年增加了2倍。
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