課程目的：
如何做招商?
怎么做招商策略？
商業客戶在哪里？
商業客戶什么時候來？
招商實戰流程什么樣？
招商策略應該怎么制定？
多業態下策略怎么定？
招商紅線原則什么？
業態布局與招商原則矛盾怎么辦？
完美招商順序是什么樣的？
怎么樣讓你的招商活動事半功倍，招商政策的關鍵點在哪里？
招商秘籍核心如何找演員？
千變萬化的商業招術，如何把握主動權？
……
課程概要：
一、 商道-人之道
招商概念
1．招商定義
2 .故事營銷是法寶
3．人之間的事—商業智慧
二、商道精髓-計謀
1.要做個合格的謀士
2.招商流程介紹
3.溝通是關鍵點
4.以結果為導向
案例融合介紹（置信、龍湖等）
三、定位智慧
1.招商定位意義
2.學會平衡是智慧
3．招商定位是加法
4.業態落位是減法
融合案例介紹（萬達訂單招商等）
四、運用商道
1.紅線原則
2.客戶需求的把握
3．租金還是裝修，免租期，三大基本法則
案例分析（萬象城等）
五、生意的最高境界
1.尋找客戶基本法則
2.被動優于主動
3．天道酬勤
4.人脈是王道
5.創新是智慧
6．借力打力
六、招商要素
1.時間抽原則無需置疑
2.羊群效應應用
3.主力店是狼也是羊
4.打破常規是捷徑
課程生動活潑，通俗易懂，深入淺出，覆蓋招商全部流程，生動的分析國內地產商業的情況。
案例十分豐富，適合中層人員培訓。
浙公網安備 33010802003509號
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