講師姓名：文厚精
演講時間： 2016年1月24日
演講地點：北京市華北賓館
所在機構：乾元集團北京分公司
活動方式：乾元集團互聯網金融戰略（送房網）北京推介會
講師簡介：文厚精，北京東方傳承教育咨詢有限公司創始人，霓熵國際鐵血教授工作室創始人，國際心能教練，首屆中國十大杰出培訓師，中國精神心理學高級咨詢師，國家勞動部第一批創造創新核心能力培訓師資格證書獲得者，中國市場學會CMO認證培訓師，中國創造學會創造創新核心能力培訓師，潛能激發教練、成功問題專家；曾先后在國內外企業中擔任過部門經理、總監、副總經理、總經理、集團副總裁等職務，出任過武漢華中法商學院教授、成功學研究所所長，武漢工程大學光華企業發展研究所首席訓練師，荊棘鳥管理研究院首席生命教練，成功雜志社全國高校青年成功俱樂部總監等職；還是全國青少年成長研究中心副主任，感恩中國巡回報告組委會副主任，中國家庭教育知識傳播計劃專家組成員，中華名師學法指導中心專家組成員，廣東省家庭教育指導中心專家組成員與黃岡學法指導中心專家組成員。有過12年的軍旅生涯，有過10年銀行、保險業的經歷，從1979年開始至2016年——已近37年教育、公眾演講及管理實踐的經歷，目前仍在企業管理崗位上擔負著經營管理、教育培訓等職能工作，被業內譽為是全國著名的感恩教育研發專家，全國著名的親子教育專家，全國青少年問題專家，鐵血精英領軍人物——鐵血教授。
演講主題：《城市代理合伙人運營策略》
招商篇——
代理商招募策略及溝通技巧
1.1 代理合伙人溝通思維營造
1、送房網是乾元集團首創的一種商業模式
2、任何商業模式都不可能解決整個行業的問題
3、送房網是蹺蹺板理論的商業模式
4、送房網通過三大核心產品覆蓋吸納需要置業的客戶服務
5、通過置業客戶吸納累積到一定數量撬動更多的優質優惠房源
1.2 代理合伙人核心競爭力
1、送房網三大核心產品（0首付、半價、全價）及投資收益高房源
2、0首付三個階段的服務
第一階段 針對無法支付首付的剛需者
第二階段 針對可以支付首付但是無法覆蓋房貸的剛需者
第三階段 正對以上兩項都無力支付的剛需群體
3、半價購房 針對有一定資金但是又不愿意壓力過大的客戶
4、全價購房 針對完全有能力且愿意一次繳費的任性客戶
5、投資收益類房源 針對有資金有理財意識的客戶
政策篇——
城市分站合伙人
2.1 送房網的城市分站簡介
根據送房網的商業模式和發展布局，房源是送房網非常重要的環節，乾元集團送房網本著整合資源、共同創業、分享財富的原則，在全國286個地級市、28個省會城市、4個直轄市招募城市分站合伙人，每個城市分站都由乾元集團送房網和合伙人共同成立公司，雙方股份比例送房網公司占51%，合伙人占49%。
鑒于中國城市的類型情況，特分為三個類型級別。一類為直轄市；二類為省會城市和計劃單列市；三類為一般地級市。
2.2 成為代理合伙人的標準
1.股份比例，總部占股51%，分站占股49%；
2.跟據總公司指示進行業務開展，完成目標；
3.廣州證券上市創業板輔導，按照上市標準做架構設計；
4.直轄市注冊資本 萬，省會城市注冊資本 萬，地級城市注冊資本 萬；
5.代理當地注冊公司，實繳資金注冊；
6.當地分站負責人或另行指派分站人員出任法人代表。
眾籌篇——
城市分站合伙人股份溢價建議方案
客源篇——
置業客戶招募策略及溝通技巧
管理篇——
代理分站合伙人架構及運營
執行篇——
代理分站工作執行
浙公網安備 33010802003509號
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