【課程背景】

在移動互聯網深度滲透的當下，購房者的信息獲取方式與決策路徑已發生根本性轉變——從被動接受線下推廣轉向主動搜索線上內容。微信、抖音、直播、視頻號等新媒體平臺憑借其高互動性、強傳播力與精準算法，成為客戶了解房源、建立信任的核心渠道。然而，多數房地產置業顧問仍依賴傳統銷售模式，面對線上拓客時普遍存在以下痛點：內容同質化嚴重導致客戶審美疲勞、盲目刷屏引發用戶屏蔽、缺乏個人IP難以建立信任感、直播與短視頻技能不足錯失流量紅利。如何借助新媒體工具高效觸達目標客戶、提升轉化率，已成為一線銷售團隊亟待突破的關鍵課題。  

本課程專為房地產置業顧問量身打造，聚焦微信朋友圈、抖音短視頻、直播賣房、社群運營四大核心場景，系統拆解新媒體營銷的底層邏輯與實戰技巧。通過個人品牌塑造、爆款內容創作、精準流量獲取、私域裂變運營等模塊，助力置業顧問快速掌握以下能力：  

1. 打造強吸引力個人IP：通過朋友圈標簽化運營與短視頻人設設計，建立專業、可信的顧問形象；  

2. 精準觸達目標客戶：利用抖音算法推薦、微信社交裂變等工具，低成本獲取高質量潛在客戶；  

3. 提升線上轉化效率：從直播話術設計到社群互動策略，實現從流量曝光到成交轉化的閉環；  

4. 規避營銷雷區：掌握平臺規則，避免封號風險，優化內容形式以降低客戶抵觸心理。  

【課程模塊】

營銷思維篇：

☆ 互聯網時代中的新媒體發展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

☆ 置業顧問做線上拓客，如何通過新媒體平臺增加客戶好感度、信任度與粘性？

☆ 房地產企業和從業者（銷售、策劃）做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

☆ 微信朋友圈的底層運營邏輯是什么？

☆ 新媒體營銷五寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池

☆ 85后、90后、95后、00后購房人群的典型特征定義

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地產公司的一線銷售如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容？

房地產置業顧問的微信朋友圈營銷實戰篇：

☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌，做批量化線上獲客？

☆ 房地產一線銷售做微營銷的四大痛點以及破解之法

☆ 置業顧問在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式

☆ 置業顧問如何在微信和視頻號上賣房子，推廣項目和活動？

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 房地產一線置業顧問的微營銷技巧：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 個人IP和自明星時代，置業顧問如何通過打造個人品牌做線上拓客？

☆ 微信朋友圈營銷十式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 在互聯網時代，為什么說優秀的銷售員都需要把自己當做一個網紅去經營？

☆ 朋友圈實戰：房企置業顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？

☆ 微信朋友圈營銷實戰：頭像、簽名與標簽設定技巧

☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

☆ 內容為王：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

☆ 移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養熟，成交，裂變

☆ 銷售如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

☆ 微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂

☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 巧妙運用騰訊地圖，增加你的廣告曝光度

☆ 如何打造視頻號+朋友圈+公眾號+社群+小程序+直播的六位營銷矩陣模式？

抖音短視頻營銷與直播賣房營銷實戰篇：

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 置業顧問做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 抖音賬號運營三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 抖音短視頻的黃金發布時間法則

☆ 置業顧問做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃、制作、剪輯一條短視頻的五大步驟

☆ 置業顧問如何借助Deepseek等AI工具撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

☆ IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉私域模型？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？

☆ 短視頻創作SOP流程三步法：選題庫搭建+3秒必爆開頭+B-Roll拍攝技法

☆ 案例分享：某地產項目的銷售團隊如何通過Deepseek等AI工具創作短視頻內容（腳本，文案，創意素材等）？

☆ 案例分享：某地產企業的一線銷售如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創建AI數字人，從而提升短視頻的引流效率？

☆ 關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 直播賣房的銷售話術四步法

☆ 置業顧問做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 地產企業如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 地產主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 地產直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 主播核心技能：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術模型

☆ 演練直播間產品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節奏與直播流程的？

☆ 抖音直播營銷經典案例分享：武漢融創城

☆ 案例分享：某地產項目的直播運營團隊如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？

房地產置業顧問的社群營銷實戰篇：

☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

☆ 做社群營銷前必須要思考的七個核心問題

☆ 如何打造一個高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？

☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產如何發起全員社群營銷pk賽？

新媒體營銷實戰操作篇：

☆ 新媒體營銷實戰工具介紹（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）

☆ 實戰：如何利用Deepseek等Ai工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 干貨：置業顧問如何快速增加個人號的粉絲量？

☆ 置業顧問如何打造朋友圈、公眾號、微信群、小程序與視頻號的營銷矩陣？

☆ 房地產從業者需要重點學習的五項線上營銷技能！

☆ 通過微信推廣產品的售前、售中、售后三個環節，如何打造你的服務力？

☆ 移動互聯網時代，打造線上服務力的三個終極密碼

☆ 房地產新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？

【標準課時】

2天

【授課形式】

知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討