新浪微博:@電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

繼去年騰訊電商重大調整之后，易迅網一直鮮少對外發聲，但億邦動力網日前了解到，易迅網正在嘗試一個重要調整——向電商媒體化轉型，在單純的商品售賣基礎上，增加商品評測和推介內容。這一動作是模式的顛覆，還是沉寂已久之后的刷存在感？

易迅網總經理湯恒晟

“本質上是電商，但我們加了更多媒體化的內容和模塊在里面。”日前，易迅網總經理湯恒晟在連線億邦動力網時說到。作為易迅網新老大，湯恒晟做事很是大刀闊斧，上任不過一年的時間便已提出多個新項目。

求變：打破信息不對稱

去年雙十一過后，易迅便開始了關于求變的思考。直到今年3月份易迅內容團隊正式獨立出來，才標志著易迅正式進入轉型階段。

湯恒晟坦言，最初自己并沒有一個明確的目標，在解決傳統電商用戶在哪兒買的問題基礎之上，自己一直在思考如何去延伸，逐漸他意識到用戶存在的另一個問題：買什么？

多數商品在廠商、供應商到用戶之間存在信息不對稱現象，為解決這一問題，湯恒晟確定了行動方向，“我們要做的事情就是把信息不對稱打破，或者降低信息不對稱的程度，讓更多信息能夠給到用戶。”

解決信息不對稱這個事情本質上是媒體來做的事情，所以湯恒晟給這次轉型下了個定義：電商媒體化，“本質上是電商，但我們加了更多媒體化的內容和模塊在里面。”

內容：來源多元化

相比于其他專業評測類平臺，目前易迅有關產品的內容主要來自于自家商城，評測觀點的中立性會不會被用戶所認可？。湯恒晟表示這是無法回避的問題，自己希望每篇文章都能有獨立的觀點，而有觀點的文章就很難做到中立，但整個平臺的態度是中立的。“我們要做的事情是把有營養的觀點呈現給用戶。公正客觀的評價商品，最終幫助用戶做出一個不會后悔的選擇”

據介紹，目前易選評測內容主要有四大來源：易迅內容團隊的采寫、合作媒體網站、普通用戶（UGC）和專業領域達人（PGC），其中UGC占比最大，未來UGC比重也會越來越多。

這一模式很容易讓人聯想到業內已經頗有知名度的導購網站“什么值得買”。與什么值得買從媒體到電商的路徑相比，易迅網正好相反，從電商跨界到了媒體。湯恒晟表示，二者并不具備可比性，易迅網更深層的地方還是背后的供應鏈、倉儲物流系統等這些電商已有的比較“重”的環節。“他們有更廣的商品來源，而我們強調的是深度，是非常不同的玩法。”

成效：不求立竿見影

內容模塊上線后，能不能在銷量方面起到立竿見影的效果？湯恒晟說他對上半年易迅的銷量、流量、運營各項成績都非常滿意，同時坦言，這些成績中內容運營帶來的成效還很難清晰地區分出來。，他表示：“本來我們就是想做一個長線的事情，我希望是去慢慢磨出來一個用戶體驗，而不是一下子出一個一招鮮的這樣的一個功能或者模塊。”

但不可否認的是，內容模塊上線對于提高用戶互動方面效果顯著，較之以前只能關注瀏覽量，內容模塊的引入拓寬了易迅跟用戶直接互動的渠道，“這些東西是我們以前在電商方面可能做的不是那么到位的地方。”

“內容運營的關鍵是讓用戶來到網站后，停留更長的時間，看更多的PV，那我們就有更多的機會把這個貨賣出去，他可以買更多的東西，其實就是提升轉化率，所以這都是一個很直接的收益。”，從而提高轉化率，進而拉動長尾商品的銷售。

對于內容模塊未來的發展方向，湯恒晟表示：第一，要讓內容流量入口多元化，分發效率提升；第二，內容來源渠道多維度，UGC的數量提升，PGC的質量提升，通過對PGC平臺的精耕細作來來大幅度拉動UGC端的活躍度；第三，把內容和購買“和諧”融于一體，實現內容與商品互相之間的對向導流。