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一、培訓(xùn)目標(biāo) 通過大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識。通過大量的實戰(zhàn)演練學(xué)會制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報價，學(xué)會在技術(shù)澄清會或技術(shù)交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。 二、培訓(xùn)時間：2天 三、課程大綱： 第一部分、大力推廣的采購方式——招標(biāo)采購 1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境 2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢 3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀 4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢 5、國際招標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范 6、我國政府對招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理 7、招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用 第二部分、正確認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求 1、招投標(biāo)的分類 2、涉及招標(biāo)的各類項目 3、政府采購的諸多規(guī)定 4、招投標(biāo)法介紹 5、《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀 （1）制定背景、特點、目的和意義； （2）與其他相關(guān)法律法規(guī)的銜接； （3）條文內(nèi)容解讀與實踐應(yīng)用案例分析； （4）《簡明標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》和《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工總承包招標(biāo)文件》解讀。 6、七部委令的規(guī)定 7、外經(jīng)貿(mào)部七號令的規(guī)定 8、其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定 第三部分、如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？ 1、招標(biāo)信息的來源 2、與客戶的前期接觸 3、項目小組成員的分工 4、項目策劃與行動計劃 5、技術(shù)交流活動 第四部分、怎樣閱讀招標(biāo)書？ 1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函 2、資格審查文件 3、投標(biāo)人須知的閱讀理解 4、招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點 5、評標(biāo)方法的閱讀理解 6、招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解 第五部分、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書？ 1、項目的可行性研究 2、投標(biāo)決策 3、競爭策略 4、標(biāo)前會議與答疑 5、編制投標(biāo)文件 6、處理商務(wù)部分 6、處理技術(shù)部分 7、其他相關(guān)文件 第六部分、如何實施開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo) 1、開標(biāo)會議 2、投標(biāo)書的澄清 3、中標(biāo)通知書 4、履約保證金 第七部分、合同簽署與履行 1、合同談判 2、合同簽署 3、索賠問題 第八部分、招標(biāo)采購實務(wù)與案例解析 1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略 2、招投標(biāo)文件編制過程中需要注意的事項與技巧 3、招標(biāo)文件劃線錯誤導(dǎo)致的尷尬問題與處理方； 4、資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問題 5、評標(biāo)過程的組織、評標(biāo)細(xì)則與評標(biāo)方案的制定，評標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價搶標(biāo)行為 6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險 7、招標(biāo)采購中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策 8、建設(shè)工程、貨物采購招標(biāo)程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析。 第九部分、如何實施招標(biāo)采購監(jiān)督管理與風(fēng)險防范 1、招投標(biāo)采購監(jiān)督流程； 2、如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式； 3、如何應(yīng)對投標(biāo)單位投訴； 4、監(jiān)督部門在資審、開標(biāo)、評標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個階段應(yīng)該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧； 5、如何開展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。 第十部分、現(xiàn)場學(xué)員提問，回答問題