曾經(jīng)服務(wù)過的重要培訓(xùn)客戶：
華潤萬家（東北區(qū)） 、中國水電11局總公司、阿克蘇信誠城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、阿克蘇新宜佳超市有限公司、青海百貨集團股份公司、浙江金華福泰隆購物廣場有限公司、湖北乾坤百貨商廈集團股份公司、山東聊城百貨集團股份公司、中國恒源祥集團股份公司、浙江溫州華聯(lián)商廈集團、山西新通寶集團股份公司、上海第九百貨集團股份公司和大連大商集團股份公司……等！
上述都是主講老師趙鴻敏之歷年合作過的重要商業(yè)客戶……
趙鴻敏講師管理簡介： 自1997年入道商超企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)行業(yè)至今，已成功策劃籌建管理超市、商場之平面布局設(shè)計案和商場超市新店籌建管理項目，成功簽約并現(xiàn)場管理操作、服務(wù)案例超百余家，創(chuàng)新商超企業(yè)多種盈利模式，自便利店始至數(shù)萬坪商超綜合體，都有我們的成功管理案例，均公布于公司網(wǎng)站“典型案例”欄目之網(wǎng)址：
https://i.youku.com/u_profile/type_playlist_view_1_order_2_id_UMzYzNTk2MzY=.html
同時，歷年積累下來又應(yīng)邀舉辦“內(nèi)訓(xùn)外培”授課已超30期了，其中特別受邀請方和學(xué)員歡迎的精典課程有：“優(yōu)秀店長績效攻略”、“營采談判策略技巧與簽約攻防”、“防盜止損管理21條軍規(guī)”、“商品物流配送與倉儲管理案例分析”、“收銀管理與客服技巧”和“營采運營數(shù)據(jù)分析和高效優(yōu)化”培訓(xùn)課，受到廣大客戶及受訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的熱烈歡迎。
趙鴻敏老師集17年從事商場、超市業(yè)態(tài)務(wù)實管理經(jīng)驗，扎實的授課功底，其管理培訓(xùn)體系極具門店實戰(zhàn)性和可操作性，加之趙鴻敏老師高超的培訓(xùn)技巧、詼諧幽默的語言特色，擅于運用管理經(jīng)驗及實例進行總結(jié)融合，以通俗易懂的講解形式，“由淺入深、深入淺出”之培訓(xùn)藝術(shù)，慣穿于始終，故深受廣大投資人客戶和策劃經(jīng)理學(xué)員們的喜愛。
【營采談判技巧與簽約攻防】課程：
如何采購、引進暢銷商品，怎樣判斷商品具有高周轉(zhuǎn)率及增加盈利空間？
怎樣選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商？如何評估、判斷和優(yōu)化供應(yīng)商？
采購談判技巧：談判前應(yīng)做的準(zhǔn)備，談判中可采用的策略有哪些？
什么才是談判的真正關(guān)鍵點？
談判、洽談的順序，是必須事先進行嚴(yán)格設(shè)定妥當(dāng)?shù)模侥苋〉酶训男Ч?/span>
采購談判中容易遇到的敏感性問題，應(yīng)如何瞬間化解？
如何說服供貨商，循環(huán)爭取更低進貨價和更多商品促銷支持？
如何進行商品談判效果綜合評估，并且及時修正和拓展？
采購談判手針對全部的商品市場調(diào)研，其重點應(yīng)放在哪里？
采購談判手應(yīng)熟練掌握哪些商品數(shù)據(jù)分析報表？
如何運用現(xiàn)有的商品數(shù)據(jù)報表；例如：品類商品銷售分析、
盈虧平衡點分析、毛利率分析、價格帶分析等方法，課程將以圖表演示、案例解析來貢獻；
分析講解其影響日銷售額、毛利率、客單價升降因素，辨析其與采購商品優(yōu)化的關(guān)系，
怎樣進行強制性汰淘滯銷商品，用以達成提升銷售業(yè)績的目標(biāo)；
商超企業(yè)怎樣精選能大幅提升客單價的“套餐促銷商品組合”；
倡導(dǎo)傳統(tǒng)促銷活動單一化改革;
怎樣達到快速提升“客單價”指標(biāo)，以實現(xiàn)促銷效果？
采購部與總部和門店的各部門，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌策略解析；
理解：銷售業(yè)績最佳的門店，其共有的特點——人氣旺；
對采購部各績效指標(biāo)考核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及方法闡述；
商超企業(yè)在進行商品和設(shè)備的“購銷簽約” 談判時，其“布陣謀略”將通慣于整個全過程，談判買手必須要達成和掌控好如下談判技巧和攻防策略：
1．談判前需要做好目標(biāo)客戶的背景調(diào)研準(zhǔn)備；
2．商務(wù)談判時，需要保持始終精神煥發(fā)，陽光有朝氣；
3．盡量選擇有簽約決定權(quán)的客戶方進行談判；
4．盡量選擇在己方場所，且安排逐個客戶進行洽談；
5．洽談過程中，應(yīng)盡量保持住主動權(quán)；
6．在遭遇越界難題時，需要靈活轉(zhuǎn)移洽談主題；
7．時刻保持以正面和肯定的語氣參與洽談；
8．必要時需要保持沉默，成為一個忠實的傾聽者；
9．盡量站在對方的角度，為對方著想；
10．碰到談判條款遇阻時，需要暫時使用“以退為進”策略；
11．始終要杜絕“草率”作出決定；
12．商務(wù)談判時，要堅決避免“談判破裂”事件的發(fā)生；
13. 千萬不要寄希望：簽約是可以一次性完成的；
14. 最佳和最受對手尊重的談判專家是：當(dāng)您圓滿達成最低目標(biāo)價格后，再主動給對方返還N個點的利潤，以示著眼于長期合作的宗旨；
更多更新談判手段策略待續(xù)………
精典課程:【超市優(yōu)秀店長績效攻略】培訓(xùn)提綱：
勝任商場超市店長崗位必須具備五項綜合工作能力；
怎樣進行商場超市商品設(shè)備網(wǎng)絡(luò)平面布局設(shè)計（實例分析講解）；
新店籌建 “倒計時工作進程” 的制定和分析；
在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，如何進行門店選址，預(yù)期綜合競爭能力之戰(zhàn)略評估、分析及選擇；
門店各部門工作流程的控制、運用及管理；
怎樣制定促銷方案，怎樣有效選擇“DM”換購商品，從而確保每一期“DM”快訊都能夠提升銷售業(yè)績；
怎樣統(tǒng)籌及安排促銷活動，講解有效供應(yīng)商管理，解析談判技巧；
怎樣運用品牌商品陳列提升門店營業(yè)額；
做好庫存管理，破解商品安全存量審核難題，并將簡化和有效控制暢滯銷商品庫存；
怎樣加強商品防損管理，列舉數(shù)拾種形式的防損通道，務(wù)實并有效控制商品損耗；
分析及運用各種電腦數(shù)據(jù)，以營運數(shù)據(jù)分析，建立門店盈虧測算程序，有效控制和提升績效；
有效協(xié)調(diào)同事并管理下屬，增強員工之創(chuàng)業(yè)凝聚力，快速提升員工工作熱情及效率。
一五三五五零一八七八六
QQ：二四七零六二一三五五
微信：六九零五四一一四五
【也是我的QQ號】
微信公眾平臺：wwwhongyang88com
鴻陽公司網(wǎng)站：www.hongyang88.com
趙鴻敏
2016-05-11 22:02
該評論已刪除！
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
