業(yè)績突破-訓(xùn)戰(zhàn)營

適用業(yè)務(wù)模式：2B 業(yè)務(wù)或大客戶銷售業(yè)務(wù) 

重要性： 五星

推薦理由：企業(yè)負(fù)責(zé)人，營銷管理者的必修課

最佳組合：企業(yè)決策人+營銷負(fù)責(zé)人+人力資源

解決常見問題：

銷售管理在錯(cuò)綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀中，如何找到業(yè)績的突破點(diǎn)？

公司制定的培訓(xùn)方案對(duì)業(yè)務(wù)或績效改變有效嗎?好執(zhí)行嗎？

按下葫蘆，起了瓢，

職場(chǎng)里很多領(lǐng)導(dǎo)者像救火隊(duì)長一樣到處滅火……

問題為什么卻越處理越多？

我們看到的問題是真正的問題嗎？

團(tuán)隊(duì)反饋的問題 是抱怨還是事實(shí)，我們?cè)撊绾舞b別？

如果一個(gè)高管看不到問題，才是真正的大問題？

面對(duì)問題如何分析，如何解決？

一個(gè)人解決問題的能力，決定了他在職場(chǎng)中的價(jià)值；

一家企業(yè)解決客戶需求的能力，決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力。

老板三大焦慮

風(fēng)險(xiǎn)焦慮：業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成率可控嗎？ 年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)是否能夠按計(jì)劃實(shí)施？

人才焦慮：人才進(jìn)不來，能人留不住現(xiàn)有的崗位團(tuán)隊(duì)能力匹配嗎？新銷售什么時(shí)候能出單？ 老銷售面對(duì)客戶說太貴了，只會(huì)申請(qǐng)政策嗎？ 銷冠一走，帶走業(yè)績的半壁江山。

 利潤焦慮：行走在成本線的邊緣原材料上漲，高額的人工成本無底線的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)競(jìng)爭力在哪里？ 

《業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)營》就是應(yīng)用超一咨詢專業(yè)的營銷工具和方法，對(duì)目前的業(yè)績進(jìn)行一次專業(yè)的體檢和綜合診斷。找到業(yè)務(wù)流程上的卡點(diǎn)，業(yè)績?cè)鲩L的突破點(diǎn)，在不增加資源的情況下，最小成本投入，為您帶來令人驚喜的業(yè)務(wù)結(jié)果和流程效率提升。

這套課程可以讓：讓決策層能夠客觀的，科學(xué)的系統(tǒng)思考，分清哪些是表面現(xiàn)象，什么是根本原因，讓決策更客觀理性；讓管理層，從容面對(duì)各種問題，建立并完善標(biāo)準(zhǔn)流程，發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作中的績效提升機(jī)會(huì)，實(shí)施提升方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L；讓執(zhí)行層執(zhí)行更簡單，工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)點(diǎn)反饋，工作成果快速呈現(xiàn)。 

關(guān)鍵成果：1+2+5+17+18

1套全面的銷售體檢系統(tǒng) 

2 條業(yè)績價(jià)值鏈

5 大模塊體檢流程

17 個(gè)銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

18 把解決成交難題的快刀

教學(xué)亮點(diǎn)

貼近業(yè)務(wù)您可以帶著銷售實(shí)際中的遇到的困難和問題來。通過學(xué)習(xí)，找到關(guān)鍵問題或業(yè)績突破機(jī)會(huì)點(diǎn)，形成對(duì)癥的解決方案; 

注重賦能新營銷診斷力是每位業(yè)務(wù)管理者都必須具備的能力，授課現(xiàn)場(chǎng)案例分析，模擬演練，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合；

強(qiáng)調(diào)應(yīng)用學(xué)習(xí)的目標(biāo)是為了應(yīng)用，課程結(jié)束是實(shí)踐的開始，方案實(shí)施，案例提交，提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具方法；

持續(xù)推動(dòng)課后 21 天線上訓(xùn)練營，扶上馬送一程，遠(yuǎn)程輔導(dǎo)，持續(xù)助力。

 課程大綱

課前預(yù)習(xí) 

1、事實(shí)與觀點(diǎn)

2、選與做的關(guān)系

3、問題分類

一、目標(biāo)規(guī)劃篇

1、市場(chǎng)容量分析表

2、競(jìng)爭力自測(cè)表

3、戰(zhàn)略解碼表

4、盈利矩陣圖

5、業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)分析公式

二、差距分析篇

1、銷售全價(jià)值鏈

2、客戶滿意度公式

3、存量業(yè)績與增量業(yè)績價(jià)值鏈

4、問題分類表

三、方案改進(jìn)篇

1、決策模型表

2、冰山模型

3、咨詢邏輯圖

四、行動(dòng)計(jì)劃篇

1、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表

2、企業(yè)知識(shí)生態(tài)構(gòu)建

3、數(shù)字化賦能地圖

五、復(fù)盤改進(jìn)篇

1、標(biāo)桿萃取

2、崗位稱重表

3、周績效改進(jìn)表

學(xué)習(xí)流程

課前預(yù)習(xí)課前三件事:

1、提出問題，搜集 10 個(gè)關(guān)于本企業(yè)營銷的問題，帶至課程現(xiàn)場(chǎng)；

2、提前學(xué)習(xí)課程資料，完成學(xué)習(xí)分享；

3、準(zhǔn)備銷售數(shù)據(jù)（小組內(nèi)部使用，不公開）。

課中三件事:

1、認(rèn)真聽講，做好學(xué)習(xí)筆記；

2、積極參與互動(dòng)；

3、積極參與小組內(nèi)部案例模擬。

課后三件事：

1、學(xué)習(xí)分享，將所學(xué)知識(shí)在企業(yè)內(nèi)部分享；

2、學(xué)習(xí)應(yīng)用，在本企業(yè)選定一個(gè)業(yè)績改進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，做案例提交。

3、學(xué)習(xí)互動(dòng)，積極參與課后項(xiàng)目輔導(dǎo)會(huì)