我要回答的問題就是中小企業(yè)為什么需要一整套完整解決方案的戰(zhàn)略財務顧問服務？一整套完整解決方案具體包括什么樣的內(nèi)容？

    在回答上述問題之前，首先要回答以下幾個問題：中小企業(yè)上了一定規(guī)模之后，面臨的是什么樣的問題？與財務有何關系？需要什么樣的解決方案？

    中小企業(yè)上了一定規(guī)模之后，隨著產(chǎn)品服務歷經(jīng)市場考驗及商業(yè)關系的熟穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營模式開始定型，經(jīng)營收入和利潤均呈較快增長的趨勢，企業(yè)生存實際上無憂了，企業(yè)面臨的是如何更好的發(fā)展問題，隨著企業(yè)實力的增強，通常在這個時候企業(yè)面臨了更多的選擇機會，這就涉及到企業(yè)如何選擇和如何布局的問題。這個時候最考驗企業(yè)的難題就是如何進行資源配置的問題，商場上有一名言，企業(yè)不是餓死的而是撐死的，是被好項目給拖死的，這個時候需要企業(yè)仔細斟酌和評估項目的機會和風險，我是否有能力進行多線作戰(zhàn)？這些能力包括物質(zhì)能力、資金能力、技術能力、組織人才能力及管控能力等。

    中小企業(yè)資源有限，在機會面前如何舍取，如何獲取和分配資源是一個很大的問題。

    中小企業(yè)在成長過程靠創(chuàng)新精神和實干態(tài)度贏得市場和機會，而欠缺的是規(guī)則能力和整合能力，這種能力在單線作戰(zhàn)（如：單一市場、單一產(chǎn)品）中游刃有余，但在多線作戰(zhàn)時更需要的是戰(zhàn)略指揮和整合大師，而不單單是身先士卒的猛將。

    中小企業(yè)在成長過程中多依靠的是一招先吃遍天的競爭手段，往往是長板特別長，如擁有一款特別好賣的產(chǎn)品、特別硬的關系、一項領先的技術專利等，但缺點也特別明顯，用專業(yè)的說法就是獨立性較弱，過度依賴某一特定市場、關系、產(chǎn)品、技術，持續(xù)盈利能力存在重大缺陷。

    不少中小企業(yè)在成長過程中往往借助老板一個人打天下，組織及人才相對弱，形象一點就是“一只獅子帶領一群綿羊在戰(zhàn)斗”，老板一言堂，也談不上公司治理、公司管理系統(tǒng)規(guī)則的建設，企業(yè)家個人能力未能有效組織化，企業(yè)面臨成長瓶頸。

    總之，中小企業(yè)上了一定規(guī)模之后，會面臨機會舍取、分權、分責、整合和分配資源等四大問題，這與財務管控又有什么關系呢？

    首先，缺乏財務論證的任何機會都存在重大風險，企業(yè)錯過或誤入都可能招致巨大的損失；

    其次，財務滲透到每個業(yè)務過程之中，是無所不在的，財務是資源分配和管控的核心，財務能力跟不上將直接影響資源的分配和使用效果；

    最后，現(xiàn)代財務所發(fā)展出來的一系列工具和方法具有有效論證、分配、整合、管控直至獲得企業(yè)資源和能力的功能，這些工具和方法包括：全面預算、集團財務管控、資本運作等，這些工具和方法具有系統(tǒng)性可閉環(huán)、戰(zhàn)略性可執(zhí)行、邏輯嚴密、效果顯性等作用，不僅可幫助企業(yè)有效識別和管理機會與風險，而且可以幫助企業(yè)健全組織、完善規(guī)則和流程管控，讓企業(yè)從“一只獅子帶領一群綿羊在戰(zhàn)斗”演變成現(xiàn)代治理和管控手段武裝的“不可勝在己”的超級軍團。

    而中小企業(yè)資源有限、自建高素質(zhì)財務團隊成本較高、內(nèi)部人推動總受限于企業(yè)原固有文化、人治化管理基礎、習慣尤其是利益格局的影響，且內(nèi)部人角色造成抓刀與分蛋糕為同一人，公平公正易受質(zhì)疑，利益難擺平。外部人可以有效避免該等問題，內(nèi)引外聯(lián)的效果更好，這也是我為什么提出來要為企業(yè)提供一整套完整解決方案的財務顧問服務的理由！

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長，他根據(jù)多年的管理及培訓經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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