導讀

活動越做越多，效果“好像”越來越差。于是很多經銷商便把失敗的原因歸結于：活動模式過時了，吸引不到客戶了。這是一種不負責任的說法，同樣也是你賺不到錢的根本原因！

經過長期的經驗積累和市場觀察總結。小編發現：任何活動的成功與否都與活動前期的執行密切相關，執行，已經成為活動成功與否的關鍵一環！

如何做好執行，把利潤做到最大化？ 

1、分析市場，因地制宜

世界上沒有相同的兩片樹葉，同樣也沒有兩個完全相同的市場。哪怕是同一個市場因為時間的改變，消費群體的改變，市場環境也會隨之改變。如果你還拿同樣的方法，去做市場，那只能說明你還處在執行的邊緣。一名合格的執行經銷商，首先要做好調研，對當地的市場了如指掌，因地制宜，準確的市場定位，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

2、統一思想，激發斗志

只要有人的地方，就有是非，特別是對聯盟，十幾個都有想法的老板，為了利益而臨時湊在一起的組織。面對不同想法的人，經銷商必須把所有人的思想凝聚到一起，激發出大家的斗志，為了共同的利益，全力以赴，達成目標。聯盟組建時在人選上一定要慎重，要抱寧缺勿爛的方針。大家都抱團才能搞好聯盟。

3、矯正錯誤，堅持方向

活動做多了，很多經銷商都會自以為是，憑自己的主觀意識做判斷，一會向東一會向西，覺得這沒必要做，那沒必要做。事實上，很多重要的事情都在這種搖擺否定中被湮沒了。做為優秀的經銷商，一定要把握好方向，堅持自己的方法，用實踐證明對的東西一定要貫徹執行，千萬不能人云亦云。最初確定的方向不要輕易的去改動，不斷完善其中的細節。很多活動的成敗都在細節上。

4、傳業授道，嚴格執行

“授人以魚，不如授之以漁”，說明方法才是最重要的，經銷商要把這種理念，各種做活動的技巧培訓給所有的工作人員。同時，在執行的過程中，一定要嚴格，一定要貫徹到位，所有人都要一事同仁。員工的執行力很重要，很多的細節都是他們在做。一定不能讓他們把消極的情緒帶到活動現場。

5、統籌全局，把控進度

作為經銷商，要對大局負責，只要對大家有好處的，能讓活動更成功的，經銷商就要堅決執行，不管當下有多少人不理解。全局把控好了，活動進度自然就出來了，合適的點做合適的事，合適的人分配合適的工作，讓每個人清楚自己要做什么事，自己應該怎樣把事情做好，各司其職，各盡其責。

6、打造團隊，提升銷量

如今競爭太大，個人能力有限，僅僅依靠個人英雄主義的做法已經不能適應市場的需求，所以經銷商需要團隊作戰。在做活動執行的時候，經銷商要打造團隊，把店面的人員凝聚起來，培養起來，形成團隊戰斗力，提升店面人員的銷售能力，提高店面的銷量。一個好的團隊必需有凝聚力，執行力，經銷商是凝聚點，是執行的榜樣。

7、總結經驗，分析得失

每次做完活動，大部分經銷商都認為萬事大吉了，全部把重點放在開單上，而忽視了對本次活動的總結分析。其實，總結這次活動經驗得失是很重要的，這是一筆財富，可以客觀的對本次活動進行評估，做得好地方下次繼續，不好的地方下次改進，做得好的品牌及個人進行表揚，以便于下次活動順利的進行，爭取獲得更大的成功。

綜上所訴，小編認為執行真的很重要，一個不具備執行力的經銷商，不僅自己做的很辛苦，而且也白白浪費了時間和財力；經銷商更不能因為做了幾場活動，就飄飄然，認為自己完全可以勝任執行的工作。要明白有“執行”才有單，無“執行”白丟單！