第一部分
一、營銷聚會八步法——實現標準化
確定會議
策劃會議
準備會議
導入會議
幫撫成長
現場促單
結束會議
訂單跟進
二、如何設計營銷聚會的會議流程——實現流程化
三、怎樣才能做好營銷聚會的準備工作——實現精細化
四、營銷聚會的會場選擇及布置的學問——讓客戶享受尊貴的體驗
五、如何出臺行之有效的訂貨政策——實現價值化
資源一定要用在最有價值的地方
政策不是要出的對，而是要出的好
如何出臺行之有效的訂貨政策
營銷聚會的政策設計一定要巧妙
營銷聚會事先溝通訂單非常重要
溝通政策是需要技術的
營銷聚會一定要幫助客戶算賬
如何制定最高銷量獎
經銷商召開營銷聚會，政策一定要以廠家的名義出臺
營銷聚會政策如何分檔
拍賣在營銷聚會上的運用策略
營銷聚會的訂貨政策怎樣設計才算是有抓手
保價計息的玩法
做好事也須留名
出臺政策需要注意的若干問題
第二部分
一、怎樣做好營銷聚會的主持工作——實現魅力化
二、營銷聚會主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼
無論講什么，給足客戶信心是關鍵
客戶最為期待的是什么
營銷聚會領導怎么講話
怎樣設計和經營“承諾”
企業代表講話的注意事項
不要讓無關緊要的話“出賣”了自己
三、營銷聚會的主推產品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產品
誰來介紹最有效
產品介紹要把握的要點
數據說話案例交流圖像傳播的運用
展現核心價值展現的方法
如何制作精美的PPT
如何提高講師授課的感染力
產品介紹的創新法門
四、營銷聚會的客戶見證怎樣做——魔力化
客戶見證的價值
選擇什么樣的客戶做見證
客戶代表的話怎么說
客戶代表講話提前怎樣溝通
好客戶不善言辭怎么辦
客戶見證的注意事項
五、營銷聚會的主課怎樣設計——充分展現專家的價值
專業的事一定要交給專業的人來做
a營銷聚會的主課誰來講
b專家怎樣介紹才特別
聚會的主課講什么
營銷聚會的主題怎樣吸引人心
你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發
營銷聚會的主課怎么講
a充分利用5－3－2法則
b教練與課程的關系
運用“意焦”的價值
樣板課程設計分析
六、品牌如何在營銷聚會上呈現——實現融入化
改變觀念——我不是求你，我是在幫你
有效解決遲到問題——守時快樂獎的設置
主持人的價值不可低估
借助專家的力量
出臺好營銷聚會的政策
充分利用品牌文化的價值
課程設計必須基于不同客戶的具體需求
感動別人之前先感動自己
通過策劃吸引人心
八、傳統文化在營銷聚會上實現超預期的價值——以非暴力的方式改變
上善禮的運用
a設置目的
b操作的方法
c上善禮的解讀
d成功案例
以贊美為載體，進行愛敬文化的輸出
a設置目的
b操作的方法
c關于贊美的解讀
d成功案例
讓承諾承載歷史
a設置目的
b操作的方法
c 三方講話要點和承諾內容
d成功案例
九、話頭在營銷聚會上的運用——快速成為演講大師
1、話頭及話頭的價值
2、培訓課程如何開頭
3、如何展現產品的價值
案例：芭田行善改變北牙鄉
4、如何展現企業的魅力
案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米
5、如何展現好產品自己會說話
案例：七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛
6、如何展現情結善緣的意義
案例：過去孫子，今天做爺爺
7、溝通到位了，仗就打贏了
案例：咸陽人民為何容忍我插隊
十、營銷聚會的促單技巧——掀起搶貨風暴
1、全方位多層次地實施促單技巧
2、訂貨前的促單技巧
a做好內部激勵工作
b會議前如何與客戶溝通營銷聚會
3、利用心理學，漸進式促單
a尊重促單技巧
b行情分析很重要——炒股不如炒肥料
4、訂單時間的促單技巧
a主持人促單技巧
b訂單時間有效跟進訂單
c利用苦肉計促單
5、酒桌上的促單技巧
6聚會后的促單技巧
第三部分
一、營銷聚會的訂單跟進和售后服務工作怎樣做——實現持續化
要做好營銷聚會的訂單跟進工作
營銷聚會的會場撤展工作
關于聚餐
查缺補漏工作
二、營銷聚會的總結工作 ——實現專業化
對十六個方面進行科學檢討
沉淀案例——利用案例提升戰斗力
沒有最好，只有更好
算好投入產出比——成本最小化，利潤最大化
案例：出臺政策要慎重——理智要比感性可靠
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
