關于移動電子商務
移動電子商務就是利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C、C2C或O2O的電子商務。它使人們可以在任何時間、任何地點進行各種商貿活動，實現隨時隨地、線上線下的購物與交易、在線電子支付以及各種交易活動、商務活動、金融活動和相關的綜合服務活動等。
移動電子商務發展已經滲透進我們的日常生活當中。據統計，截至2015年6月，我國手機網民規模達5.94億，網民中使用手機上網的人群占比提升至88.9%，手機網民規模不斷變大，而且這當中有70%左右的人在使用手機購物。
PC電商運營是“平臺+站內站外”推廣
PC電商經過多年的發展，已經形成綜合類電商大平臺及部分垂直性電商平臺的格局。由于大平臺的強有力廣告推廣為平臺引進大量的流量，培養了人們采用PC購物的第一習慣是直接上大平臺（如淘寶）進行搜索式購物，通過貨比貨、價比價后購買。其次也由于在第三方大平臺進行購物更具有保障性，PC購物的消費習慣幾乎不會到單獨品牌商城去消費，以至于品牌獨立PC商城很難發展起來，品牌商家運營PC電商都必須依附在大平臺商建立店鋪，在大平臺內部做推廣，抓取平臺的流量到自己的店鋪。
移動電商=品牌移動商城+流量聯盟+移動互聯網推廣
移動互聯網與PC互聯網的用戶行為特征差異性比較大，人們手機上網的第一行為是移動社交工具，社交聊天工具已經成為移動互聯網的第一大入口，移動電商運營完全可以擺脫PC電商平臺的局限，直接從移動社交工具抓取流量。由于社交聊天環境是基于個人的私密關系圈子，假如利用每個個人從自己的私密關系圈去獲取流量比直接硬生生的陌生人推廣廣告顯得更有效果，移動社交平臺的傳播性快，每一個品牌商在移動電商運營推廣的時候能夠利用每一個個人去為自己的商品引流與通過品牌商自己利用廣告推廣去引流，前者更是最佳選擇，由此移動電商運營可以不在依托于大平臺獲取流量，品牌獨立的移動商城就有了生存的空間。
1、品牌移動商城
移動電商運營，打造一個品牌獨立移動商城會是明智的選擇。但是移動電商的發展模式絕對不是將傳統PC電商發展模式照搬到移動設備上，兩者間存在著很大的不同。
個人認為，品牌獨立移動商城至少要具備“自電商、自媒體、自明星”的要素。品牌商與消費者之間可以直接通過品牌獨立移動商城直接關注、互動，直接各自推送信息、彼此可以直接分享，品牌獨立移動商城具備幫助品牌商打造品牌影響力和品牌粉絲群。
這種差異首先就是成本。傳統PC電商的搭建和推廣成本要比移動電商要高的不說了，除去成本問題，品牌影響力的傳播在這二者當中是不同的：移動電商時代的到來使得淘寶和京東，在傳統電商當中占有絕對優勢的代表們，也不得不作出轉型。與傳統推銷式營銷不同，在移動電子商務購物交易平臺中進行銷售，會更側重于品牌影響力，消費者通過移動終端設備直接在線下訂單、支付實現隨時隨地便捷購物的渠道將來自于商家是否以精準的訴求通過微營銷、自媒體營銷、粉絲營銷、個人品牌影響力營銷等新方式來實現分享、傳播達成售賣，而品牌商城則是這樣的一個平臺。
不管在線上還是線下、PC端還是移動端，能在最終捕獲消費者芳心的關鍵還是在產品和服務的質量上面，質量過關才能夠贏得真正的口碑。黃德蔭先生創立的自電商商城就是一個范例，區別于非傳統的綜合型電子商務商城，主要做的是價值營銷、個人品牌影響力營銷，以每一個自電商老板的個人品牌影響力為保證，追求好的產品與服務。
2、流量聯盟
品牌商通過品牌移動商城，打造線上代言模式，結成代言人聯盟，依托代言人的圈子和傳播獲取品牌獨立商城的流量，同時可以直接借助系統上現有的個人創業者聯盟幫助品牌商推廣和售賣商品。相比于B2C而言，打造B2C2C的運營模式，更具有優勢。
相對于pc電商的運營依托大平臺流量，移動電商運營基于移動互聯網環境的特點，更多可以通過移動社交平臺獲取流量，品牌商將社交個人轉變為品牌的代言人、代理人，結成眾多的個體品牌代言聯盟，將會產生絕大的流量效應。曾經做過這樣一個計算，加入品牌商有1萬個線上品牌代言人聯盟，每個人幫助品牌商推廣一次，每個代言人有1000個人的社交圈，推廣受眾人群瞬間將達到1000萬，這只是基于一級傳播。
3、移動互聯網推廣
由于傳統PC電商運營是平臺+站內推廣模式，因而傳統PC電商的推廣大部分都是局限于平臺站內推廣。
移動互聯網的應用不受時間和空間的限制，只要有一部手機能連接網絡就可以隨時隨地使用各種應用。據統計，手機應用中，排名前五的應用是移動社交聊天工具、音樂、視頻、游戲、小說閱讀。
移動電商的推廣立足于必須立足于移動互聯網環境特點，一種是基于社交工具推廣，另一種是在手機應用中嵌入式移動廣告推廣。嵌入式移動廣告來說，其推廣成本基本上是按點擊收費，費用相對于PC搜索引擎點擊收費成本較低，其推廣實施也相對簡單。
基于社交工具的推廣模式實施難度相對就大了，由于社交平臺是一個個人比較私密的溝通環境，其推廣的核心不是在社交工具廣告位中嵌入移動廣告，關鍵還是利用社交圈的超級關系鏈進行推廣，做自媒體營銷、粉絲營銷、個人品牌影響力營銷等新型營銷方式來實現分享、傳播達成售賣。
本文原創作者黃德蔭，歡迎轉載分享，轉載請標明來源，謝謝！
黃德蔭個人簡介：
首輔董事長
自電商創始人
自電商實戰導師
廣東省電子商務商會理事會員
廣東省電子商務商會移動電商服務中心負責人
移動（微）電商運營、移動（微）互聯網營銷培訓師
移動（微）電商運營、移動（微）互聯網營銷研究者
個人品牌塑造與營銷研究者
“企業管理體系模塊化架構和固化”理念及“中層管理9大模塊”管理理念提出者
國家認證企業培訓師三級
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
