2020醫藥行業發展趨勢及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

課程背景：

2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫藥行業的供應能力、研發能力，也顯現了眾多不足，疫情過后，中國醫藥行業將迎來最上層的戰略變革，從層級控制到直報系統，從醫保局匆忙應對到保障常態化，國家醫藥十三五的總基調不會變，但會對細分領域進行變革。

本課程從國家醫保局、國家衛健委、國家食藥監局、國家中醫藥管理局政策、國家醫改辦、國務院醫改領導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發展趨勢進行預判，結合政策給予醫藥行業的商業公司應對策略，發展建議，本課程從落地性、實用性出發，涉及運營管理模式，合規體系建設，營銷模式的變革等給與發展建議。

受益群體：醫藥商業公司；總經理、營銷總線、財務總監、采購經理等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：2天（12小時）

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制發展趨勢，一票制落地現狀級未來趨勢進行深度解讀

3、 針對商業公司直營業務合規體系建設，財務規避風險給與系統性指導；

4、 針對帶量采購品種、基藥986執行、重點監控品種的運營給與建議

5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現狀及趨勢給與發展建議

第一天

一、國家醫改辦、國務院醫改小組篇

  疫情之后戰略變革

?  國務院推出減稅措施解讀

?  國家醫藥行業混改趨勢

?  國家防疫醫藥物資調配機制

?  國企醫藥商業公司頭部政策

?  中醫藥發展迎來爆發前夜

?  中國藥品創新支持方向及優惠政策

n  國家醫藥十三五既定方針

?  國家提升醫藥行業國際競爭力舉措

?  全民健康計劃慢病迎來發展

?  中醫藥發展上升到國家戰略

?  城市醫聯體建設已到節點

?  緊密型縣域醫共體建設進展

?  推進醫藥產業扶貧計劃趨勢

闡述：中醫藥國家發展戰略對行業的變革！

二、國家醫保局（帶量采購）專題

  帶量采購

?  帶量采購政策匯總

?  帶量采購政策深度解讀

?  帶量采購對臨床市場影響

?  帶量采購對零售市場影響

?  帶量采購發展趨勢

?  各省最新動態

?  第二、三批帶量采購進度

?  省級聯盟帶量采購趨勢

n  帶量采購應對策略

?  帶量采購商業公司經營變革

?  帶量采購品種采購的取舍

?  帶量采購中標產品市場布局

?  帶量采購商業公司戰略布局

?  帶量采購三醫聯動原則下突破

?  國家帶量采購與一票制趨勢

  帶量采購與仿制藥一致性評價

?  沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購

?  仿制藥一致性評價醫藥市場格局變化

?  仿制藥一致性評價政策深度背景解讀

?  仿制藥一致性評價對醫藥行業深度影響

?  仿制藥一致性評價發展趨勢

?  仿制藥一致性評價與帶量采購

?  醫藥商業公司仿制藥一致性評價產品布局

三．國家醫保局（DRG付費模式）專題

  DRG付費模式背景

?  什么是DRG付費

?  DRG付費歷史演變過程

?  DRG付費模式出臺背景

?  DRG付費模式出臺目的

?  DRG付費模式遇到的挑戰

?  DRG付費模式發展趨勢

n  DRG付費模式對醫藥商業公司影響

?  臨床用藥方向，用藥減少

?  處方量減少，銷量變化

?  帶金銷售與學術營銷的最后碰撞

?  輔助用藥神藥企業影響冰點時期

?  DGR付費模式對商業公司采購方向的左右

四。、國家衛健委（重點監控合理用藥目錄）專題

n  監控政策深度分析

?  輔助用藥目錄的產生

?  臨床監控體系建設

?  重點監控目錄的誕生

?  如何制定監控目錄

?  各地執行監控目錄細則

?  重點監控目錄對商業公司營銷影響

n  重點監控目錄下如何布局市場

?  首先弄明白監控目的與方法

?  重點監控目錄內藥品渠道重構

?  重點監控目錄的紅線設置

?  重點監控目錄產品營銷手段

