帶“彩”的世界杯：成電商流量變現新熱點
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來源: 經濟觀察報2014-06-29 13:26:15
蘇亞雷斯在賽場上的那一口，雖然讓自己蒙受禁賽9場的惡運，卻為一些球迷帶來了財富。
歐洲一家中小型的博彩網站，事先曾以“2014年本屆世界杯中蘇神是否會再次咬人”設立盤口，如果選擇“是”，對應的賠率為174：1。于是，39名投注者獲得了最高3000美元的獎勵。
這僅僅只是世界杯外圍博彩的一個掠影。四年一度的足球盛會，正成為世界博彩業前所未有的盛宴——其中，來自中國的貢獻及其增速更讓人吃驚。
看球之外
羅山文，在一家中國的文化公司擔任中層，他看球的同時，又找了一項娛樂活動——本屆世界杯賽程未半，他的足彩投注已經過萬。
他每次都會把自己在國內外各大博彩網站的投注情況，以及開獎結果放在朋友圈里，以便讓更多的人參考。之前，猜中“荷蘭5-1大勝西班牙”讓他在朋友圈里名氣大增。在他的帶動下，年過半百的父母也開始學著用微信或淘寶參與到世界杯博彩的大軍中。之前，他們只會在每個周二、四、六前往小區附近的彩票投注站，購買10元以下的彩票。“深夜看球，如果不下點注，很容易睡著。”他說。
與他相比，一些對于投資回報率更為敏感的人們也開始參與進來。在一個由PE、私募基金、信托、銀行從業者組成的微信群里，大家也在分享自己的戰績。群里有個規則，每個人都以1萬元為投資總額，在世界杯63場比賽結束后，獲得最高收益的人將會得到額外大獎。
與投資一樣，他們大多精心計算各種選項的賠率、投注金額以及最終的回報區間。“不應該盲目地去投注，而是應該學會利用賠率差進行對沖。”一向喜愛足球的孫先生，認為自己總算找到了將興趣變現的機會。這一投資邏輯說來也簡單——比如，你完全可以用20元押強隊贏，再用5元買它輸。這樣一旦強隊獲勝，則可以獲得20%的增資；即使出現意外，也可以收回大多數成本。
“我并不覺得是在猜，幾乎世界上所有的媒體都有關于世界杯的消息，天氣、球員、戰術分析、甚至他們在更衣室的談話，博彩網站的賠率也在實時變化，我可以根據這些信息來綜合分析，并最終做出決定。這比我投資任何一個國家的股票市場都顯得公平。”
更為多樣的玩法，也在這次世界杯期間進入中國。“4年前，你只能買多場勝、平、負，或者猜8強、4強，如今甚至連是誰開球都可以猜。”羅山文戲稱，這簡單得就像猜大小一樣。
來自中國體彩中心官方統計的數據顯示，世界杯期間，競彩銷量持續走高，第一周銷量8.87億余元，第二周達到了30.77億余元，截至6月26日（第三周）累計金額已超過55億元，這相當于4年前中國競彩全年的銷量。“這次世界杯累計的投注金額很可能超過100億元。”國家體育總局體育彩票管理中心競猜游戲管理處處長劉岳冶預測。
這個數字，尚未包括眾多外圍投注，以及流向國際博彩網站的資金。
莊家之爭
雖然羅山文和孫先生都有不同的進賬，但大多數博彩者仍是無以回本。
一個號稱中國頂級投資人的群體，宣稱找到了世界杯博彩中穩賺不賠的方法——那就是開一家博彩公司。他們通過計算得出其中的秘密——只要壓制兩支隊的投注額落在某一個特定的區間，博彩公司就一定能獲得盈利。這個特定區間就是博彩公司的盈利區間。
“如果你開了一家博彩公司，你甚至可以完全不知道C羅和梅西是誰，你所要做的就是根據投注金額比例的變化，適時調整賠率，保證押注雙方的投注金額比例落在盈利區間，就能夠穩賺不賠。這相當于小學數學題的難度。”
中國彩票銷售額通常將一分為三：69%將以獎金的形式返還，然后提取18%的公益金外，剩下的13%為發行費用。2010年民政部、財政部、體育總局聯合發布《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》，首次明確互聯網銷售彩票必須取得財政部批準，取得互聯網代銷者資格，全中國唯一有資格頒發這個許可機關是財政部，財政部為中國彩票行業的最高監管機關。
