核心提示：現在，越來越多的中國企業開始邁出國門，嘗試著在一些制度環境差異較大的市場與陌生的合作伙伴打交道，這在一定程度上增加了中國企業做好信用管理的難度。在這樣的情況下，中國企業亟需建立起一套完善的信用管理體系，為自身的信用銷售和財務健康增加一道保險。而當企業的全球化運營日益成為一種常態，完善信用管理就更加成為一個迫切的問題。
尤其是當企業面對一個陌生的市場，或處于不景氣的經濟周期之中時，信用銷售有利于贏得訂單、擴大銷售、搶占先機。但信用（鏈接：信用管理）銷售也是導致拖欠貨款和壞賬損失的根源。一旦出現壞賬，企業可能需要數倍的額外銷售才能彌補。拖欠貨款造成的損失更為隱性，它讓企業在不知不覺中損失了機會成本和融資成本，降低了企業利潤率。根據中國信用保險公司發布的數據，收款成功率和拖欠時間成反比，賬齡超過半年以上的拖欠款，最終收回的成功率低于50%。
從2004年開始走出國門，現在在60多個國家都建有分銷渠道的聯想集團，就是一個善于創造性地應用信用管理工具、規避信用風險的高手。
截止到2010年6月底，聯想在全球的市場份額達到了10.2%。也就是說，全球銷售的每十臺電腦中就有一臺是由聯想生產的。由此產生的166億美元的銷售額中，90%以上是以賒銷的形式發生的——這勢必給聯想的信用管理帶來極大的挑戰。但正是在這方面聯想可以說成績斐然：全球應收賬逾期率低于10%，應收賬面周轉小于30天，壞賬率小于0.05%。
這些成績的取得，歸功于聯想在國內外市場都摸索并建立起了一套切實有效的信用管理體系。
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