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陳國興:家居市場迎來新的時代（做家具企業網站電商）

營銷管理

2016-01-20 8343

年終歲首向來是家居行業的淡季，而今年的泉州家裝建材市場卻異常熱鬧。據悉，近期市區幾家大型家裝公司都不約而同推出優惠活動，如華潯品味裝飾、三星裝飾、星藝裝飾等;各大家居建材賣場也紛紛推出工廠清倉讓利活動，做家具網站泉州的家居市場掀起罕見的營銷熱潮。
對淡季不淡這一反常態的現象，業內人士分析，這與今年春節比往年來得晚，以及年底多家樓盤集中交房有關。做家具網站另一方面，消費者對春節的感受也在改變，越來越多的人選擇跨年裝修。
往年的這個時候，正值家裝建材行業傳統淡季，家裝企業的營銷活動早已銷聲匿跡，許多商家都要等到來年開春后再重整旗鼓。而今年，筆者在走訪市場時發現，在不少家裝公司和建材門店，前來咨詢的業主仍然不在少數，做家具網站不少家裝公司反映近期客流量相較往年，出現不減反增的現象，咨詢量和簽單量都有所上升。
這一現象，讓不少家裝企業看到傳統淡季潛在的巨大市場。為搶占來年市場份額，提前蓄客成為近期不少商家面臨的新課題。于是，消費者可以罕見地看到，仍有不少家裝企業集中推出促銷活動。
“最近，在公司營銷活動的帶動下，做家具網站前來咨詢的業主比往年同時期多了許多。”市區某家裝公司負責人告訴筆者，“今年1月至今，我們已經提前完成去年同期的整月任務。”
“今年春節是2月19日，比往年晚了不少，這給家裝公司沖量提供了充裕的時間。做家具網站”業內人士表示，“春節前做活動主要是為春節后攬客。距傳統春節只有不到一個月時間，對決定裝修的業主來說，可在春節前定下設計方案，春節后即可開工。”
除了春節來得較遲，市區不少樓盤集中交房，也間接為家居行情帶來利好。“2014年12月以來，市區陸續有不少樓盤交房，這帶動了家裝咨詢量的上升。”某裝修公司負責人告訴筆者，不僅交房集中，而且客戶質量也相對較高，如三盛·四季公園、百信·御江帝景、世茂·御龍灣等。另外，還有一些春節后即將交房的樓盤，如中駿天峰，香繽國際等樓盤的業主，也迫不及待地在尋找家裝公司洽談設計方案。
“現在，跨年裝修的消費者比以往多了。”一名家裝顧問這樣說。跨年裝修曾經令不少消費者頭疼的事，業內人士認為，之所以如此是因為裝修的時間跨度過長。其實，跨年裝修更有利于暴露施工隱性問題，例如在春節前完成木工工程，放置20天左右，即可暴露出材料是否會發生伸縮變形現象，一旦發現問題，就可在春節復工后及時進行修整。
此外，跨年裝修的優勢還在于節前建材行業，如地板、瓷磚、家具、燈具等材料商都開展清倉活動，對一些尾貨進行清倉處理，消費者可在這個時候淘到便宜。而家裝公司為了節后有穩定的客戶量，簽一些預做的單價格會便宜一些，而且，跨年裝修時間比較長，業主有充足的時間貨比三家。
不少家裝公司表示，近年來，消費者漸漸習慣了跨年裝修。“有的業主會提出來正月初八、初十就復工、開工，我們也會為業主安排。”某家裝公司負責人說，跨年裝修不僅優惠力度大，而且，節前做水電節后做木工和油漆，也有利于保持家裝質量的穩定性。可以說，跨年裝修反而優勢更多。

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