拉勾網的辦公室在中關村創業街一個破舊的寫字樓里，前臺就是創始人許單單(微博)的工位，辦公室里懸掛著倒計時橫幅，提醒著幾天后就是一場名為“招聘風暴周”的活動，這也是拉勾網去年創辦以來舉行的最大市場活動。今年8月，拉勾宣布獲得了2500萬美金B輪融資，這家創業公司開始像吹氣球般膨脹起來。
拉勾網創始人許單單
辦公室距離許單單創辦的3W咖啡館僅有兩三百米的距離，少有人知的是，正是由于3W咖啡館兩年前陷入瀕臨倒閉的危險，才促使他正式創業。
許單單曾經是騰訊公司的分析師，但他在圈內揚名是因為兼職做了3W咖啡館，這個靠眾籌模式創辦的咖啡館聚焦了一大批知名股東，包括楊向陽、徐小平、曾李青等諸多互聯網投資人和高管。
2011年夏天之后，全國出現了一大批類似3W模式的“互聯網咖啡館”，3W咖啡館更是成為互聯網創業和投資圈的熱地。
但這股熱潮并未持續太久。3W咖啡館某種程度上只是作為一個圈子運營和活動的平臺，許單單等核心成員既沒有全職投入，也缺少咖啡館的專業運營經驗，3W咖啡館撐了一年多，到2012年年底快干不下去了。
“當時考慮過關停放棄，但是早期那么多股東投資，面子上落不下來，只好咬咬牙堅持下去。”許單單接受騰訊科技專訪時回憶說，當時最差的打算是出去打工來補貼咖啡館的運營。
關鍵時刻，曾參與投資3W咖啡館的徐小平等人同意拿出幾百萬天使投資支持他創業。許單單重新梳理了3W咖啡館的股權和法律架構，邀請了專業人士來負責咖啡館的運營，他和兩個合作伙伴馬德龍、鮑艾樂則開始創建互聯網招聘網站拉勾，3W咖啡館成為拉勾網的股東。
復制LinkedIn？現金流更重要
許單單曾經在美國做過一段時間基金分析師，當時他深入研究過全球招聘市場，知道IT招聘仍然存在一定市場空間，但拉勾網最早的業務構想并不是直接做招聘,而是想做LinkedIn。
拉勾融資之后組建了6個人的小團隊，想開發出一個中國的LinkedIn。但許單單很快發現，自己錢太少了，做LinkedIn難度太大。“LinkedIn模式需要培養用戶后才能通過招聘變現，我們只有幾百萬根本支撐不下去，后來便決定先做招聘，邊做邊拿到些收入，等未來有機會再重回LinkedIn模式，所以三個月之后我們就轉型了。”
就這樣，拉勾最早開發出來的產品給了3W咖啡館，改造成了咖啡館的官網，自己則重新開發了一個專注于互聯網的招聘平臺。
借助運營3W咖啡館時在互聯網和創業圈的人脈，拉勾網去年7月上線時就擁有了一些職位的積累，通過微博、口碑宣傳和3W咖啡館的活動廣告，拉勾快速發展了第一批招聘企業和用戶。目前，拉勾的注冊用戶達到110萬，日注冊用戶將近1萬，有33000家企業在其平臺上招聘。每個月約兩萬人通過拉勾找到工作。
網絡招聘行業早已是一個成熟行業，拉勾試圖定義的是一個新市場。在許單單看來，拉勾和前程無憂、智聯招聘等“前輩”的模式存在本質差異，前程無憂的商業模式是通過廣告獲取海量簡歷，然后通過強大的銷售團隊把這些簡歷以包年形式賣給更多企業；拉勾的模式則需要獲取精準的目標用戶，并幫助企業展示自己，招聘成功后提成，按效果收費。
“它們要簽約更多的付費企業客戶，最簡單的模式是進駐更多的二三線城市，而不是與我們在一個細分領域競爭。”許單單說。
拉勾目前依然沒有做地推的銷售團隊，但成立了專門的商業產品部，負責幫助企業設計招聘產品，除了對該項服務收費，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的費用。
贏者通吃？必須加速跑
許單單對拉勾網的成長空間做出一番計算。國內互聯網行業目前差不多有三百萬從業者，平均兩年換一次工作，每月大概有十萬人左右的求職需求；而拉勾網現在提供的有效職位就接近15萬，每個月有大概20萬個企業人才需求，這還僅僅是整個市場的一小部分，互聯網人才需求缺口遠遠沒有得到滿足。
“互聯網招聘公司的重心應該是服務好用戶，而不是雇主。”許單單說。
但另一方面，和不局限行業的傳統網絡招聘相比，拉勾所從事的互聯網垂直招聘仍然有其隱隱的天花板，因此，拉勾必須“做到百分之六七十以上的市場份額，否則將無法生存。”
要成為最后的贏家，許單單和他的團隊只能玩命加速跑。像“招聘風暴周”這樣投入500萬預算的大型市場活動，從決策到推出只用了兩天。
許單單現在最關心的一個問題，恰恰是如何為拉勾自身招聘到合適的人才。拉勾的創始團隊都是出身騰訊，經歷和性格都比較相似，但某種程度上這又成了團隊的短板。“我們很歡迎有銷售和線下推廣經驗的資深人士加入我們。”許單單最后不失時機的打起了招聘廣告。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
