支持線上派

一些品牌商則有不同的看法，他們認為線上更容易教育消費者——因為線上消費者更容易接受新事物。

作為生產大國的中國，在2008年之后，有很大一批出口轉內銷型的品牌誕生。它們中有很多產品有著國際一流的產品品質，因此進入內地市場的時候，相當有自信。可實際情況卻并不如意，甚至連渠道都還沒有鋪開，就銷聲匿跡了。

不僅因為沒有那么多資金，它們也沒有成熟彪悍的銷售團隊，被渠道商拒之門外的可能性太高了。

 “進入線下渠道的成本太高，我們沒有那個實力。后來我們就想著從線上切入，積累一定的口碑和品牌影響力之后再往線下走。”一個品牌商透露。

還有一個剛進入市場的兒童背包品牌，定位高端市場，進入中國市場之后一直都只能在時尚買手店中銷售，銷量少得可憐。前段時間，他們找到一個有經驗的線上代理商來幫他們做線上渠道建設以及推廣活動。

這種小眾品牌進入市場，因為在線下受限于地理位置，無法一時間聚集大量的“小眾”。而在線上就不一樣了，由于打破了地域的界限，只要你找對了受眾，短時間內被瘋搶的可能性很高！

比如化妝品行業的聚美優品，2011年之前引進了很多國外的中高端品牌，這些品牌自己在中國沒有做任何品牌傳播活動，但是在聚美上推出以后，每天的銷量很高。很多妹子可能都沒有聽說過這個品牌，看到文案介紹和其他用戶的試用報告，便生出“以前怎么連這個品牌都不知道”的深深自責。

還有一個化妝品行業的品牌商介紹，曾經有一款產品在線下全國都只賣幾千個的小眾單品，就因為網上一個消費者的試用報告，當月線上的銷量飆升至50000個。這個新品牌，靠這款產品就圈了不少粉絲。這個突如其來的幸福，連他們自己都沒有預想到，這個寫試用報告的消費者他們根本不認識。

在母嬰行業，除了奶粉和紙尿褲，其他品牌的品牌集中度都非常低，所以線上的這些成功案例對他們的誘惑非常大。

作者 唐亞男