網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方法？常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷對很多企業(yè)的第一感覺是需要一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)才能來開展工作

,

所以這一觀念使很多

沒有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實(shí)答案非也

,

網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)就是營銷網(wǎng)絡(luò)

,

把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一

個(gè)營銷平臺而已。

因?yàn)樵?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)上

:

企業(yè)的最終客戶沒有變

;

企業(yè)的產(chǎn)品沒有變

;

企業(yè)的賣點(diǎn)沒有

變

,

唯一變的就是營銷的平臺。以前企業(yè)是在報(bào)紙、電視、雜志、終端等平臺上做廣告做營

銷來讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)

,

然后吸引消費(fèi)者去傳統(tǒng)的終端賣場購買自己的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷

,

只不過是把營銷平臺換成了互聯(lián)網(wǎng)

,

廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷做廣告來宣傳自己的品

牌、產(chǎn)品和服務(wù)

,

然后讓客戶直接進(jìn)入自己的購物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購買自己的產(chǎn)品

而已

,

所以營銷的本質(zhì)沒有變。

那么做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。

那目前網(wǎng)絡(luò)營銷又包括那幾

種形式呢

?

以下將做詳細(xì)介紹

: 

網(wǎng)絡(luò)營銷目前總體分為

15

大形式

:

即搜索引擎營銷、即時(shí)通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷、

BBS

營銷、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡(luò)知識性營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)

絡(luò)直復(fù)性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、

RSS

營銷、

SNS

營銷。

第一種形式

:

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一

,

尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推

廣

,

因?yàn)槭敲赓M(fèi)的

,

因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視

,

搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體

系的主要組成部分。

搜索引擎營銷主要方法包括

:

競價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、

關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種形式

:

即時(shí)通訊營銷

即時(shí)通訊營銷又叫

IM

營銷

,

是企業(yè)通過即時(shí)工具

IM

幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段

,

常用的主要有一種兩種情況

: 

第一種

,

網(wǎng)絡(luò)在線交流

,

中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會有即時(shí)通訊在線

,

這樣潛

在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。

第二種

,

廣告

,

中小企業(yè)可以通過

IM

營銷通訊工具

,

發(fā)布一些產(chǎn)品信息、

促銷信息

,

或者可以通

過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情

,

同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式

:

病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

,

常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等

,

病毒式營銷利用

的是用戶口碑傳播的原理

,

在互聯(lián)網(wǎng)上

,

這種

“口碑傳播”

更為方便

,

可以像病毒一樣迅速蔓延

,

因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式

,

而且

,

由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的

,

因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面

,

一瞬間似乎只是激起了小小的

波紋

,

轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜

,

但是稍候一下

,

你就會看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展

,

短短幾分鐘

,

整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。

2008

年。

3

月

24

號

,

可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷

案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格

,

將獲得“火炬大使”的稱號

,

頭像處將出現(xiàn)一枚

未點(diǎn)亮的圖標(biāo)

,

之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請。

第四種形式

:BBS

營銷

BBS

營銷又稱論壇營銷

,

就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺

,

通過文字、圖片、視頻等方式傳

播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息

,

從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終

達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

BBS

營銷就是利用論壇的人氣

,

通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報(bào)流程

,

在

論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。

再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力

,

利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動

,

調(diào)

動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

第五種形式

:

博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者

,

利用博客作者個(gè)人的知識、興

趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。

博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識分享爭奪話語權(quán)

,

建立起個(gè)人品牌

,

樹立自己

“意見領(lǐng)袖”的身份

,

進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行為。

第六種形式

:

聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時(shí)通訊工具的延伸

,

具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營銷

,

目前的群有

qq

群、

msn

群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群組營銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動效果強(qiáng)的特點(diǎn)

,

廣為企業(yè)采

用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息

,

從而讓目標(biāo)客

戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、

產(chǎn)品和服務(wù)的效果、

加深市

場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

第七種形式

:

網(wǎng)絡(luò)知識性營銷

網(wǎng)絡(luò)知識性營銷是利用百度的“知道“、

“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺

,

通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

網(wǎng)絡(luò)知識性營銷主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶的知識層面

,

讓用戶體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平

和高質(zhì)服務(wù)

,

從而對企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可

,

最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的

信息。

第八種形式

:

網(wǎng)絡(luò)事件營銷

網(wǎng)絡(luò)事件營銷

:

是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺

,

通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參

與并享受樂趣的事件

,

并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力

,

改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)

系

,

塑造企業(yè)、組織良好的形象

,

以謀求企業(yè)的更大效果的營銷傳播活動。

目前社會出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的

《封殺王老吉》

都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷典型案

例。

第九種形式

:

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新的營銷方式

,

是在應(yīng)用互聯(lián)

網(wǎng)互動和便利的特點(diǎn)

,

在互聯(lián)網(wǎng)上

,

通過消費(fèi)者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信

息與目標(biāo)客戶之間而進(jìn)行的互動溝通

,

兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論

,

從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象

,

最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是

WEB2.0

時(shí)里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行

了很久

,

美國有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進(jìn)行專門的權(quán)威的探討。

第十種形式

:

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營銷

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)

,

直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的

營銷方式。譬如

:B2c,B2b

等。

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合

,

從而演變成了一種全新的

,

顛覆性的

營銷模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N成本過大和自身實(shí)力太小等原因

,

紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

,

想通過其成本小

,

收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。

第十一種形式

:

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”

指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上

,

達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、

產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片

,

它具有電

視短片的種種特征

,

例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等

,

又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢

,

例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說

,

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

,

是將電視廣

告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

第十二種形式

:

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片

,

在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等

工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動抓取

,

最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息

,

來

達(dá)到營銷的目的。

第十三種形式

:

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷

網(wǎng)絡(luò)軟文營銷

,

又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷

,

通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具

有闡述性、

新聞性和宣傳性的文章

,

包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、

深度報(bào)道、

案例分析等

,

把企業(yè)、

品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式

,

及時(shí)、全面、有效、經(jīng)

濟(jì)地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

第十四種形式

:RSS

營銷

RSS

營銷

,

又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。是指利用

RSS

這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡(luò)

營銷模式

,RSS

營銷的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢

,

是對郵件列表的替

代和補(bǔ)充

.

使用

RSS

的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多

,

比如研發(fā)人員

,

財(cái)經(jīng)人員

,

企業(yè)管理人員他們

會在一些專業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專業(yè)性的網(wǎng)站

,

用郵件形式訂閱他們的雜

志和日志信息

,

而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。

第十五種形式：

SNS

營銷

SNS,

全稱

Social 

Networking 

Services,

即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

,

譬如

:

中國人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等都是

SNS

型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

SNS

營銷

,

隨著網(wǎng)

絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。

SNS

社區(qū)在中國快速發(fā)展時(shí)間并不長

,

但是

SNS

現(xiàn)在已經(jīng)成為

備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。

SNS

營銷就是利用

SNS

網(wǎng)站的分享和共享功能

,

在

六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段

,

讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等

信息被更多的人知道。

以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的

15

大形式。未來

30

年誰能營銷網(wǎng)絡(luò)

,

誰就能營銷市常如果

企業(yè)現(xiàn)在還沒有開始做網(wǎng)路營銷

,

那您真的會像網(wǎng)絡(luò)上說的那樣

:

“

您將錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會

,

而是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代”