2016年5月27日  地點(diǎn)：廣州  客戶：中國(guó)移動(dòng)  成敏華博士  課題：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳之績(jī)效管理

解決發(fā)貨的問(wèn)題

在經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)模式機(jī)制下，必須首先解決經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨問(wèn)題。

如果經(jīng)銷(xiāo)商不屑于、不擅于推廣新品，那么這些經(jīng)銷(xiāo)商遲早會(huì)成為企業(yè)發(fā)展路上的絆腳石

強(qiáng)制發(fā)貨是篩選此類經(jīng)銷(xiāo)商的有效手段。

經(jīng)銷(xiāo)商最少發(fā)貨數(shù)量=首批鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量*最小鋪貨單位發(fā)貨周期內(nèi)的需求量。