一、了解經銷商 1、產品的銷售形勢 2、銷售方式的分類 3、經銷商的屬性 4、經銷商的問題 5、發展經銷商的五大原則 二、經銷商的選擇 1、如何快速尋找經銷商 2、選擇經銷商的標準 3、對經銷商考察的角度 三、對經銷商的服務和管理 1、如何建立良好的客情關系 2、如何將促銷執行徹底 3、對經銷商的數據管理 4、如何成為經銷商眼中的高手 四、開發經銷商實戰—百發百中 1、經銷商感興趣的廠商要點 2、如何解決你愛客戶，客戶不愛你的問題 3、如何成為經銷商喜歡的銷售經理 4、如何做開發計劃書讓經銷商兩眼放光 5、如何幫助經銷商鋪貨