領導授權變成棄權或變成控權；

       企業(yè)文化與公司制度的脫節(jié)；

        制度與執(zhí)行力的關系不正；

       執(zhí)行與獎罰的關系失衡；

       戰(zhàn)略與戰(zhàn)術關系的偏廢；

       對初級階段與高級階段的認識模糊；

        公司與客戶及員工的關系不準；

       留人與增員的大起大落；

       培訓與活動量管理的尷尬；

       激勵客戶與激勵營銷員的關系模糊。

        這是為什么呢？

     中小企業(yè)發(fā)展的歷史仍在一條演進的軌跡上快速地前行著，別人的過去，就是我們的未來，所有商業(yè)上的興衰都如出一轍。所有前人的失誤或許不會完全重演，但是所有即將發(fā)生的悲劇中都無一例外地有著前人失誤的痕跡。正在經(jīng)歷失敗和困惑苦惱的，是一個“尚未經(jīng)受考驗”的、活潑成長的中國新興企業(yè)群。

      如果我們要判斷一家企業(yè)是否成熟和穩(wěn)健，首先要看他在過去的經(jīng)濟危機中的表現(xiàn)，看它是怎樣渡過成長期中必定會遭遇到的陷阱和危機的。其中“企業(yè)經(jīng)營管理的十大誤區(qū)”只是其中的一些不好的方面，謹供參考。

        我認為這是中小企業(yè)在特定的條件下普遍存在的問題，中小企業(yè)和大企業(yè)模式不同。中小企業(yè)從控制到管理再到營銷呈均等高度切割分配為三份的正三角形，也就是說控制在角上部，管理在中間，營銷在下部占的比例最重，而大企業(yè)和中小企業(yè)正好是相反，是倒三角形，控制占的比例最重。中小企業(yè)重視的是營銷，因為他們注重擴大市場保全自己，而大企業(yè)注重整個系統(tǒng)的流程和管理，因為他們已有暢通的銷售渠道，不必為銷售去花太大的精力，所以我們不要拿大企業(yè)的道理來說事。一個企業(yè)從建立到發(fā)展要經(jīng)歷三個階段：

       一是活下來的階段，這個階段是十分痛苦的階段，就像住家過日子一樣先找個住的地方，再有柴、米、油、鹽維持生活；不可操之過急

       二是活地累的階段，企業(yè)發(fā)展到一定程度就要考慮怎樣完善系統(tǒng)理順關系，怎樣在鞏固現(xiàn)有的基礎上再上個臺階；怎樣留人，建團隊。。。。

        三是活的好的階段，毋庸質(zhì)疑一切都正常了，小日子過的輕松了，也滋潤了。但也要居安思危。。。。

中小企業(yè)從活下來到活地好需要一個漫長的過程，在這個漫長的過程中一不小心就走進了經(jīng)營管理的誤區(qū)，其最明顯的就是領導不敢越位，授權變成棄權，還有另一個極端：企業(yè)領導事事親歷親為甚至一竿子插到底，一抓就死，一放就亂。這叫又控權

其次就是懼怕“朝令夕改”，打掉牙往肚里咽。“朝令夕改”是個貶義詞，但是放在企業(yè)經(jīng)營管理中看待則另當別論。想當年毛偉人最仇恨的敵人就是美帝國主義。在一次乒乓球友誼賽前他曾經(jīng)下令和哪個國家運動員打都行，就是不邀請美國運動員打，并拒絕了美國乒乓球隊訪華的申請。可湊巧的是，在世乒賽比賽最后的一天，當中國乒乓球運動員乘坐的大客車就要開車時，突然一個美國運動員科恩錯上了中國的客車，他想下車已來不及了，大家看了他半天沒人理他，處于一種禮節(jié)，最后還是世界冠軍莊則棟給他讓了座，并以禮物互贈，形成了中美運動員之間友好交往的亮點，被世界各大媒體報道。中國乒乓球隊當時就把情況報告給了主席，主席大為高興，當時就撤消了他的決定，在美國運動員打點行裝準備回國的時候，他批準邀請美國運動員到中國參加友誼比賽，從此中國和美國建立了友誼，如果不是“朝令夕改”中美友誼說不定什么時候才會開始。

第三就是依賴能人，缺少可復制的系統(tǒng)，孟子講：天時、地利、人和。能人治的時代將不長久，需要系統(tǒng)和模式。。。

第四就是財聚人散還是財散人聚的困惑。老板最怕的就是說話不算話，不兌現(xiàn)承諾

一般來說，企業(yè)管理有七個階段：一、創(chuàng)業(yè)期管理；二、經(jīng)驗期管理；三、規(guī)范期管理；四、微觀管理；五、職業(yè)化管理；六、生命共同體；七、無為而治即精神共同體。中小企業(yè)要達到最高的境界，就必須實現(xiàn)中高層管理者的四個轉(zhuǎn)變：1、從個人型轉(zhuǎn)到團隊型；2、從業(yè)務型轉(zhuǎn)到管理型；3、從創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)到職業(yè)型；4、從職能型轉(zhuǎn)到執(zhí)行型。

那么解決上述十個誤區(qū)對策是什么呢？

一、授權是金，控制是銀；

二、重點研究制度的全面性、嚴密性、科學性、相關性、局限性、階段性和連續(xù)性；

三、企業(yè)的威嚴靠制度，領導的威信靠結果；

四、公平公正的獎罰才是執(zhí)行的核心理念；

五、在制定戰(zhàn)略方面要上下結合，實現(xiàn)戰(zhàn)略的勝利；

六、弄清楚角色定位，一步一個臺階發(fā)展；

七、建立一個良好、公平、公開、公正的競爭平臺；

八、建立留人的系統(tǒng)工程，減低對能人的依賴，讓麻雀變鳳凰；

九、根據(jù)活動量管理的需要去培訓，增減內(nèi)容；

十、加大對客戶需求的了解，針對客戶設計產(chǎn)品組合，提出整體解決方案，搭建聯(lián)系客戶服務客戶的平臺。

改變一念之差，就可層層突破。學習也是一把雙刃劍，所以我們應該學會學習，學會應用學來的東西，什么樣的人不困惑？有道的人、有榜樣的人、有流程的人、有策略的人、受過訓練的人他們不困惑，世上任何事情都是與人打交道，沒事的時候多研究研究孔孟之道之類的國粹，也許對企業(yè)的經(jīng)營管理很大的幫助. 。

道聚咨詢培訓     施正道 五一之前29日晚