2020醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
課程背景：
2020年初，一場(chǎng)新冠病毒侵襲而來(lái)，疫情凸顯了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過(guò)后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)最上層的戰(zhàn)略變革，從層級(jí)控制到直報(bào)系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應(yīng)對(duì)到保障常態(tài)化，國(guó)家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會(huì)變，但會(huì)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行變革。
本課程從國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家食藥監(jiān)局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局政策、國(guó)家醫(yī)改辦、國(guó)務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組等部門角度對(duì)政策進(jìn)行深度解析，對(duì)未來(lái)政策導(dǎo)向。發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，結(jié)合政策給予醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司應(yīng)對(duì)策略，發(fā)展建議，本課程從落地性、實(shí)用性出發(fā)，涉及運(yùn)營(yíng)管理模式，合規(guī)體系建設(shè)，營(yíng)銷模式的變革等給與發(fā)展建議。
受益群體：醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營(yíng)銷總線、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等中高層人員。
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）
核心解決問(wèn)題：
1、
深度解讀政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題；
2、 針對(duì)藥企兩票制發(fā)展趨勢(shì)，一票制落地現(xiàn)狀級(jí)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行深度解讀
3、 針對(duì)商業(yè)公司直營(yíng)業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財(cái)務(wù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)給與系統(tǒng)性指導(dǎo)；
4、 針對(duì)帶量采購(gòu)品種、基藥986執(zhí)行、重點(diǎn)監(jiān)控品種的運(yùn)營(yíng)給與建議
5、 針對(duì)OTC市場(chǎng)格局變化及TDP藥房趨勢(shì)，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢(shì)給與發(fā)展建議
第一天
一、國(guó)家醫(yī)改辦、國(guó)務(wù)院醫(yī)改小組篇
疫情之后戰(zhàn)略變革
? 國(guó)務(wù)院推出減稅措施解讀
? 國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢(shì)
? 國(guó)家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機(jī)制
? 國(guó)企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策
? 中醫(yī)藥發(fā)展迎來(lái)爆發(fā)前夜
? 中國(guó)藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策
n 國(guó)家醫(yī)藥十三五既定方針
? 國(guó)家提升醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力舉措
? 全民健康計(jì)劃慢病迎來(lái)發(fā)展
? 中醫(yī)藥發(fā)展上升到國(guó)家戰(zhàn)略
? 城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)已到節(jié)點(diǎn)
? 緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)進(jìn)展
? 推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃趨勢(shì)
闡述：中醫(yī)藥國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)的變革！
二、國(guó)家醫(yī)保局（帶量采購(gòu)）專題
帶量采購(gòu)
? 帶量采購(gòu)政策匯總
? 帶量采購(gòu)政策深度解讀
? 帶量采購(gòu)對(duì)臨床市場(chǎng)影響
? 帶量采購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)影響
? 帶量采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)
? 各省最新動(dòng)態(tài)
? 第二、三批帶量采購(gòu)進(jìn)度
? 省級(jí)聯(lián)盟帶量采購(gòu)趨勢(shì)
n 帶量采購(gòu)應(yīng)對(duì)策略
? 帶量采購(gòu)商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)變革
? 帶量采購(gòu)品種采購(gòu)的取舍
? 帶量采購(gòu)中標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)布局
? 帶量采購(gòu)商業(yè)公司戰(zhàn)略布局
? 帶量采購(gòu)三醫(yī)聯(lián)動(dòng)原則下突破
? 國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)與一票制趨勢(shì)
帶量采購(gòu)與仿制藥一致性評(píng)價(jià)
? 沒有仿制藥一致性評(píng)價(jià)就沒有地量采購(gòu)
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策深度背景解讀
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)深度影響
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)發(fā)展趨勢(shì)
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)與帶量采購(gòu)
? 醫(yī)藥商業(yè)公司仿制藥一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品布局
三．國(guó)家醫(yī)保局（DRG付費(fèi)模式）專題
DRG付費(fèi)模式背景
? 什么是DRG付費(fèi)
? DRG付費(fèi)歷史演變過(guò)程
? DRG付費(fèi)模式出臺(tái)背景
? DRG付費(fèi)模式出臺(tái)目的
? DRG付費(fèi)模式遇到的挑戰(zhàn)
? DRG付費(fèi)模式發(fā)展趨勢(shì)
n DRG付費(fèi)模式對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司影響
? 臨床用藥方向，用藥減少
? 處方量減少，銷量變化
? 帶金銷售與學(xué)術(shù)營(yíng)銷的最后碰撞
? 輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點(diǎn)時(shí)期
? DGR付費(fèi)模式對(duì)商業(yè)公司采購(gòu)方向的左右
四。、國(guó)家衛(wèi)健委（重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄）專題
n 監(jiān)控政策深度分析
? 輔助用藥目錄的產(chǎn)生
? 臨床監(jiān)控體系建設(shè)
? 重點(diǎn)監(jiān)控目錄的誕生
? 如何制定監(jiān)控目錄
? 各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細(xì)則
? 重點(diǎn)監(jiān)控目錄對(duì)商業(yè)公司營(yíng)銷影響
n 重點(diǎn)監(jiān)控目錄下如何布局市場(chǎng)
? 首先弄明白監(jiān)控目的與方法
? 重點(diǎn)監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)
? 重點(diǎn)監(jiān)控目錄的紅線設(shè)置
? 重點(diǎn)監(jiān)控目錄產(chǎn)品營(yíng)銷手段
? 重點(diǎn)監(jiān)控政策下商業(yè)公司管理要素
五、國(guó)家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)）專題
醫(yī)共體體系分析
