利潤型店長日記對店長自己的六大好處

1、店長思路明確清晰、表達簡潔有力

2、店長可以反思自己的工作和監督自己

3、店長對業績目標更可控，不怕月底尷尬

4、輔導店員更有計劃，獲得信任，建立威信

5、門店經營更有策略，業績診斷，客戶服務

6、和老板/上司溝通更加順暢，獲得升職加薪

店面盈利的前提是先活下去，再談發展。

1、以老板的角度和思維方式思考問題。

2、店面從裝修開業前期的人員配置，團隊人員的選任育留。針對于傳統店面，開店靠老板，賺錢靠店長，店長的角色定位和認知尤其重要。

3、明確核算店面盈虧平衡和現金流的重要性；

4、科學客觀制定全年目標和目標分解的工具利用。以日常推廣和節點性活動分階段推進目標達成。

5、連鎖門店的開店及打造:從選址、裝修、空間布局、五證合一的辦理、招聘、商品陳列、現金流、服務流程、營銷計劃、年度經營計劃、連鎖門店運營管理，整個一套開店準備，都是和人息息相關的。對于企業來講，最重要的兩大支柱:一是“人”二是“財”。招聘、選人、培養、選拔、人員的合理調配、管理，都是一個企業源源不斷發展的動力。對于企業來講“沒有無能的員工，只有不合適的位置”，依照“能者上，平者讓，庸者下”的原則，合理安排使用，發揮每個人的最大能力。持續不斷的盤點人才，挖掘人才，留用人才，打通晉升通道，為公司打造一支夯實而又強有力的人才梯隊儲備軍；

6、不懂經營的店長不是好店長，只當老好人的店長不是好店長，和稀泥的店長不是好店長，“授人以魚不如授人以漁”。店長的職責:計劃、組織、協調、監督、激勵、總結；

7、一個團隊的發展必須先確定核心，店長在團隊中屬于絕對的核心。店長的工作是管理公司的運營風險，也要幫助下屬盡快的成長起來。店長在自主運營的過程中，會不斷的試錯和總結，店面是否可以復制，通過什么樣的方式復制，什么樣的店面可以復制，什么樣的人才可以復制，如何通過復制+創新使新店面迅速做到盈虧平衡。通過店面的可持續發展提升品牌影響力和美譽度，激發員工的干勁和斗志，在同行業中持續保持領先地位。

我們如何成為“利潤型店長”。

1：像老板一樣的思考，和老板同頻共振，思想統一，目標策略一致，和老板是命運共同體，老板所做的一切都是為了企業的生存，老板所做的一切都是對的，遇到問題從自身找原因，像老板一樣去思考。

2：開源節流，列舉連鎖門店的成本與增減，連鎖門店銷售達標是如何再提升利潤，連鎖門店銷售不盡人意是如何診斷并處理。

3：如何計算盈虧平衡點，費用/毛利率，從而準確的制定出門店的銷售目標，計劃。

4：學會制定目標和管理，制定好連鎖門店的年度經營計劃，月度經營計劃和周經營計劃，從而合理的安排工作。

5：把老板的目標轉換成員工的個人目標，讓每個人都有目標而為之奮斗，了解每位員工的需求，激勵他人追逐夢想，學習更多，實現共贏。

我知道怎樣用老板思維去管理門店，經營連鎖門店從哪幾方面去著手，數據方面學到很多，比如怎樣算盈虧平衡點，安全庫存，店長的成長捷徑，想讓自己成長的快必須成就他人，不怕被別人利用，因為這都是我們成長的因素

利潤型店長的角色認知和定位，更加清晰自己該做什么，自己的職責又是什么，給員工定目標，要幫助員工去轉換目標，有效完成

利潤型店長的5個價值，讓員工成功，讓客戶成功，讓門店成功，讓公司成功，讓自己成功，要學會向老板匯報戰報，學會怎樣用魚骨圖分解法去制定目標，不能把總銷售平攤到人頭上，應該按每個人的銷售能力不同做任務分配，這樣更合理化，

晚上有對年度目標分解表，月目標控制報表，周目標控制報表，日目標控制報表，時段日報表，目標管理五要素，促銷活動計劃表進行實操，真的很實用，更有落地性，李老師又給我們講了職場必須掌握的技能，做好，說的出來、會寫、總結、學習、分享。

第二天感悟最深的就是店長工作的20條，回去就能用，這樣能讓自己的工作更順暢有調理，還有就是早會通過學習回去也要調整，周一周五由店長開，鼓舞士氣，每天員工要開早會時也要做指導，讓自己的員工能夠提升

還有就是帶教員工的方法，一定要從態度，知識和技能三個方面抓起，要根據員工的不同把他們帶到學習算，提升她們的能力，最后說到的就是團體建設，沒有完美的個人只有完美的團隊，所以一定把我的團隊打造成狼性團隊，關于那些PK方式也很有激勵性，團隊之間的，個人之間等等

對于店長、對于店面運營、對于老板思維有了新的認識。通過同仁們的分享讓我學到了連鎖門店先進的管理經驗。

1、了解老板思維，和老板同頻共振，思想統一，目標策略一致，做老板的命運共同體。

2、學會授權，授權對方擅長的事情，授權自己擅長的的事情，這樣可以在過程中把控結果，如果都不擅長，那就頭腦風暴，尤其是3151的方法很實用。

3、制定目標的目的，目標是用來達成的，同時要學會把公司的目標轉換成個人的目標，從而更好的激勵別人。

4、幫助上司升職、幫助下屬升職，為公司培養人才，公司就把你培養成高管，為公司培養高管，公司把你培養成股東。

5、先學會做，再學會說，然后嘗試著寫，還要會總結。

6、做事情之前永遠問自己，我能給公司帶來什么？我做的是老板所期望的嗎？我做的是下屬所需要的嗎？我了解客戶的真正需求嗎？我還能做更好嗎？

7、沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。他創立《標桿營銷商學院》他研發：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》