月子中心銷售體系搭建

（標桿銷售經驗萃取復制）

學習全國月子中心標桿銷售的方法

用最優秀的銷售方法去培養更優秀的銷售

1、建立月子中心銷售體系就是讓我們銷售沒有犯錯的機會。

2、月子中心銷售流程是做減壓用的，給我們起到導航的作用。整理月子中心銷售流程從售前的做足準備、售中的溝通技巧及建立信任、售后的服務解讀及跟蹤服務讓整個銷售流程化。

3、月子中心了解客戶的購買流程，知己知彼百戰百勝，想客戶所想，站在客戶的角度，理解客戶，挖掘客戶真實的需求點，并放大化，然后與客戶共創方案更利于成交。

4、如何開拓市場與打造朋友圈，在目前這種網絡時代，可以讓我們以最低的成本來獲取客源。

5、深挖細節，在月子體系很完善的一線城市，所有月子中心服務其實大同小異，我們要把客戶需求點揉碎了來講，更加細節劃、呈現劃，即使當天沒簽單，也讓她在蕓蕓眾生中脫穎而出。

6、調整自己的心里素質，不急于求成，把每一位客戶當成我們的意向客戶，銷售味道不宜過濃，打好感情牌，讓我們在壓單時客戶不反感我們，讓銷售優雅的簽單。

月子中心銷售體系讓我的銷售思維換了個模式來思考問題，更多的站在客戶的角度來解析銷售，以下是我心得：

1、 我們需要讓新入職的銷售員認同月子會所行業潛力，賦予銷售利器，幫助新員工成長，在第一個月開出第一單，增強銷售員自信心。

2、 了解客戶購買流程，以客戶的需求為導向，制定公司完善合理銷售流程，快速對銷售員進行復制培訓、考核。

3、 在銷售過程中，根據客戶認知、在不同的心理變化階段，作出銷售應對策略，讓客戶暖心，讓客戶覺得我們懂她，信任我們，我們也要把客戶當成朋友家人一樣關心她，以心換心。

4、 微信朋友圈的力量是很強大的，也是我們身邊使用率最高的，做好微信朋友圈營銷，時間段的選擇、豐富專業的內容，增加曝光度，讓準客戶愿意看、通過微信朋友圈對我們有立體生動的了解和互動，有需要的時候第一時間就會想到我們。

李一環：營銷經驗萃取專家，提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本,提高企業利潤。有銷售經驗萃取，門店運營管理萃取，店長經驗萃取，銷售話術萃取，銷售案例萃取等等