第一講：采購成本與利潤的關(guān)系

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

一、采購成本的競爭優(yōu)勢構(gòu)建

案例分析：成本削減與利潤之間的關(guān)系

二、成本產(chǎn)生的過程

三、采購三大損失

四、采購與研發(fā)，技術(shù)，品管，制造及供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)

五、企業(yè)不能降低采購成本的四方面11種原因

1、組識(shí)方面

2、設(shè)計(jì)方面

3、采購策略方面

4、采購能力方面

六、采購成本分析與削減的三個(gè)前提條件

1、采購組織定位

2、采購流程定位

3、采購角色定位

七、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、成本分析的三種類型

4、采購成本分析常用的八種方法

第二講：基于采購價(jià)格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的

案例分析：可口可樂成本分析

第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

4、不同產(chǎn)品類型的詢價(jià)方法

5、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法

7、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉 失敗分析

8、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

9、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

10、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶礦泉水的秘密

11、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型管理

案例演練：計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本

12、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

13、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表

14、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）

案例分析：沃爾馬最低價(jià)策略分析

         某企業(yè)新型材料采購分析

15、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例

16、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

三、基于卡拉杰克模型的采購降本策略

1、基于卡拉杰克模型的物料分類五步驟

2、不同物料降本策略

3、采購降本常見的三大誤區(qū)

案例分析：某日資企業(yè)物料成本削減對(duì)策

第三講、四種不同類型物料采購降本策略與方法

一、日常物料降本策略與方法

1、簡化內(nèi)部流程

2、需求削減

3、需求集中

案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

         某日資企業(yè)桶裝水采購案例

三、瓶頸物料降本策略與方法

1、VE/VA

2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)（跨產(chǎn)品線需求捆綁）

3、行動(dòng)學(xué)習(xí)

案例分析：某起重機(jī)生產(chǎn)商為何會(huì)依賴供應(yīng)商

         大眾汽車平臺(tái)戰(zhàn)略

         ASME桑拿房頂蓋案例

四、杠桿物料降本策略與方法

1、產(chǎn)品拆卸

2、流程對(duì)標(biāo)

3、基于生產(chǎn)的設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品對(duì)標(biāo)

5、成分對(duì)標(biāo)

6、綜合競價(jià)

案例分析：印度兩千個(gè)油井鉆探查工程流程對(duì)比案例

         某汽車變速箱制造商關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變案例

         來自低成本國家黏合劑供應(yīng)商創(chuàng)新案例

         某洗衣機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)品拆卸

五、關(guān)鍵物料降本策略與方法

1、利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)

2、產(chǎn)能協(xié)同管理

3、供應(yīng)商分層管理

4、價(jià)值鏈重構(gòu)

5、收入共享

6、供應(yīng)商質(zhì)量改善

7、協(xié)作性成本削減

8、學(xué)習(xí)曲線

案例分析：某500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)案例

         某無線通信設(shè)備公司產(chǎn)能協(xié)同管理案例

         某卡車駕駛座椅采購案例

         煉鋁廠與電力人司收入共享案例

         某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減

總結(jié)，答疑！