2018年4月27日王飛老師對重慶光大乳業銷售管理團隊進行《銷售渠道重建與重點客戶管理》第二期《精準銷售--銷售過程分解訓練》授課。2018年3月27-28兩天對重慶光大乳業銷售管理團隊進行了《銷售渠道重建與重點客戶管理》第一期的培訓。根據重慶光大乳業銷售團隊所存在的問題，以及本次培訓的目標，經過多次深入溝通后，王飛老師將課程分成了兩個部分進行授課。第一部分內容是市場開發策略與客戶管理，第二部分內容是快消品行業銷售拜訪技術。兩次課程都得到了重慶光大乳業銷售管理團隊及商學院領導的高度認同。
《銷售渠道重建與重點客戶管理》第一期培訓中以市場分析、市場角色定位、區域市場策略、渠道設計與重點客戶管理五個部分進行了講授授，通過講授、小組討論、成果分享等多種形式的讓銷售管理團隊認識到了快消品領域“策略先行”的核心思想和方法。第二期課程以企業內部銷售元素梳理、客戶采購及銷售流程、銷售拜訪核心技術（結構化客戶拜訪步驟、九格提問法、說服性銷售技巧、生意回顧）三個部分的內容進行了培訓。課程中進行角色扮演，現場情景拜訪（經銷商拜訪、賣場采購拜訪、終端特渠拜訪），讓銷售管理團隊體驗銷售拜訪的真諦和工具，得到了學員的贊許。本次培訓也是一次真正的“虐心”培訓，銷售管理團隊認為非常簡單、容易的事（銷售拜訪），要做到科學、有效也是非常難的，而且需要進行精心的梳理和設計。
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