正在全國(guó)影院持續(xù)熱映的電影《小時(shí)代4：靈魂盡頭》，在首周末票房中突破3.6億票房，《小時(shí)代》系列總票房累計(jì)達(dá)16.67億，創(chuàng)造了《小時(shí)代》系列最高首周票房記錄。在上映的第6天，《小時(shí)代4》票房累計(jì)4.19億，系列累計(jì)票房達(dá)17.28億，勢(shì)頭十分勇猛。

不論你是喜歡這部姐妹淘電影，還是嫌棄它是時(shí)裝秀加長(zhǎng)MV，都不得不承認(rèn)《小時(shí)代》系列電影的每一部都是一個(gè)很好的營(yíng)銷案例。

從諳熟青春偶像題材的監(jiān)制柴智屏，到能用3000件衣物搭配華麗麗造型的藝術(shù)監(jiān)制黃薇，郭敬明選的制作團(tuán)隊(duì)都是瞄準(zhǔn)了觀眾的喜好。這一次，《小時(shí)代4》又有了O2O營(yíng)銷新“玩法”。

微信互動(dòng)

郭敬明多年的等待和培養(yǎng)粉絲為《小時(shí)代》系列打造出良好的觀眾基礎(chǔ)，《小時(shí)代》90后、00后粉絲洶涌，他們正是網(wǎng)絡(luò)中的活躍力量，電影小時(shí)代微信公眾號(hào)推送的電影暖心影評(píng)既可以做粉絲互動(dòng)，也是強(qiáng)有力的“自來(lái)水”宣傳。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票

當(dāng)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還在用瘋狂跑場(chǎng)宣傳來(lái)?yè)Q取排片量時(shí)，電影宣傳已經(jīng)進(jìn)入020模式。

自第三部開始，《小時(shí)代》瞄上了火爆的電商，首次實(shí)現(xiàn)電影票淘寶預(yù)定，粉絲可以在微博發(fā)表點(diǎn)評(píng)并購(gòu)票。上映前一天，《小時(shí)代3》就已通過(guò)預(yù)售賣出了4萬(wàn)張票，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上影片預(yù)售量的新紀(jì)錄。此次《小時(shí)代4》的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，淘寶電影保的是它首映日后的三天票房達(dá)到2.5億。前期，淘寶電影將《小時(shí)代1》到《小時(shí)代3》的所有用戶拿出來(lái)，對(duì)其人群屬性進(jìn)行畫像分析。同時(shí)把這些數(shù)據(jù)跟淘寶數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，找到小時(shí)代用戶在淘寶上的行為軌跡。然后，據(jù)此來(lái)指導(dǎo)發(fā)片、宣傳。比如看《小時(shí)代》的人多是喜歡到淘寶美妝買化妝品的，所以就在美妝頻道做聯(lián)合推廣，給小時(shí)代粉絲發(fā)放優(yōu)惠券。此外，通過(guò)支付寶線下的很多不同的場(chǎng)景消費(fèi)，針對(duì)不同的人群推進(jìn)行個(gè)性化推送。并根據(jù)數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整策略。淘寶電影還聯(lián)合新浪微博、支付寶、手機(jī)淘寶、聚劃算等多平臺(tái)，給用戶提供《小時(shí)代4》購(gòu)票渠道。

在關(guān)鍵的排片上，淘寶電影采取活動(dòng)招商的模式，前前后后基本上與800到1000家影院合作利用活動(dòng)對(duì)影院排片提供了參考，通過(guò)提前20天開始發(fā)放預(yù)售碼， 3天時(shí)間50萬(wàn)張預(yù)售碼售罄。提前10天的時(shí)候，預(yù)售在線選座，最終一共提前鎖定了5000萬(wàn)的票房。這一數(shù)據(jù)的意義不僅僅在于所賣出的5000萬(wàn)票房本身，而是讓很多影院看到了市場(chǎng)的需求成為他們的排片的參考。

此外，它的合作對(duì)象又多了百度糯米。只要在百度搜索“小時(shí)代”，即可在搜索頁(yè)看到《小時(shí)代4》在本地的排片情況，輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可進(jìn)入百度糯米頁(yè)面，即可完成一鍵式購(gòu)票、選座等，為用戶節(jié)省了時(shí)間。本周，《小時(shí)代4》鎖定百度糯米暑期大放價(jià)活動(dòng)，輕松借力，制造驚喜，糯米購(gòu)票的參與者可與郭敬明一起觀影，共進(jìn)燭光晚餐，玩轉(zhuǎn)線上線下完美對(duì)接。

精準(zhǔn)營(yíng)銷是《小時(shí)代》系列電影在青春片中獲勝的不二法門，從觀眾定位，到發(fā)布平臺(tái)，到銷售模式，不無(wú)精準(zhǔn)，構(gòu)建以用戶數(shù)據(jù)為核心的多元化預(yù)售、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、影院招商體系來(lái)實(shí)現(xiàn)宣售一體的影片營(yíng)銷，這僅僅是電影O2O營(yíng)銷的開始。