【課程目標】：

1、教會學員快速識別各種類型顧客及應對方法和各銷售階段的銷售話術；

2、掌握接近顧客開場白技巧；

3、掌握探詢顧客需求的銷售溝通技巧；(提問、傾聽和四季溝通術)

4、掌握呈現產品優勢和賣點的技巧（FABE\SPAR\SPIN）

5、掌握化解異議和顧客拒絕的技巧（合作經營、LSC_CCC）；

6、掌握快速成交和關聯銷售的技巧。

【授課特點】：本課程以消費者心理學為主要理論基礎，研究了多種面對面銷售案例，濃縮多種銷售訓練精華，并加入很多企業銷售實戰經驗，集訓練、娛樂為一體的輕松學習環境，采用最新互動、體驗式培訓模式，通過訓練和互動，讓學員快速掌握銷售技能，從而幫助快速提升業績！活動中將用到游戲互動、案例分析、視頻教學、角色演練、頭腦風暴、小組討論等。 本課程設計上是采用1個大模型帶小模型，每個小模型都有理論+方法論+工具+實訓輔導支撐，不僅讓學員有系統構架，而且可以通過訓練讓學員掌握一個策略、一種方、一套技巧、一組工具。