李總是我的一個學員。他是在學習之后做的國慶活動“免費拍婚紗照”！怎么個免費法？免費不是說是不要錢，它是一種思維方式。這個案例是更容易簡單的去解釋什么叫做免費模式！

這個活動是怎么做的呢？拍五千元婚紗照送一千元婚紗，送一千元紅酒，送一千元好想你大棗。送一千元寶寶百天照。送一千元五糧液酒，再送兩個月的奶粉！然后每個月再給你返四百元現金！這五千塊錢給你返完！

他這個活動只回饋給已婚夫婦，你想獲得此機會必須得拿著結婚證！在10月1號到10月26號二十六天的時間李總報了232個客戶，收了116萬！

一百一十六萬，當時他把三十萬給了房東，十萬塊錢發了工資，還有七十六萬。其實呢，因為當時他并沒有把這個免費模式給學透，他只知道返錢但是不知道怎么去把這個錢給留下來，所以說余下的這七十六萬，五十萬拿來開另外一家店，二十六萬是十一月份十二月份給客戶返的現金的儲備金。

這五十萬的他投資開了第五家影樓。所以說在去年1月1號的時候他又搞演出做另外一場活動，找了十輛保時捷，然后一天定了262單，收了131萬。

他又通過體內融資融的攝影師和化妝師的錢，攝影融的是十萬，化妝師融資了五萬。之前第一次做活動是開了第五家，現在又想開第六家店。當時教他的是復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。

那么這第六家店，現在融資還差四萬，后來他就融了房東的錢。房東當時刷的是十萬。等于說，總共能拉是五十六萬。

等到往后再開店的時候，從之前的五千元升級為六千九百九十九元。模式還跟1.0版本的模式是一樣，他收了五百一十七單。五百一十七乘以六千九百九十九元。也就是收了三百五十萬！從9月17號到第二年的時間歷時6個月，總共收款五百多萬！

那么他這里面到底是怎么去掙這個錢，延長那個利潤點的呢？今天在在這里面給大家說一下，不要看案例的結果，如何設計，要看背后的理論思維！思維都是相同的，融會貫通就會舉一反三！

那么他這里面送的這么多東西是怎么去盈利的呢？我來給大家解析一下：

第一步：送一千元好想你大棗。

對于新婚夫婦來說“早生貴子”對是新婚夫婦的一個非常美好的寓意。那你這一千塊錢的棗吃完之后你還會不會再繼續吃？如果你要想再繼續吃，你就百分之百就會在我這里面買！為什么呢？因為一百六十八元的市場價，在我影樓里面拿只需要一百二十八，你拿著我的通行證去好想你大棗連鎖店。他就會給你便宜四十塊錢。

并且這個好想你大棗進價是六十八元，賺了六十塊錢的事全部給影樓的。這里面就用了空間模型。李總有十三家婚紗影樓店，那么就相當于他又開了十三家好想你大棗店，只是把自己的客戶引流到好想你大棗店里面。為什么一定要到好想你店里面去領呢？因為這里面有信譽背書，這叫綁架模型！

綁架好想你大棗的信用，不在自己的店里直接放，這個大棗讓你到別的地方去領，你到那兒領了之后，你才能夠看到市場價格的確是一百六十八，你問她價格她也會說是一百六十八，不會給你便宜的。但是當你拿出來這個通行證之后呢，他會告訴你一百二十八！

第二步：送一千元的婚紗。

一婚紗是一千元，這只是最普通的婚紗，店里面還有各種高端婚紗，我們可以引導客戶二次消費，轉化率基本上是在百分之四十。

假如三千元的婚紗一般成本也就三百來塊錢，賺兩千七。我可以和賣婚紗的店合作，這也是我的一個盈利的利潤點。

第三步：酒，不管是白酒，還是紅酒，我這里給你提供的都是品牌的。

那么你宴會上一千元的酒肯定是不夠的，不夠了怎么辦呢，你會不會再拿其他的牌子的酒呢？不會。你在別的地方拿同款的酒，一定沒有我的價格實惠！

第四步：酒店對接。

一桌一千塊錢十桌就是一萬。那么我可以跟他合作，這個都是常用的手法。包括婚慶對接，車隊，現場，布置等等等等，這些都可以合作。

第五步：送寶寶百天照。

平常我們在照相的時候可能照一百張以上，但是只送你十張，你額外再要的話就五十塊錢一張。如果要二十張的話就又是一千元的利潤！

第六步：送奶粉。

寶寶都還吃兩個月的奶粉的話，就基本上已經形成習慣了你再給他換其他奶粉大會不愿意吃，她會哭鬧。所以送客戶兩個月的奶粉，那么第三個月再吃是不是我也賺錢，這里面也有一定的轉化率。

那么以此類推，以這個方式，這個思維來延長。很多人說我不知道找誰合作，如果你有這種思維的話，你再去找哪些相關聯的行業可以合作？結婚的人是不是要買車，需不需要買房，是不是要裝修，需不需要手機，需不需要孕婦瑜伽，需不需要幼教和學校，是不是要買保險，要買孩子的衣服玩具等等等等，這些都是你可以合作延長利潤點的店鋪！

大家可以想一下你們平常有合作的企業，也許只是合作一次，也許是長期，合作的時候他讓你給他去掏成本價錢，他們成本不會去給你免費，不會去吃虧！那么李總在這里面其實背后的理論還有什么呢？賣什么產品不重要，他做的是一個平臺思維。劉強東，馬云做的都是一個平臺思維。正所謂以后是沒有員工，只有合伙人；沒有公司，只有平臺！

經營平臺永遠比經營公司厲害的多！你的企業處在哪個階段？是個人經營公司，是公司經營公司，是公司經營系統，是系統經營公司，還是系統經營系統？

如果你仍舊處在個人經營公司的階段，那么你干的是傳統思維模式下的生意。而現在這個時代不再是單打獨斗的時代了，誰整合的越多，誰的延長的利潤點越多，那么誰更掙錢！