?  重點監控政策下商業公司管理要素

五、國家衛健委（醫聯體、醫共體建設）專題

  醫共體體系分析

?  衛建委組建醫共體目的

?  城市醫聯體的組成

?  500家縣域醫共體建設

?  醫聯、共體未來帶量采購

?  醫聯、共體DGR收費模式建設

?  醫聯體、醫共體建設對商業公司影響

  醫聯、共體藥品市場準入

?  醫共體第一處方權的影響

?  醫保局與醫共體聯盟采購

?  醫保目錄醫共體準入規則

?  基本藥物目錄醫共體準入規則

?  醫共體談判采購的參考標準

?  醫共體模式下的標準醫療影響

六、國家衛健委（基本藥物目錄）專題

?  基本藥物目錄986政策

?  基本藥物執行端現狀

?  基本藥物目錄終端對商業公司影響

?  基本藥物目錄商業公司房采購策略

?  基本藥物目錄品種商業公司市場布局

第二天：

一、醫藥商業公司發展趨勢專題

n  醫藥商業公司現狀及發展趨勢

?  醫藥商業公司現狀不容樂觀

?  國企商業公司混改增強實力

?  兩票制后商業公司的影響

?  快遞企業重金投入醫藥物流

?  醫藥合規整治商業公司危機

?  GSP飛檢商業公司未來趨勢

  醫藥商業公司區域經營

?  商業公司優勢采購體系建設

?  商業公司營銷渠道重構

?  商業公司深度營銷體系下變革

?  商業公司區域發展戰略

?  微觀云南省醫藥市場

?  云南省醫藥商業機遇與挑戰

二、零售藥房現狀及發展趨

n  醫改政策對零售藥房影響

?  醫保局政策對零售藥藥房影響

?  處方外流對零售藥房影響

?  仿制藥一致性評價對零售藥房影響

?  藥店分級管理趨勢及現狀

?  零售藥房運營成本痛點分析

  零售藥房未來經營難點

?  化藥口服制劑毛利冰點

?  互聯網電商平臺對零售要放影響

?  中成藥零售迎來的弊端顯現

?  國家發展基層醫療對藥房沖擊

?  基本藥物目錄產品藥房影響

?  商業公司自建零售藥房核心要素

n

DTP藥房趨勢

?  DTP藥房發展現狀及趨勢

?  DTP藥房與處方外流

?  DTP藥房患者病例管理

?  DTP藥房發展的經驗借鑒

?  DTP藥房專業化建設方向

三、醫藥商業公司合規專題

  核心政策深度解讀

?  合規相關政策大集合

?  財稅{2019}13號解讀}

?  國務院推出7項減稅措施解讀

?  關于近期大范圍反商業賄賂動態

?  醫保局聯動國稅稽查影響

?  公安部聯合打擊購銷賄賂影響

?  GSP飛行檢查針對發票專項檢查影響

n  認識金稅三與稽查手冊

?  金稅三的功能

?  金稅三的財務報表預警功能

?  金稅三自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項財務異常

?  稅務稽查手冊重點

?  金稅三嚴控下商業共識的風險警示

n  醫藥商業公司合規體系建設

?  營銷財務合規建設

?  營銷行為合規建設

?  臨床推廣合規建設

?  購銷合同體系合規

?  銷售代表費用合規

?  商業公司客戶費用（醫生推廣費）合規

四、醫藥商業合規CSP模式專題篇

  醫藥CSP模式解譯

?  什么是醫藥CSP運營模式

?  醫藥CSP核心價值

?  醫藥CSP模式核心流程圖

?  醫藥CSP與CSO區分

?  醫藥CSP核心要素

?  醫藥SCP對財務處置要求

  醫藥CSP模式建設

?  醫藥工業與商業CSP業務模式設計

?  CSP服務核心定向采購預算系統建設

?  CSP服務采購流程建設

?  CSP模式代理商服務標的核心內容

?  CSP模式代理商與實物流區隔要求

?  CSP模式服務的呈現與驗收

     

 五、醫藥商業公司合規運臨床營案例演練

n  醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）

?  解決醫生痛點

?  為客戶制定專屬服務

?  客戶勞動報酬合法化

?  客戶區域IP建設

?  驅動醫生處方上量

?  競品臨床動銷策略

?  各環節合規處置方式

n  醫院合規推廣開發路徑

?  真學術服務模型

?  病例營銷滲透模式

?  向醫生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

分享：醫藥營銷不顛覆、無未來！