如何打造高效銷售團隊培訓
培訓講師：王改云
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
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課程推薦：
主要特點：詳細闡述如何打造高效銷售團隊的操作精髓
案例指導：分析如何打造高效銷售團隊內訓的經典個案
案例訓練：掌握如何打造高效銷售團隊的技能提升方法
行動建議：如何打造高效銷售團隊培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆如何打造高效銷售團隊潛力的行動方案
培訓大綱：
第一單元 銷售管理者的思維與管理技能
1、 面對下屬業績不好銷售經理應該如何思考？
2、 銷售管理者目前在輔導中凸顯的3的問題
3、 銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
4、 成為高情商的銷售經理：必備的9大管理技能梳理
5、 銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
第二單元 輔導銷售人員
1、 銷售管理者的輔導原則
2、 工作中不能輔導的四個原因
3、 解決能力問題的五步驟
4、 教練的四大基本技巧
a) 聆聽：傾聽打動下屬的心
b) 發問：高階提問技巧
c) 區分：約哈里視窗
d) 回應：如何處理焦點
5、 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
第三單元 銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、 分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、 測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3、 練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、 如何與內向下屬溝通?
5、 為什么需要授權？
6、 有效授權的六個步驟詳解
7、 視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？
第四單元 銷售團隊發展階段管理對策
1、 銷售團隊的組織結構及優化
2、 銷售隊伍發展的四個階段
3、 不同發展階段中銷售管理者的定位與行動
4、 銷售團隊沖突管理
5、 案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？
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