楊慧:大客戶營銷談判
關鍵詞：[談判] [營銷]瀏覽:1332發布日期：2017-06-28網頁收藏課程對象企業家課程目的學會營銷談判課程內容
楊慧老師18510435089 2017/6/28 12:28:15
《大客戶招商營銷談判》 課程大綱
一，如何擁有客戶
1誰是我們的客戶
2我們的客戶在哪里
3如何找到我們的客戶
4如何利用互聯網搜集客戶信息
5如何利用參會搜集客戶信息
6如何利用客戶搜集客戶信息
7如何進行有效信息分析
8何利用有效信息分析市場
二，大客營銷十大關健
1如何在營銷前做好充份準備
2營銷人員如何擁有好狀態
3如何建立客戶的信賴感
4如何塑造產品價值
5如何問出客戶的需求問題和渴望
6如何分析競爭對手
7如何解除客戶的抗拒點
8絕對成交的十大密笈
9如何做好售后服務
10如何進行轉介紹
三，營銷談判技巧
1如何在談判過程中獲得共贏局面
2如何在談判中營造和諧氛圍
3如何解談判對手
4談判中的溝通技巧
5我要的結果是什么
6他要的結果是什么
7我的底線是什么
8他的底線是什么
9談判中疆局如何處理
10談判中的辨證法
主講，楊慧老師
清華北大總裁班客座教授
天長投資集團原總裁
管理哲學博士
中國著名招商營銷專家，
中國招商連鎖導師，
CCTV品牌欄目特約評論員
主講課程《股權激勵與股權融資》《大客戶營銷
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