《總裁突破—企業五行系統》課程簡介 一、 課程背景 企業家是企業經營的核心和靈魂。企業的發展不會超過企業家的思維，我們常說火車跑得快，全靠車頭帶。企業家個人的眼光、心胸、思路，對一個企業的發展往往起到決定性的作用。企業要想實現快速健康發展，企業家必須首先自我突破，企業才能突破。 企業管理并不難，難的是我們對規律的發現與敬畏，難的是我們自我超越的勇氣與信心，方向對了，成功只是時間問題，需要企業家做的就是：學習、實踐、突破，再學習、再實踐、再突破，讓企業健康持續發展，無愧員工，無愧股東，無愧客戶，無愧社會！ 二、 課程體系 1. 《戰略突破——團隊凝聚力訓練營》明確戰略方向 2. 《文化突破——團隊文化力訓練營》打造團隊士氣 3. 《市場突破——團隊營銷力訓練營》鎖定市場利潤 4. 《運營突破——團隊執行力訓練營》實現經營結果 5. 《人才突破——團隊成長力訓練營》培養組織人才 三、 課程邏輯 四、 課程設計 悠悠華夏史，上下五千年，中華民族的文化博大精深，源遠流長，我們的祖先給我們留下了許多寶貴的精神財富，至今仍影響著我們的工作和生活。其中《易經》中的五行思想，對我們影響最為巨大，他的相生、相克，聯系、發展，對立、統一的系統辯證思想，深刻的影響著中國人的思維方式，更為難得的是，他搭建了一個平臺讓天干、地支、八卦等有了一個對話交流的平臺，至此五行系統思維方法成熟、完善。 現在企業之間的競爭已經不僅僅是產品之間的競爭，更多的是系統力量的競爭。因為企業的戰略、產品、人才等都會隨著市場而變化，但是如果企業擁有了系統的力量，就具備了生生不息的發展動力。《總裁突破——企業五行系統》課程將傳統文化中的五行系統思想與現代企業管理相結合，分別從公司戰略、企業文化、市場營銷、人力資源、運營體系五個方面與《易經》中的五行思想相對應，共同構成了企業發展的五行生態系統，他們之間相互依存、相互影響、相互配合、共同發力打造企業核心能力，實現企業基業長青。 土：《戰略突破——團隊凝聚力訓練營》明確發展方向 水：《文化突破——團隊文化力訓練營》打造團隊士氣 火：《市場突破——團隊營銷力訓練營》鎖定市場利潤 木：《人才突破——團隊成長力訓練營》培養組織人才 金：《運營突破——團隊執行力訓練營》實現經營結果 五、 核心思想 (一) 《戰略突破》，明確發展方向，解決戰略目標的問題 1、符合規律：戰略是符合規律的規劃，企業發展的規律、市場發展的規律、社會發展的規律； 2、客戶價值：符合規律，就是創造和滿足客戶需要，而且必須是提供獨特的客戶價值，尋找新的利潤點與可持續利潤的依據； 3、商業模式：必須建立一個成本最低，效率最高，利潤最大化的商業模式。 4、目標與步驟：必須制定清楚的3-5年的戰略目標體系，明確分幾步實現，分解這個目標，制定公司年度計劃，然后分解成部門年度計劃與月度重點，進入運營體系； (二) 《文化突破》：打造團隊士氣，解決的是人心問題 機制的作用是讓想犯錯的人，沒有犯錯的機會！文化的作用是讓有機會犯錯的人，不愿意犯錯！ 1、總裁做文化的基本原則： 文化，是總裁的人生哲學，但是必須是先進文化，與時俱進，成為全員共識； 文化，必須通過管理來落地，一切管理問題都是文化問題，一切文化問題，都必須通過管理手段來解決；一切文化活動，都必須明確主題，一切文化主題，都必須為企業經營服務； 文化，是投資最少，回報最大的管理手段，因為信仰的力量是無窮的； 文化，是有階段性的，從親情文化、到執行文化，職業文化，總裁要認清自己的企業處于什么發展階段，然后審時度勢，逐步推進。 2、總裁做文化的基本方式： 明確公司使命、愿景、核心價值觀、工作理念，行為規范等，形成公司企業文化手冊； 重新設計公司財政年度，把年度戰略啟動作為文化管理的開始； 圍繞經營重點，設計全年文化主題與操作方案，將文化根植于企業的經營實踐中； 編制企業經典文化故事案例集，讓文化故事成為企業文化傳播的有效載體。 (三) 《市場突破》：鎖定市場利潤，解決市場競爭的問題 1、市場競爭首先要明確產品和服務定位，包括價值定位和賣點定位。同樣的一個項目，同樣的一個產品，給他不同的概念、故事和賣點，就可以賣出不同的價值,創造不同的效益。 2、酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙。 3、企業中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的產品，只有不會銷售的人”，不是產品不好，而是方法不對。沒有經過專業培訓的銷售人員，不是職業選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業最大的成本。 4、比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，訓練一個屬于自己的職業化營銷團隊，學會一套有效提升銷售業績的訓練方法，掌握實戰的銷售技能，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！ (四) 《運營突破》：實現經營結果，解決的是結果的問題 1、什么是運營？個人叫執行，企業叫運營，就是建立一個管理機制，保證過程結果，最后實現年度，甚至更長遠的利潤目標的一系列管理行為。 2、什么是機制？機制就是保證結果的一整套制度、流程、方法和工具。 包括決策機制，協商機制，質詢機制、監督機制、改進機制、利益機制、激勵機制，處罰機制等。 3、如何解決運營的問題？運營以執行文化為基礎，以增收節支為原則，以質詢會體系為主要形式，通過對過程的有效管理，最后達到企業預期的利潤和發展目標！ 4、團隊執行力將為您破解工作中“低標準、少結果、無價值”的執行難題，提供團隊執行的工具與方法，打造團隊合作文化，激活團隊工作熱情，幫助企業員工樹立結果思維，掌握執行方法，打造團隊執行力，提升企業競爭力。 (五) 《人才突破》：培養組織人才，解決人才成長的問題 1、人力資源管理的目的，是為戰略提供強大的人力資源的保障； 2、人力資源管理的本質，是提升員工的勝任力； 3、人力資源管理的主線，是建立“A/B角體系”； 4、總裁的首要職責，是建立人才工廠，打造核心團隊。 5、人才工廠生產線：人才戰略、招聘、錄用、培養、職責管理，績效管理、薪酬管理、員工成長。 六、 課程特色 1、工具型：企業五行系統五個方面，每個方面實戰培訓2-3天，每個方面提供企業管理實用工具20多個，共計100多個實用工具，培訓現場給思想、給工具，給方法，給圖表，給模板，給流程，給示范，現場得出書面結果，掌握企業管理實操工具； 2、實戰性：本課進行現場模擬訓練，通過課堂理論學習、案例講解、工具實操、場景模擬等豐富多彩的培訓方式，讓學員參與其中，在快樂的學習和積極的互動中掌握知識和技能，所有模擬都是結合企業實際工作，老師現場手把手組織企業中高管實際研討，現場實戰訓練，現場掌握，真正做到隨風潛入夜，潤物細無聲。 3、通俗性：本課把復雜的問題，通俗的講；深奧的問題，簡單的講；理論的問題，生動的講，理論與實踐相結合，通過課前調研、案例設計、課程定向開發、實戰演練等方式保證了課程的針對性、實戰性和通俗性，最后通過老師激情、震撼、深刻、實戰的授課，讓員工聽得懂、能理解、學得會、會使用。 4、個性化：本課是針對企業具體行業、文化、專業特點，提供的個性化管理解決方案，只能自己用，他人無法用。案例是企業的實際案例，問題是企業的實際問題，方案是針對企業的實戰方案，完全符合企業的個性化需求。