這讓2001年租來一臺彩票機創業的500彩票網激動萬分，深圳易訊天空網絡技術有限公司成為首批拿到批文的兩家公司之一，這也讓他們最終于2013年成功登陸美國納斯達克，如今上市半年股價已經翻番。他們也是國內唯一一家光纖直接入戶的私營企業，在世界杯的每場比賽前，他們都會提供將近1000個不同來源的賠率數據，其中包括對陣的歷史戰績、球員的情況以及國外博彩公司開出的賠率等可能影響決策的多種因素。
另一家獲得批文的中體彩彩票運營管理有限公司，是中國體育總局的直屬國有企業，目前并不開展線上彩票的銷售業務，而是轉而成為中國競猜開盤賠率的設定者。
借世界杯搶灘彩票銷售，也已經成為BAT大戰的新內容——除淘寶、騰訊、百度之外，蘇寧、當當等也投入很大精力以期在鏖戰中分一杯羹。申銀萬國在研報中指出，中國網絡廣告市場在2013年達到1100億元后，將面對市場飽和后的增速下滑問題。他們預計，互聯網彩票由于其具備高ARPU(每用戶平均收入)值的特點，將成為流量變現熱點。“誰今天宣布進入這個市場根本無所謂，對市場格局不會產生影響。我們估計占到了整個市場的80%以上，后面還有一百家、兩百家。”500彩票網CFO潘正明在世界杯答疑會上表示。
一些金融機構也開始當起了“莊家”。
在世界杯開打之前，安誠保險就推出“世界杯遺憾險”在天貓旗艦店上售賣。此外，一些取名為“世界杯概念險”、“足球流氓險”的類似產品也開始大行其道。
雖然保險公司曾明確表示，這些險種是“只賺眼球不賺保費”，借道營銷而已，不過6月26日，中國保監會仍舊下發了《關于規范財產保險公司保險產品開發銷售有關問題的緊急通知》的緊急通知，叫停了這些帶有賭博或博彩性質的保險產品。
灰色領域
不合規的，不只是那些奇葩險。
世界杯期間，足球博彩已然成為參與者最多、資金流動最為頻繁的國際性投資品種，一些美國市場的基金，甚至還將“以一定比例投資博彩”寫進了私募聲明之中。近年來，互聯網、移動終端以及第三方支付的普及，也為這種資金流動提供了一條繞過各國法律、外匯管制壁壘的捷徑。
羅山文及其朋友的押注，大部分都投在了國外的博彩網站上。
與4年前相比，以500彩票網為代表的國內博彩網站也都推出了更多、更加新穎的投注方法，但這顯然不能滿足羅山文等國內資深博彩愛好者的需求。
“讓我賺得最多的荷蘭5-1勝西班牙，單項最高賠率是300，在國內根本不可能這么高。”
他付款的方式也十分簡便——他會先在一家國外博彩網站注冊，然后綁定一張名下的國內銀行卡，再通過一家國內第三方網站付款充值，一旦獲利便可以直接將賭金轉到自己的銀行卡上。
不過，讓他做出選擇的關鍵點是，他可以用隨便誰的信用卡充值，而國內網站要求只能是客戶名下的借記卡。
來自中國的投注，已然成為世界博彩業最為看重的增量市場。日博（BET365）、威廉希爾（WilliamHill）、必贏（Bwin）、Ladbrokes的廣告會常年出現在歐洲足球聯賽的看板上。讓人難以想象的是，這幾家著名的國際博彩公司的廣告，與贊助國際賽事“曲線報國”的中國公司英利一樣，用的都是中文。
世界上最早的博彩公司誕生在英國，如今英國是世界上博彩業最發達的國家。經濟觀察報記者發現，在英國著名的博彩網站日博（BET365）上，也會開出在亞洲流行的讓分盤，即勝負的標準可以進行調整，如讓半球、一球等。此外，投注的種類也相當豐富，除了最終勝負、比分之外，還可以投注總角球數、總紅黃牌數、上半場比賽比分、下半場比賽比分、是否會有點球、哪個球員將進球、誰將打進制勝球……
這家博彩網站號稱全年無休，24小時營業，并在中國設立了專門的客服熱線和網點。
日前，有說法稱本屆世界杯將創造1000億美元的博彩市場，其中亞洲因為管制較嚴，資金呈現凈流出，將為國際博彩網站貢獻60%的流量。
然而，這屆世界杯上頻繁爆出的冷門，卻讓廣大彩民們十分受傷。
“昨天買了意大利，賽后我走到天臺，對這個世界沒什么留戀了，縱身躍下，可是我竟然沒死！原來樓下躺滿了前天買英格蘭的朋友，他們居然沒死！因為下面還壓了密密麻麻買了西班牙的朋友。”這個段子在網上廣為流傳。
羅山文給自己定下不超過20000元的投注總額限制，而孫先生也有自己明確的止損線。
“雖然把這看作一場投資演練，但即便是投資，也是有風險的。畢竟，足球是圓的，一切皆有可能。”孫先生說。
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