2017年的淘寶新玩法下，流量開始去中心化，但分散同時也變得更加精準。京濤老師認為這是淘寶的一次新變革，表現(xiàn)最為明顯的便是淘寶iFashion平臺的推出：把有調(diào)性的店鋪集合在一起，這讓佩莎緹能很快成長。

　　接下里跟著京濤老師一起解讀佩莎緹為什么只用一年店鋪就變?nèi)使冢?

　　一 低價引流，爆款定調(diào)

　　一家店鋪的長久運營，需要一套健康的貨品體系。佩莎緹把款式結構分成形象款、常銷款、利潤款三大類。當沒有任何數(shù)據(jù)時，最好的方式就是直通車測款。單品收藏、加購物車和下單數(shù)據(jù)才是產(chǎn)品是否具有潛力的明顯特征。每一件產(chǎn)品都具有生命周期，延長爆款生命周期無異于擁有第二個爆款。每次上新都需要去找到第二個承接款，進而加大內(nèi)容渠道、推廣力度去將產(chǎn)品帶動起來。

　　二 把領口上移兩公分

　　擁有自建工廠，為佩莎緹的供應鏈帶來了極大的靈活性。還具有一定的設計能力，這讓佩莎緹對于自己產(chǎn)品質(zhì)量把控、款式的靈活性有了底氣。每個產(chǎn)品上新前，團隊成員是第一批體驗用戶，這時候她們需要扮演最苛刻的用戶，從面料柔軟度、穿著舒適性、色牢度等方面，來給產(chǎn)品“挑刺”。

　　三 開天貓店，但不與淘寶“分食”

　　今年比較流行刺繡，佩莎緹就把這個元素運用到產(chǎn)品中。電商選品需要抓住時尚，緊跟潮流，產(chǎn)品需要不斷迭代。今年，佩莎緹計劃把產(chǎn)品的上新速度由一個月一次提升到兩個月三次。為此，它正在往臨近的品類進行延伸，進一步豐富產(chǎn)品框架，突破單品類發(fā)展的瓶頸。當淘寶店鋪進入穩(wěn)定階段，開設天貓店拓展渠道似乎是多數(shù)品牌的選擇，今年佩莎緹也將入駐天貓的計劃提上日程。

　　相信京濤老師的今日分享會對賣家有所啟發(fā)-佩莎緹的運營需要借鑒。喜歡該文章，清繼續(xù)關注京濤老師的QQ：207331567！