一路有你，感恩同行 - 做“咨詢個體戶”一周年回顧 （ 之二）

程曉華 2013-11-11

作者按：感謝 中國供應鏈與運營管理人俱樂部（China SCOM）Martin Yu主席的鼓勵與廣大SCOM會員的一貫支持，在主席的要求下，我決定給大家做更多的分享。

說句實在話，我的《一路有你，感恩同行 -做“咨詢個體戶”一周年回顧》一文說的都是“成功的花兒”，沒有提到很多的“淚”和“累”，怕說多了，影響大家走獨立顧問這條路的積極性。

如Martin及大家所談，獨立顧問這條路不是那么好走的，盡管我們SCOM里面已經有很多跟我類似的獨立獨行者，或者正在積極地往這個方向走的，但是，其實很多人是很難堅持下去的。

我這么說，大家不要以為我是在吹噓自己有多能耐，不是的，恰好相反，大家都知道我這人說話直，典型的山東人，有啥說啥。

其實你要是仔細研究我的簡歷，你就會發現，我這并非第一次下來做這個獨立顧問，這已經是第二次了。

2003年，IBM把我們賣給一家芬蘭公司，我當時負責IBM及那家芬蘭公司在北京兩個工廠的供應鏈管理工作，因為跟老板不和，我一怒之下，憤而辭職，于2004年4月份正式離職，開始了我人生歷史上的第一次創業。坦白地講，那個時候還不知道有“獨立顧問”這一說，反正就是一個人，為了開發票，跟我太太合伙兒在北京注冊的公司。然后就以為自己是所謂名企出身，以為自己搞供應鏈也有八九年的時間了，也發表了幾篇文章，自己覺得肯定不愁活兒干。

結果，事實并非如此。

記得當年5月份接到的第一個單子就是跟深圳一家培訓公司合作，去順德美的公司講課，那也是我第一次在社會上講商務課程，人家叫我程老師，我都不好意思答應，當時講的是生產計劃的課程，一天也就是5，000塊大洋，效果并不理想；接著是在當年的7月份，去杭州講公開課，也是類似生產計劃的課程，人家一天只給3，000塊，也去了。沒辦法啊，那時候我還在北京供著房子，太太不工作，兒子還要上學，家里還有老人，一天不賺錢，心里就發慌呢！但問題恰恰是在這里，上班的時候，舒舒服服的，到了月底就發工資，而且還挺高的（我當時是IBM微電子事業部在北京的唯一一個高級經理），自己干了，今天有個活兒，明天就不知道下一個活兒什么時候有，有時候連著兩三個月也沒有個講課的活兒，更不用說咨詢項目了。

好不容易到了年底，在杭州一家做服裝的企業講了兩天課，接著做了一個不算項目的項目，一共是五六天的時間，賺了不到三萬塊錢，就已經很高興了。

也就是在那一年，我決定不再什么課都講了，只做《制造業庫存控制技術與策略》的課程，也算是給自己貼了個標簽，把自己定位在“庫存控制”上。

可以這么說，那三年（2004-2007），這門課養活了我的全家，直到現在，我也是只講這一門課，只做與庫存有關的供應鏈管理項目（我后來在偉創力、埃森哲逐漸總結提煉的TIM-全面庫存管理體系）。但坦白地講，那三年還是沒有賺到什么錢，比起打工來，賺的錢僅夠生存的。只是那3年寫了很多文章，最后，竟然憋出一本書來，也就是大家知道的《制造業庫存控制技巧》第一版，在2007年10月份，我到偉創力擔任手機事業部供應鏈總監半年后，在中國物資出版社（現在叫財富出版社）正式出版的。

之所以決定去偉創力打工，是因為，除了上面提到的不賺錢之外，更重要的是心累，孤獨，原先管團隊管習慣了，自己一個人，連個說話的人都沒有，偶爾有過去的朋友、同事請吃飯，高興的難受。

在偉創力4年多，無論是做EMS還是ODM（中間調到東莞偉創力干電源的物料總監），無論是在工廠做供應鏈總監還是做全球的物料總監，心中一直沒有放棄自己干的念頭兒，總覺得不服，將來一定還要做獨立顧問。中間講課一直沒有停，因為當年的偉創力允許兼職，只要不是在外面做法人就可以了。  

2011年的4月，我去了埃森哲，原因也是為了走獨立顧問這條路。我就是要看看你所謂的“咨詢正規軍”是怎么個打法，我打過“游擊隊”，我還是要跟正規軍學習。

一年半下來，在埃森哲還是學了不少東西，我上海的老板對我也不錯，我也做了一些事情，還幫他們發表了一個白皮書，《優化中國制造業庫存管理，成就卓越績效》，就是我跟埃森哲卓越績效研究院合作寫的，并在11年出版了我專著的第二版本。

但由于我是從工廠里面出來的，我喜歡玩數據，摳細節，所以跟埃森哲、麥肯錫等公司的戰略方向不太一致，用現在的話講，他們主要是玩“中、宏觀”的東西，我是玩“微觀”的東西，一個是體系咨詢，一個是運營咨詢，所以，我決定于去年10月份正式離職，重走獨立顧問這條路。

當時我太太也是有點擔心，問我能行嗎？畢竟當年在北京玩的3年不是很成功。我說，成與不成，也就這樣了！我就不信，我該干的都干了，該寫的都寫了，該有的人脈也都不少了，再不成功，那也只有天注定了。40多歲了，在外企干供應鏈有十幾年，書都出了三版（第三版是今年5月份出的），也該出來試試了。

坦白地講，這一次還算是比較順，中間也碰到過有客戶有意無意的刁難，但畢竟屬于極少數，大不了，我不跟你玩了就是了！目前做的幾家客戶，大家都比較滿意，沒有人欠我一分錢。

啰啰嗦嗦說這么多，無非是想跟大家講，獨立顧問這條路，有苦也有樂，個人認為，不是隨隨便便可以玩的。你除了需要有獨立的知識、經驗（自成體系），獨立地解決問題的能力，更重要的是，你需要有獨立的人格，獨立的價值。國人傳統的觀點是瞧不起“個體戶”，但其實，個體戶給客戶帶來的價值，可能要超過一個不倫不類的團隊，這是很多客戶給我的評價，也是我這一年得到的最高鼓勵。

寫到這里，其實，心中還有許多話要講，感謝Martin及各位，給我這個傾訴的機會，但又怕詞不達意，誤導了大家，我們還是見面聊吧！

各位，上海見（11月15日上海SCOM與E2OPEN智慧供應鏈論壇，我是演講嘉賓；同一天晚上將在上海交通大學給SJTU-MIT中國全球運營領袖項目的學員做演講）！

作者程曉華先生，《制造業庫存控制技巧》（第1、2、3版）、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業庫存控制技術與策略》課程創始人、首席講師，“TIM-全面庫存管理（供應鏈管理與ERP審核）”首席咨詢師；中物聯專家委員；混跡制造業15年，咨詢業5年，WEB：www.chengito.com  QQ:1970985562