? 衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的
? 城市醫(yī)聯(lián)體的組成
? 500家縣域醫(yī)共體建設(shè)
? 醫(yī)聯(lián)、共體未來(lái)帶量采購(gòu)
? 醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費(fèi)模式建設(shè)
? 醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對(duì)商業(yè)公司影響
醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入
? 醫(yī)共體第一處方權(quán)的影響
? 醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購(gòu)
? 醫(yī)保目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則
? 基本藥物目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則
? 醫(yī)共體談判采購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)
? 醫(yī)共體模式下的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療影響
六、國(guó)家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題
? 基本藥物目錄986政策
? 基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀
? 基本藥物目錄終端對(duì)商業(yè)公司影響
? 基本藥物目錄商業(yè)公司房采購(gòu)策略
? 基本藥物目錄品種商業(yè)公司市場(chǎng)布局
第二天：
一、醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展趨勢(shì)專題
n 醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
? 醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀不容樂(lè)觀
? 國(guó)企商業(yè)公司混改增強(qiáng)實(shí)力
? 兩票制后商業(yè)公司的影響
? 快遞企業(yè)重金投入醫(yī)藥物流
? 醫(yī)藥合規(guī)整治商業(yè)公司危機(jī)
? GSP飛檢商業(yè)公司未來(lái)趨勢(shì)
醫(yī)藥商業(yè)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)
? 商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)體系建設(shè)
? 商業(yè)公司營(yíng)銷渠道重構(gòu)
? 商業(yè)公司深度營(yíng)銷體系下變革
? 商業(yè)公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
? 微觀云南省醫(yī)藥市場(chǎng)
? 云南省醫(yī)藥商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
二、零售藥房現(xiàn)狀及發(fā)展趨
n 醫(yī)改政策對(duì)零售藥房影響
? 醫(yī)保局政策對(duì)零售藥藥房影響
? 處方外流對(duì)零售藥房影響
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)零售藥房影響
? 藥店分級(jí)管理趨勢(shì)及現(xiàn)狀
? 零售藥房運(yùn)營(yíng)成本痛點(diǎn)分析
零售藥房未來(lái)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)
? 化藥口服制劑毛利冰點(diǎn)
? 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)對(duì)零售要放影響
? 中成藥零售迎來(lái)的弊端顯現(xiàn)
? 國(guó)家發(fā)展基層醫(yī)療對(duì)藥房沖擊
? 基本藥物目錄產(chǎn)品藥房影響
? 商業(yè)公司自建零售藥房核心要素
n
DTP藥房趨勢(shì)
? DTP藥房發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
? DTP藥房與處方外流
? DTP藥房患者病例管理
? DTP藥房發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)借鑒
? DTP藥房專業(yè)化建設(shè)方向
三、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)專題
核心政策深度解讀
? 合規(guī)相關(guān)政策大集合
? 財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}
? 國(guó)務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀
? 關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)
? 醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)國(guó)稅稽查影響
? 公安部聯(lián)合打擊購(gòu)銷賄賂影響
? GSP飛行檢查針對(duì)發(fā)票專項(xiàng)檢查影響
n 認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)
? 金稅三的功能
? 金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能
? 金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向
? 納稅評(píng)估
? 最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常
? 稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)
? 金稅三嚴(yán)控下商業(yè)共識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)警示
n 醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)體系建設(shè)
? 營(yíng)銷財(cái)務(wù)合規(guī)建設(shè)
? 營(yíng)銷行為合規(guī)建設(shè)
? 臨床推廣合規(guī)建設(shè)
? 購(gòu)銷合同體系合規(guī)
? 銷售代表費(fèi)用合規(guī)
? 商業(yè)公司客戶費(fèi)用（醫(yī)生推廣費(fèi)）合規(guī)
四、醫(yī)藥商業(yè)合規(guī)CSP模式專題篇
醫(yī)藥CSP模式解譯
? 什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式
? 醫(yī)藥CSP核心價(jià)值
? 醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
? 醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
? 醫(yī)藥CSP核心要素
? 醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設(shè)
? 醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
? CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
? CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)
? CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
? CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
? CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
五、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)運(yùn)臨床營(yíng)案例演練
n 醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）
? 解決醫(yī)生痛點(diǎn)
? 為客戶制定專屬服務(wù)
? 客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化
? 客戶區(qū)域IP建設(shè)
? 驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量
? 競(jìng)品臨床動(dòng)銷策略
? 各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式
n 醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑
? 真學(xué)術(shù)服務(wù)模型
? 病例營(yíng)銷滲透模式
? 向醫(yī)生一樣思考
? 打造IP滿足客戶需求
分享：醫(yī)藥營(yíng)銷不顛覆、無(wú)未來(lái)！
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
