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    周廣軍:如何打敗低價產品(戰術實戰篇)?
    2016-01-20 8633

    4、贈品太極法:

    技術難度:★★★★級,用價差大的贈品來抵制低價行為(如中國知名品牌杯子批發價1元,終端表現價常在5元左右,消費者覺得贈品杯子價值5元而不是1元),讓消費覺得自己的產品更便宜;

    具備條件:★級,不論企業規模大小,均可以實現操作;

    效果指數:★★★★級,效果良好,關鍵贈品質量要有保證,批發價與零售價價足夠大;

    風險指數:☆,無風險,若是玻璃制品,注意運輸條件;

    代表企業:國內乳制品第一品牌;肉制品行業第一品牌。

    5、多點陳列法:

    技術難度:★★★★級,受限于投入產出比例;受限于客情;

    具備條件:★★★★★級,任性、有錢的土豪級供應商或企業,否則不要輕易嘗試;

    效果指數:★★★級,效果良好,但務必做到多點;若低價企業也多點陳列,效果要大打折扣;

    風險指數:★級,易引起相關企業模仿;

    代表企業:某方便面行業第一品牌;某飲料第一品牌。

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