隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業生存和發展的重要工作之一,而戰略采購是實現這一工作的重要手段，戰略采購作為實現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶，要求系統地評估一個企業的內部和外部機會，為企業贏得競爭優勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
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